＜p＞＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞ブランド企業(yè)の授業(yè)料“どこに行きますか？”が米國に亂入して1月22日、Bosideng波司登がアメリカニューヨークマンハッタン連合プラザにある紳士服の臨時専門店で営業(yè)を開始しました。

中國人の目には、波司登は羽毛ジャケットのブランドだけです。海外市場で波司登はもっと大きな野心を持っています。

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＜p＞しかし、アメリカによると、2ヶ月間の経営を経て、波司登會長の高徳康は「アメリカ市場の難しさが大きい」と感じ、ハイエンドの男裝分野に進(jìn)出する見通しはあまり楽観的ではないという。

彼は、歩ける基本的な服はアメリカであまり売れていないと言いました。

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＜p＞波司登と同じようにアメリカ市場に野心を持っているのは日本ブランドのユニクロユニクロです。

両者はアメリカ市場での位置づけは違っていますが、基本的な服の売れ行きが悪いことに悩んでいる波司登さんにとって、基本的なモデルとして知られているユニクロはいい教材です。

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＜p＞＜strong＞ブランドイメージを確立するために、孤高の自己賞＜/strong＞＜p＞を禁じる

＜p＞アメリカ広報(bào)會社は、ロンドン市場に進(jìn)出する際に強(qiáng)調(diào)した「ロンドンに初めて進(jìn)出した中國服ブランド」など、中國の服裝ブランドの國際化を示す文案を放棄するよう提案しています。これはアメリカ人の目には比類のないものであり、魅力的でもないからです。

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＜p＞ユニクロはアメリカ市場に進(jìn)出した當(dāng)初から「日本からのGAP」と呼ばれていました。GAPだけを熟知しているアメリカの消費(fèi)者に、ユニクロのポジショニング、商品の品質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)グループをはっきりと理解させました。

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＜p＞服のデザインも、陳列の仕方も、GAPを連想させます。

また、経営陣は何度も公開の場で、GAPはすでに川下にあると表明していますが、ユニクロはその地位に取って代わるような発言をしています。

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＜p＞ユニクロのクリエイティブディレクター、滝沢直己氏は、GAPのビジネスモデルは時代遅れで、唯一ユニクロが學(xué)ぶべきはブランドのかつてのマーケティング理念だと考えています。

彼は「GAPは簡単なTシャツをポケットTeeと呼んでいました。

彼らはショーウインドーを設(shè)置しました。最初の週は白いポケットTeeだけを展示して、次の週は他の色を全部並べれば、店はとても活気があり、魅力的です。

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＜p＞アメリカの消費(fèi)者の歓心を買うために、ユニクロは2月にアメリカ市場でアメリカ本土で栽培された優(yōu)良なSupima綿の製品を150種類発売すると発表しました。

また、ユニクロは10%の製品をアメリカの消費(fèi)者の好みやサイズに合わせて再設(shè)計(jì)しました。

この一連の行為は明らかにユニクロをより現(xiàn)地化させることを意図しており、またこのブランドがGAPに取って代わってアメリカ一の平価＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞小売店の策略の一つである。

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＜p＞＜strong＞立地カーブの屈折ブランドの位置付けが亂れている＜/strong＞＜p＞

＜p＞高徳康は「アメリカではもう固定専門店という形ではなく、アメリカの百貨店に入り、世界のブランド、ハイエンドブランドと一緒にブランドの知名度を上げたい」と話しています。

最初のモバイル専門店のオープンに伴い、ラスベガス、ロサンゼルス、マイアミなどにモバイルストアを早くオープンする計(jì)畫です。

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＜p＞どこに店を構(gòu)えているのか、アメリカ市場に進(jìn)出して8年になると信じているユニクロの一番の発言権は、このブランドのために多くの回り道をしてきました。

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＜p＞最近、Fast Retailingグループはユニクロのアメリカ市場でのシェアを拡大し続けると発表しました。

現(xiàn)在、アメリカには17店舗があり、今年の夏には5店舗以上を展開し、それぞれボストン、フィラデルフィア、ロサンゼルスにあります。

グループのスポークスマンは、「我々は現(xiàn)在重點(diǎn)的に市場を発展させており、第一は中國、第二はアメリカである。

中國の成長は速く、潛在力は大きいですが、アメリカは明らかに世界最大で最も重要な消費(fèi)市場です。

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＜p＞実は、ユニクロは2005年にアメリカ市場の重要性を意識しています。

同ブランドは同年、初めてアメリカ東海岸に上陸し、ニュージャージーのショッピングセンターで3店舗をオープンした。

店が小さくて遠(yuǎn)いので、安い服を売りに消費(fèi)者を引き付けますが、すぐ閉店します。

ユニクロアメリカの元最高経営責(zé)任者、Shen Odake氏は「ブランドがまだ認(rèn)知度を得ていない時、人々はそれに興味を持ちにくいので、ブランドは成功できない」と話しています。

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＜p＞一年後、ユニクロはアメリカに戻ります。

今回は、ニューヨークのマンハッタンの下町のファッションスポットソホーで、面積約3350平方メートルの旗艦店をオープンしました。

その後、このブランドはまたニューヨークに二軒のもっと大きい面積の新しい店を開きます。一つは約5950平方メートルで第34街に定住します。もう一つは第五大道の一番にぎやかなところに位置しています。面積は約8270平方メートルです。

大きな面積、透き通ったガラス、まばゆい店頭デザインがユニクロのアメリカ回帰のマーケティング戦略となっている。

これに対し、シン?オダケ氏は「注目されている街に旗艦店を開くことは、海外市場におけるブランドの宣伝普及に極めて重要であり、無言の広告であり、人々を注意させ、議論させている。

私たちはさらに高いレベルの人材を引き付けることができます。もしこのニューヨークの店舗を開設(shè)していないなら、Jill Sanderが私たちと協(xié)力してくれるかどうかは分かりません。

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＜p＞もちろん、このような“お金を焼く”マーケティング戦略はブランドが十分な経済力を備えている必要があります。

ユニクロは発展前の段階でも、店の家賃が高すぎるだけに、アメリカ市場で赤字から脫卻できませんでした。

ここ二年になって、ブランドのアメリカでの知名度が大幅に上がったため、売り上げが大きく伸び始めました。

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＜p＞＜strong＞現(xiàn)地の人材を?qū)毪筏啤笟莺蝻L(fēng)土に合わない」＜strong＞＜p＞を克服する

＜p＞アメリカ市場を拡大するために、ボストンは多くの地元業(yè)界のベテランを採用しています。元Hugo Boss最高経営責(zé)任者のマーティンスタッフはボストンのアメリカ顧問を擔(dān)當(dāng)しています。代理機(jī)構(gòu)Projectの管理者Nancy Bergerは社交メディアマーケティングを擔(dān)當(dāng)しています。広報(bào)會社Agentry PRはアメリカでのマーケティングと広報(bào)を擔(dān)當(dāng)しています。

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＜p＞採用については、ユニクロが波司登よりさらに進(jìn)み、今年1月に大転換を行い、より多くの高層職を海外の人が擔(dān)當(dāng)しています。

H&M、GAP及びウォルマートからの4名の幹部はユニクロアメリカFAST RETAILINGグループの執(zhí)行役員を擔(dān)當(dāng)し、H&M會社のCEOを務(wù)めたアンドソンと堂前宣夫が共にグループ最高執(zhí)行役員を務(wù)め、GAP子會社のBanananRepublic前販売マネージャーのスティーブンが販売総監(jiān)督を擔(dān)當(dāng)しました。また、新しく赴任したアメリカのユニクロ會社のCEOのラリーさんは、アメリカの女性服＜a hrexexexfffffffffzzzeeeeeeeeeeeeddzzzzzzzzzzzeeeeeeeeexeeeedddzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzeee財(cái)務(wù)官

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＜p＞海外の管理職は現(xiàn)地の市場に詳しいだけでなく、経験や人脈も豊富です。

ラリーが就任したからこそ、ユニクロはアメリカの東西海岸に早く支店を開設(shè)することができました。

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