年末を控え、価格大戦による利益の低下に加え、世界的な金融危機(jī)の影響もあり、衣料品販売の前線で奮闘する代理店たちは何を考えていますか？

どのように今の環(huán)境の下でもっと大きな発展を求めますか？

記者はこれらの問題について南寧亜黛商業(yè)貿(mào)易有限公司の副総経理の羅偉さんを取材しました。彼の答えは代理店の普遍的な心理狀態(tài)を反映しています。

記者：金融危機(jī)は服裝代理店に影響がありますか？

影響があります。

現(xiàn)在、市場(chǎng)は新しい服裝代理店に対して大きな打撃を與えています。特に1～3つのブランドの代理店だけを代理しています。

南寧のアパレルブランドが集まっている七星路は、「一店舗では求められない」と言われています。毎年10月以降は販売が盛んで、店頭譲渡がなく、譲渡しても費(fèi)用が高止まりしません。

9月から、この道の最大面積の150平方メートルの店は、借り手がないので、ほとんどの店が空きます。

アパレル業(yè)界の規(guī)則により、下半期は単品の価格が高く、販売実績(jī)が上半期より良いということに加え、世界銀行は來(lái)年の中國(guó)のGDP成長(zhǎng)は7.5%になると予測(cè)しています。そのため、デパートと代理店は來(lái)年上半期のアパレル市場(chǎng)をあまり期待していません。

往年、一部のブランドだけがデパートで特売をしています。

今年はデパートの特売場(chǎng)の面積が限られているため、各ブランドやメーカーが並んで特売を求めています。市場(chǎng)の反映から見ると、今年の服裝の売れ行きはよくないです。

記者：會(huì)社の現(xiàn)在代理のブランド表現(xiàn)はどうですか？

羅偉：會(huì)社が代行しているブランドの中で、金融危機(jī)は中高価格服裝の販売に対して最大の影響を與えます。

卓可と朗姿はハイエンドの位置付けのため、今年の朗姿の売上高は20%下落し、30%下落しました。

卓越が下がる程度が比較的に高いのは、卓越が韓國(guó)の輸入ブランドで、価格が高いからです。

今年は中低価格の婦人服が好調(diào)だった。

一方では、ハイエンドの顧客が下にたまって、量的な消費(fèi)観念は彼らに財(cái)布を押さえて、中低価格の服を買い始めたように指導(dǎo)しています。

二重の原因が重なって、中?低価格の服がよく売れています。

価格が600元～800元の江南ブルゾンは今年の売上高が20%上昇し、新ブランドのミコバーナは獨(dú)特なスタイルで、上昇の勢(shì)いが強(qiáng)く、売上高は昨年より40%上昇した。

記者：今の市場(chǎng)狀況に対して、どのような策略がありますか？

最近、業(yè)界では金融危機(jī)の下で服裝企業(yè)がどうやって冬を越すかについて検討しています。冬は怖くないと思います。

冬には、代理店は「休眠」を內(nèi)功に訓(xùn)練し、「休眠」は「冬眠」に等しくない。

危機(jī)そのものは機(jī)會(huì)を含んでいます。全世界的な金融危機(jī)の後、業(yè)界はランクを上げました。リスクに強(qiáng)い代理店を一掃しただけでなく、優(yōu)秀な代理店が才能を発揮して、以前の低レベル競(jìng)爭(zhēng)の局面を抜け出しました。

それでも経済の大勢(shì)は無(wú)視できず、冬には盲目的に拡張した弊害が利益より大きいため、経済調(diào)整期間內(nèi)で最も重要なのは內(nèi)功を訓(xùn)練し、個(gè)々のブランドの利潤(rùn)能力を確実に向上させることです。

_百貨店は代理店が著実に発展し、資金の回収を主とし、新たなブランドを代理してはいけないと提案しています。生存を保証し、業(yè)績(jī)の低下はあまり明らかではありません。

私達(dá)はこの提案を受け入れて、多くの大きい服裝の代理店と同じに、販売のシーズンに間に合わない宿題を補(bǔ)っています。

準(zhǔn)備ができました。來(lái)年の市場(chǎng)がもっと悪くても、殘されることができます。ちょうど最近盛んに行われている「殘り」者を王にするという理論が実証されました。

記者：代理店の発展パターンは主に二つに分けられています。一つはあるブランドとより深く協(xié)力することです。もう一つは複數(shù)のブランドを選んでリスクを分擔(dān)することです。

あなた達(dá)の會(huì)社は後者に屬しています。今の狀況から見れば、どちらがより優(yōu)勢(shì)で、風(fēng)雨を経験できると思いますか？

羅偉：代理店の多ブランドのほうが有利だと思います。代理店の単一ブランドは卵を一つのかごに入れて、かごが落ちました。すべての卵が壊れました。代理店の多ブランドはリスクを下げて、収益ポイントを増加します。

同時(shí)に、わが社は多ブランドの代理モデルを選択して市場(chǎng)の需要にも合わせました。

南寧のような二、三線都市では、ランクが違っていて、スタイルが違っていて、価格が違っている服裝ブランドが地元のデパートに受け入れられやすく、會(huì)社內(nèi)部の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)の苦境にもならない。

また、デパートとの長(zhǎng)期的な協(xié)力の中で、代理店チームの管理レベルと経営能力が認(rèn)められた後、デパートは代理店より多くのブランドを代理して、良好な協(xié)力関係を維持してほしいです。

_現(xiàn)在、市場(chǎng)は新しい服裝代理店に対して大きな打撃を與えています。特に1～3つのブランドの代理店だけを代理しているので、リスクを分散させるのは難しいです。

_金融危機(jī)は中高価格衣料の販売に大きな影響を與えたが、中低価格の婦人服は今年は上昇傾向にある。

冬には、代理店は「休眠」を內(nèi)功に訓(xùn)練し、「休眠」は「冬眠」に等しくない。

（13）代理の単一ブランドは卵を一つのかごに入れたように、バスケットが落ちました。すべての卵が割れました。代理のマルチブランドはリスクを下げて、収益ポイントを増やします。

_責(zé)任編集：楊靜