＜p＞＜strong＞一、人的資源＜strong＞＜p＞

＜p＞企業(yè)は人がコントロールしているので、企業(yè)の発展は主に人を見ています。下著専門店も同じです。いい販売人員こそ下著加盟店の商売の保証です。

専門店の経営者は完全な招聘訓(xùn)練、選抜の制度を確立し、同時(shí)に公開、公平な競(jìng)爭(zhēng)空間と発展機(jī)會(huì)を提供し、競(jìng)爭(zhēng)力のある給與福利制度を配合し、優(yōu)秀な＜a href=“http:/m.pmae.cn/business/”の人材を育成し、専門店の発展のために資本を蓄積する。

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＜p＞特に指摘したいのは、優(yōu)秀な下著販売員は長(zhǎng)期的な育成が必要であり、専門知識(shí)が非常に多いからです。

ですから、普段は専門店の経営者は適切な人員準(zhǔn)備をしなければなりません。人員管理の受動(dòng)を防ぐ一方、可能な人員流動(dòng)のリスクも回避できます。

麗人詩(shī)歌會(huì)社は広告下著の加盟商にいい販売人員を持たせるために、店を開く前に加盟商とその従業(yè)員に開店前の訓(xùn)練を提供して、これらの販売員にすぐに始められるようにしました。

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＜p＞＜strong＞二、販売テクニック＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/busines/」下著＜a＞は中國(guó)での発展期間が長(zhǎng)くなく、20年以上も経っていないため、多くの消費(fèi)者が盲目的で、一番似合う下著を選ぶかどうかが分かりません。

下著のガイドは専門知識(shí)を非常に重視しています。これは紹介員に一般的な購(gòu)買技術(shù)を熟練して身につけるだけでなく、製品そのもの、服裝特徴、組み合わせ方、洗濯保養(yǎng)などに対しても全面的な専門知識(shí)を持っています。また、お客様自身よりどのような規(guī)格とデザインの製品を買うべきかをもっと理解してもらいます。

ガイドシップの向上は普段の実踐によって蓄積される一方、あらゆる機(jī)會(huì)を利用して交流と學(xué)習(xí)を行います。

今の下著販売員が身につけているのは、専門情報(bào)だけではなく、自分の「a href=「http:/m.pmae.cn/business/」という親和性を高めることが大切です。

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＜p＞＜strong＞三、溫かいサービス＜strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)代人の消費(fèi)理念は以前とは大きく違っていますが、今では買い物はサービスを重視し、お客様の入店をより快適にし、気持ちがいいです。

かつてマーケティングの専門家が言ったことがあります?！附瘠稳摔腺Iい物はあなたの商品を見るのではなく、あなたの人を見るのです。もし彼女があなたの気に入ると思ったら、お金を儲(chǔ)けることに成功します?！箤gはこれもサービスです。お客様に溫かいサービスを提供する時(shí)、お客様の好意は消費(fèi)しません。

逆に、お客さんが店に入ると、案內(nèi)員が雑談したり呆然としたりしているのを見て、自然と歩きたいと思います。

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＜p＞多くの店長(zhǎng)もサービスの重要さを知っています。厳格なサービス＜a href=“http:/m.pmae.cn/business/”の規(guī)範(fàn)＜a＞を制定しましたが、本當(dāng)に人を感動(dòng)させるサービスは絶対に真心、自然、心から発するもので、制度によって強(qiáng)制されるものではないので、店長(zhǎng)は普段から販売員の仕事、生活狀況に気を配って、彼女たちの気持ちをよく把握して、彼女たちの気持ちを把握します。

同時(shí)に店員を激勵(lì)して、深いところから彼女たちの仕事の情熱を奮い立たせて、もっと高い目標(biāo)を達(dá)成します。

麗人詩(shī)歌は毎月一回の社員動(dòng)員大會(huì)を開催します。呉先生は生き生きとした授業(yè)方式を通じて、みんなに暖かさを表現(xiàn)する方法を教えます。

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＜p＞＜strong＞四、データ分析＜/strong＞＜p＞

＜p＞企業(yè)の業(yè)績(jī)は販売に基づいていますが、データ分析をしてこそ自分の店舗、人員、顧客などを深く知ることができます。データに基づいて合理的な計(jì)畫を立てて、下著の加盟店を作るにはこれらの分析が必要です。

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＜p＞1、店舗販売データ分析は、主に三つの役割があります。1、正確で快速な市場(chǎng)決定に役立ちます。

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＜p＞2、シングルショップの商品販売データ分析では、主に滯貨分析、シングルの販売ライフサイクル分析を行い、以上の二つの分析を通じて、単品の季節(jié)、場(chǎng)所の具體的な販売狀況を知ることができます。周期によって＜a href=“http:/m.pmae.cn/business/”を選ぶ。

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＜p＞3、お年寄りの貢獻(xiàn)率分析により、お店のお客様の忠実さがよく分かります。忠実さによって他の販売案ができます。

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＜p＞多くの下著メーカーが開店したばかりの頃は、多くの技術(shù)を知らずに、自分の経験と考え方でやっていました。

だから、下著の加盟商は下著のブランドを選ぶ時(shí)に必ず注意してください。もし自分が強(qiáng)い下著のマーケティング経験がないなら、強(qiáng)いブランドを選ばなければなりません。長(zhǎng)年の下著の直営店の経験があるブランドです。例えば、麗人の詩(shī)は下著の直営店が多いです。2005年から、長(zhǎng)年の店舗営業(yè)経験と科學(xué)的な管理方法があります。

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