＜p＞周知のように、伝統(tǒng)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞業(yè)界の運(yùn)営コストが増加するにつれて、服飾企業(yè)の競爭圧力はますます大きくなり、中國ではほとんど毎日古い服企業(yè)が衰弱しています。

この日に日に変化する大きな環(huán)境の下で、WEは優(yōu)雅な姿で、ひっそりと咲きます。

平凡から300店舗以上の規(guī)模企業(yè)まで、WEWEは3年間しか使わないので、業(yè)界では驚嘆しています。今は記者のタッチに従って、WEWEブランドの婦人服総経理の洪美三日月女史の視點(diǎn)から、WEWEブランドの急速な発展の不思議な暗號(hào)を解読してみてください。

＜p＞W(wǎng)EB會(huì)社の政策立案者である洪総経理は溫和で平板で、しとやかで優(yōu)雅に見えます。話している間に女性の細(xì)やかさが現(xiàn)れます。

洪総統(tǒng)によると、彼女は騰訊15周年の「WE大會(huì)」で提出されたインターネットの思考を認(rèn)めているという。

これは単に「WE大會(huì)」のテーマがWEBに近いだけでなく、WEBが発展していく過程で、このようなインターネットの思考とほとんど一致しているからです。

どのように「集中、極致、口コミ、快速」というインターネットの新しい思惟でWEの急速な発展を促し、洪総はWEBで発展した実例を分解しました。

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＜p＞洪総はWEWEWEについて話しています。WEブランドの創(chuàng)立當(dāng)初から「都會(huì)文化」を中心とするブランド理念を確立し、女性の心理、蕓術(shù)行頭及び都會(huì)精神の中から新たな創(chuàng)意工夫を絶えず探し続け、目標(biāo)消費(fèi)者の習(xí)慣、生活特性と職業(yè)特徴などの要素の分析と研究を深めていくことによって、市場と消費(fèi)者の認(rèn)可と好きな製品を開発しています。

この間、WEはより多くの人力と心力を費(fèi)やして、専門的な會(huì)員管理システムを創(chuàng)立し、より正確な會(huì)員データと消費(fèi)者情報(bào)を得るために、システムを建立して今まで、WEWEは數(shù)十萬人の核心會(huì)員を集めました。

洪総笑氏は、少なくともWEWE消費(fèi)グループと會(huì)員システムを研究する上で、WEWEは雷軍の言う「集中」を?qū)g現(xiàn)するために努力しました。もちろんこれはスタートだけです。未來のWEはより良い仕事をして、もっと多くの汗を払います。

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＜p＞インターネットに対する思考の中で「究極」の理解については、洪総も自分の意見を持っています。ブランド運(yùn)営の過程では、極致的なものはないと思います。いわゆる「極致」は今のところ他の人より少し良くしたり、現(xiàn)段階のブランドができるだけのものが一番いいと思います。

「先日の萬達(dá)の未來展望は5年間で10億人の會(huì)員を伸ばすことでした。業(yè)界や分野は違っても、この『10億會(huì)員』は5年間で商業(yè)不動(dòng)産業(yè)界の“極致”になると信じています。

WEの目標(biāo)は三年間で百萬人の會(huì)員を発展させることです。現(xiàn)在の國內(nèi)アパレル市場ではまだどのブランドが百萬人の會(huì)員を持つか聞いていませんが、五年後、WEWEは會(huì)員數(shù)が一番多い服裝企業(yè)になることを望んでいます。

洪さんはそう言います。

確かにブランドにとって、會(huì)員は非常に効果的な資本であり、100萬人の忠実なファンがブランドの會(huì)員になると、その口コミ効果は高いコストの広告投入よりはるかに高いです。

米攜帯の「米粉のせいで粟」も、攜帯市場では米の「米粉効果」が一番いいということを証明しています。

WEBはインターネットの思考を?qū)毪工霑r(shí)、會(huì)員管理をどのようにうまくやっていけばいいのかを深く考えています。會(huì)員資本をより完全に効果的に運(yùn)営し、消費(fèi)者のニーズと好みを知るために、インターネットのコア思考の中で、ブランドが消費(fèi)者にサービスを提供するためには、「つまらない思考」、「ファン思考」、「爆発的思考」、「痛い點(diǎn)思考」、「叫びの思考」などを備えなければなりません。

このようにしてこそ、より多くのWE粉の共感を得て、WE粉の悲鳴や狂気の衣裝を開発することができ、より多くの正の口コミの影響もあります。

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＜p＞また、WEBブランドの精神に合ったショッピング環(huán)境と體験環(huán)境の構(gòu)築について言及した洪総也は、WEB會(huì)社の経営と＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”＞ブランド＜a＞管理の中で身をもって體験する重要な理念を共有しました。

この理念はWEWEブランドがこれまで消費(fèi)者に宣伝してきたように――ここで、もう一つの自分に出會(huì)うことができます。

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＜p＞これは體験とサービスを重視する理念であり、WEは2013年に消費(fèi)者購買方式の立體化を構(gòu)築する體験プロジェクト、WEWEブランドO 2 Oプロジェクトを発表しました。

既存の膨大な會(huì)員システムによって、WEWEは業(yè)界の他のブランドをリードしてオンラインラインの下で一體化を?qū)g現(xiàn)しただけでなく、「初嘗蟹」の服飾企業(yè)の一つとなり、WEWEスタイルを持つO 2 Oマーケティングモデルを発展させました。

WEWEWEのO 2 Oは、天貓商城、公式サイト、公式微博などのインターネットプラットフォームとWEWE WEWE微信、WEWE WEWE APP、攜帯電話ショッピングモールなどのモバイル端末プラットフォームを連攜するだけでなく、企業(yè)內(nèi)部サービスシステムを通じて、數(shù)百の実體店舗を直列に接続し、會(huì)員體験を基礎(chǔ)として、適時(shí)に共有販売、異郷顧客サービス、利益共有共有共有などの取り組みを提案し、オンラインでの販売を奨勵(lì)し、お客様の體験を奨勵(lì)し、お客様の參加を奨勵(lì)し、消費(fèi)者の會(huì)員とサービスを促進(jìn)し、より便利な會(huì)員とサービスを促進(jìn)します。

これらのドキドキさせられるマーケティング方式は、斬新で獨(dú)特なブランド特色を持っています。本當(dāng)に耳目を一新させます。

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＜p＞最後に、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp＞アパレル業(yè)界＜a＞が新舊交代の頻繁な大環(huán)境困難をどう乗り切るかについて、洪総も考えがあります。

WEWEの臺(tái)頭のチャンスは業(yè)界の困難な時(shí)期であり、逆境にあるため、WEWEは最初から休まず、差異化の発展の道を探し続けています。インターネットに対する思考の參考は、WEWEが新しい時(shí)代に適応する発展の道です。