デパート、専門店は共同で消費(fèi)者が割引商品を購入する習(xí)慣と決意を育成し、割引商品を?qū)熼Tに販売する店（ネットショップを含む）を推進(jìn)している。服から靴、かばん、本から雑誌まで、品數(shù)が豊富になり、行列が大きくなってきた。

しかし、この産業(yè)と現(xiàn)実はさらに多くの摩擦を必要とし、産業(yè)自體はさらに多くの開発を必要とし、低価格の悪性競爭を避ける必要がある。先日、業(yè)界関係者も多くのディスカウントストアの生き殘り策を明らかにした。

　利益は基本的に量に依存する

　　ディスカウントストア供給元単位から受け取る価格はどのくらい安いですか。文清路の王社長は例を挙げて、靴の出荷価格は1足120元で、季節(jié)を過ぎた靴であれば、ブランド所有者と加工メーカーはそれぞれ10元損をして、価格は100元しかありません。もう少し利益を加えれば、ディスカウントストアの価格は一般的なブランド靴より少し安くなります。

「でも私たちの店は大きくしなければなりません。靴のデザインが多くて、消費(fèi)者の選択の余地が大きいです。だから1サイズの靴は一定期間に6、70種類のデザインがお客様の選択に供することを基本的に保証しなければならないので、店が小さくては並べることができません。店の方は私たちの出費(fèi)が大きいです」「だから私たちはディスカウントブランドを売っているのはデパートとは違い、私たちは基本的に歩く量に頼っています。靴ごとに広げて、私たちの利益はわずかですから」。

中聯(lián)商城のある長年ディスカウントストアを運(yùn)営してきた責(zé)任者は、全體の運(yùn)営において、単品で得られるのはわずかな利益だけで、お金を稼ぐにはスピードが必要で、資金繰り率を高めることで利益を?qū)g現(xiàn)しなければならないと述べた。だからディスカウントストアを開くには、場所の選択、仕入れルート、資金保証についてよく考えなければならない。

　　開発在庫の開始

多くの専門ディスカウントストアは開発から始まっている」ストック」からスタートしました。

中聯(lián)商城の赤旗通りに近い店で見ると、正面にはハンガーがずらりと並んでおり、レイアウトは一般的なデパートよりずっとコンパクトである。また、ここには専門の試著室が省略されており、布で囲まれた隅だけが顧客の試著に供されている?！杆饯郡沥峁─工毪韦悉盲扦埂归v係者によると。

以前はブランド服を作っていた社長もいたが、経営過程で在庫問題が多くのアパレル企業(yè)を困らせていることに気づいた。これらの在庫を既存の販売場所で割引して販売すると、次のシーズンの製品の販売に影響を與え、消費(fèi)者の心の中でブランドの地位にも影響を與えます。そうしなければ、服を倉庫に置いて、資金を貯めて、在庫を占めて、価値はますます低くなるしかない。

「在庫があるに服を著せる、デザインも形も、時(shí)間の試練に耐えられるもので、倉庫に積み上げるのはもったいない」いくつかのブランドをもっと連絡(luò)して、在庫品をまとめて売ると、良い経営方法ではないでしょうか。このような理念に基づいて、ある社長はこのようにスタートして、毎日ここまで歩いてきた。もちろん在庫品は不安定で、今日この量を手に入れても、明日は必ず手に入るとは限らないので、広く連絡(luò)をつけなければなりません。

　市場はまだ拡大可能

少ないお金を使って、良い商品を買う。ブランド婦人服ディスカウントストアの入り口に貼られた「2割引」、「3割引」のポスターを見て、赤旗通り、赤環(huán)路書店の「5元區(qū)」、「6元區(qū)」、「10元區(qū)」を見て、多くの人が心を動(dòng)かすので、専門ディスカウントストア、この新しい小売業(yè)態(tài)は急速に発展する大産業(yè)になると予測する専門家がいる。

しかし、市場経済には依然として需給バランスが存在し、ディスカウントストアが多くオープンし、必要な商品源も多くなるため、店が多くなり、需要が盛んになり、メーカーも値上げを始め、必ずしも商品を手に入れることができないというオーナーの心からの言葉は、「みんなが一斉にビジネスを始めたのは、この業(yè)界に將來性があることを示す一方で、複製性が強(qiáng)すぎることを示しているので、品質(zhì)面、サービス面から改善したり、更新された割引分野を開拓したりしなければなりません。流行すれば、『コア競爭力』が必要ですね」

「割引という分野にはもっと開発の可能性がある」と、割引業(yè)界に足を踏み入れようとしているあるオーナーは記者に分析した?！脯F(xiàn)在、一部のディスカウントストアでは競爭が激しくなっているが、それは彼らがもっと広い分野を開発しておらず、集中の範(fàn)囲が小さすぎるからだ」。

「考え方をもっと広げることができると思います。割引するものは、商品のほか、美容、家政、コンサルティングなどのサービスもあります。また、業(yè)界を超えた割引プラットフォームを構(gòu)築することもできます。このプラットフォームを通じて包括的な割引サービスを集め、パッケージで販売することもできます」

「この業(yè)界の発展は、まだ始まったばかりかもしれない」