＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexus.asp」綺麗＜a＞かつての本土の一線を象徴するカラーブランド。

しかし、2006年以降、美ブランドの経営実績は落ち目になり、市場の波瀾は驚かない。

市場環(huán)境の変遷、広告ブランドのマーケティングの激化と進(jìn)級に直面して、及び自分のシステム競爭の力がないこと、過去5年間で、美しいが組織戦略の上で突破的な調(diào)整をしたことがありますが、ブランド建設(shè)の面でもリスクの試しを行ったことがあります。

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＜p＞2007年に業(yè)界で「美しい時代は終わった」という聲がありました。

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＜p＞＜strong＞美しい嵐、雷萬鈞＜strong＞＜p＞

＜p＞発言権がないので、自然と業(yè)界の影響力を失ってしまいます。

過去五年間で、美しい姿はもう業(yè)界と大衆(zhòng)の関心を引きにくいですが、その謀略心はずっと止まっていません。

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＜p＞何年もじっと我慢していた、悔しい思いをした後の美しい姿が、ついに力を入れて出撃したとは誰も考えていなかったかもしれません。

筆者の知るところによると、2010年の下半期に、帰位後の広州嬌蘭公司のオーナー、蔡炳國さんは綿密な調(diào)査と決斷によって、立派な「嵐計畫」が生まれ、2010年の年末までに、「婷美嵐」の策略計畫と戦術(shù)配置などの具體的な仕事を始めました。

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＜p＞2011年の新年を過ぎたばかりで、山東省などの一部のモデル市場で展開されている「婷美嵐」の効果はやはりすぐに現(xiàn)れ、威力は人を黙らせます。

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＜p＞筆者の數(shù)ヶ月間の深い理解と市場観察によると、「婷美嵐」計畫は主に6つの部分が含まれている。一、二次重點(diǎn)端末の販売量が爆発した。二、端末無料商品が大規(guī)模に贈呈された。三、端末包裝と端末雰囲気営造（或いは閉鎖端末の貸切）。四、販売促進(jìn)の多元化浸透を買った。その五、會員データベースマーケティング、その六、ルートの深さと地面普及資源の統(tǒng)合。

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＜p＞婷美の大力強(qiáng)さ、高密度端末無料贈呈活動のシステム普及によって、低線市場の終端戦を引き起こしただけでなく、美ブランドの急速な発展を助けました。現(xiàn)在の業(yè)界で広く話題になっている「婷美モード」や「婷美現(xiàn)象」の中で、流行に乗る人たちが後を絶たないです。

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＜p＞＜strong＞暴力＜href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞マーケティング＜a＞は、やはり究極のプロモーション＜strong＞＜p＞

＜p＞「婷美嵐」が山東市場で導(dǎo)入されると、業(yè)界內(nèi)では美しい無料贈呈計畫を「暴力マーケティング」と呼ぶ人がいますが、これに対して小売業(yè)者やチャネル商、ブランド商の多くは緊張しています。各方面の観點(diǎn)と態(tài)度が一致しません。＜p＞

＜p＞端末で実施された無料贈與計畫は、主に次の重點(diǎn)端末店舗會員に対して行われ、會員返送登録用製品のほかに、重點(diǎn)的に推進(jìn)された「168元を買ったら168元の商品を贈呈する」「4種類の復(fù)活草水修理シリーズを買ったら368元の高級冬布団を贈呈する」と「2種類の復(fù)活草水修理シリーズの製品を買ったら1.8リットルの食用油を贈呈する」などの激勵プログラムがある。

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＜p＞この中で、主に婷美が推進(jìn)していると信じている人が多いと思います。「店舗會員の返送登録商品の贈呈」に対して不満を持っています。他の業(yè)界ではすでに氾濫している一般的な購入は販促措置を與えています。だから、婷美に自然と「暴力マーケティング」の推し手の「a target=「_blank」href=「http:/www.sjfz/com.」

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＜p＞半分は海水で、半分は炎で、どれほどの喜びと悲しみがありますか？「ワールド?ウォーム」はいつまでも理想の王國の至美幻境です。

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＜p＞筆者から見ると、「婷美嵐」は「暴力的マーケティング」行為であり、主に「無料商品贈呈」「端末閉鎖貸切」「會員直投管理」の戦術(shù)に不満を持っており、業(yè)界の競爭基準(zhǔn)を下げるだけで、業(yè)界の競爭秩序を亂すと考えるかもしれません。

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＜p＞しかし、角度を変えて分析してみると、現(xiàn)在國內(nèi)の3,4ラインに十?dāng)?shù)萬店の化粧品店が分布しています。多くはまだ低旅客流量、低入店率、低取引率、低顧客単価、低旅客単品の「五低現(xiàn)象」に悩まされています。

どのようにチャネル間の資源を助けて、店舗の集客の張力、生存のボトルネックと競爭優(yōu)位を推進(jìn)して、すでに當(dāng)面の急務(wù)の主要な問題とシステムの矛盾になりました。

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＜p＞公平に言えば、市場競爭が激しくなり、飽和傾向にある現(xiàn)実の背景において、新たなブランド普及と市場収益モデルを探る可能性はほとんどない。

「美しい嵐」がキネマ旬月の間に砦を抜き、全國を席巻する勢いは更に鋭敏であり、これは主に端末の需要を正確に把握し、繁雑化したブランドで包囲を突破する思想を用い、実効性のある端末での競爭策略を補(bǔ)佐することができるため、自然効果は著しい。

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＜p＞暴力マーケティングか、それとも極致的に普及するかは、より多くの説明が必要ではなく、知恵の人々は自然に反論し思考します。

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＜p＞＜strong＞美嵐の背後にあるマーケティング思考＜/strong＞＜p＞

＜p＞今回進(jìn)めた「嵐計畫」は、業(yè)界內(nèi)で議論が飛び交っているため、賛否が分かれています。

これは筆者にとって、主にやはり一人一人の認(rèn)識の違いから來ています。

透析の「美しい嵐」は、ある意味では、Yaringの端末アップグレード計畫とは異色の妙を持っています。小売店の入店率を向上させ、客の數(shù)を増やすための戦術(shù)革新であり、あえて両者の違いなら、店の経営ボトルネックと商品の販売促進(jìn)を結(jié)びつけることにあります。

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＜p＞エリックは10年の長い年月を経て、過去3年間の高速成長を遂げました。

それでも、業(yè)界では依然として「モード」と「現(xiàn)象」の爭いが深まりつつありますが、これは紛れもないことです。これは過去3年間で、中國の化粧品業(yè)界の第三ルート、及び低ライン市場の推進(jìn)と貢獻(xiàn)に対して、誰の目にも明らかです。

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＜p＞今では、涅槃の美しさは、専門店のチャネルの魔法使いとなっているアリアとは全く違っていますが、真面目に比べてみると、ブランドの操作において同じ遺伝子とデモンストレーション戦略があることが分かります。

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＜p＞世界マーケティング學(xué)の父、コートレーラー博士は、中國企業(yè)のマーケティングの五つの肋骨を指摘した。一つは、マーケティングを広告と販売と見なし、二つは市場調(diào)査をあまり使わない。三つは、市場の細(xì)分化、目標(biāo)市場の選択、位置づけの面で行うことが少ない。四つは、低価格に依存することを主な競爭手段としている。その5は、小売業(yè)者は良質(zhì)のサービスと差異化したショッピングの雰囲気にまだ投資が足りない。

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＜p＞＜strong＞巨匠は巨匠であり、やはり高所高所から敵を見下ろし、一語に當(dāng)たる。

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＜p＞現(xiàn)段階では、外資軍団の市場圧迫とルート拡大に対して、本土ブランドの生存挑戦はすでに一刻を爭うことなく、製品ブランドの市場占有率を強(qiáng)化し、製品ブランドと店舗小売業(yè)の浸透発展を向上させることが未來の第三ルート生存試験と収益競爭の重要な指標(biāo)である。

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＜p＞だから、「美しい嵐」を通して、私達(dá)は単に美しいブランドの涅槃の色彩を出す曲線だけを見るべきではなく、更にブランドの商、ルートの商と小売商の全面的な包囲を突破するために考えるべきです。

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＜p＞＜strong＞端末や投資小売に焦點(diǎn)を合わせると、當(dāng)然將來＜strong＞＜p＞が収益を上げます。

＜p＞競爭が激化している現(xiàn)在の市場環(huán)境では、革新観念だけが発展し、奮起した経営精神を発揮してこそ、未來の市場シャッフルと整理の中で先機(jī)を獲得することができる。

では、どのようにブランド対抗、端末競爭の過程において、元の原因を明らかにし、ブランドの普及と小売業(yè)の推進(jìn)過程における5つの最高點(diǎn)を占めているかが、とりわけ重要かつ重要であることに見える。

＜p＞その一は、店舗の競爭圧力に注目する。

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＜p＞その二、店舗の生存問題を解決します。

ご存知のように、単店の販売実績=客単価×客単量、現(xiàn)段階ではみんなはどのように効果的で、快速的に店の客単量をアップグレードするために、瞑想しています。

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＜p＞その3は、店舗の小売管理システムの導(dǎo)入を助けます。

筆者の過去の長年の業(yè)界研修を通じて、今はほとんどの小売業(yè)者が単獨(dú)作戦の段階にあります。みんなが関心を持っているのは製品構(gòu)造、価格割引、市場サポート及び販促景品などです。店舗の小売に対する理解は淺いです。ならば、産業(yè)チェーン上のブランド商、ルート商はどうやって小売店の共同成長を助けて、ブランド経営と店舗の小売を読んで、自分の付加価値サービスの一部になります。

ここでは、私達(dá)の現(xiàn)在の業(yè)界での応用普及が急務(wù)となっている教學(xué)例を二つ挙げます。

＜p＞＜strong＞公式一：客量＝消費(fèi)者數(shù)＝顧客數(shù)（來客數(shù)、客量）×取引比率＜／strong＞＜p＞

＜p＞お客様と消費(fèi)者を混同するのが普通ですが、お客様は消費(fèi)者と同じではなく、消費(fèi)行為を?qū)g現(xiàn)したお客様こそ消費(fèi)者です。

顧客數(shù)は私たちの行話を「來客數(shù)」または「客數(shù)」と呼びます。來店客の総數(shù)を指します。

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＜p＞消費(fèi)者數(shù)が來客數(shù)の比重を占めています。私たちは「取引比例」と呼びます。これは入店したお客さんのどれぐらいの割合が消費(fèi)者になれるかということです。

一般的に、入店するお客様は、店舗の商品の販売促進(jìn)の雰囲気に影響されて、購買行為を?qū)g現(xiàn)または向上させます。

したがって、私たちは「取引比率」を「商品吸引力指數(shù)」とも呼びます。

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＜p＞＜strong＞公式二：客數(shù)＝客數(shù)＝來客數(shù)＝ターゲット顧客×入店率＜／strong＞＜p＞

＜p＞ターゲット顧客の入店率は、入店する客の數(shù)を決めました。

ターゲット顧客とは、店舗に対して一定の認(rèn)知度があり、希望し、かつ店で消費(fèi)する可能性がある顧客群をいう。

入店率は二階の意味があります。一つは目的の顧客の購買頻度または頻度です。

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＜p＞一般的に、店舗増値サービスの豊富で多様なマーケティング活動を通じて、潛在的な消費(fèi)意欲を持つターゲット顧客の到來を誘致したり、ターゲット顧客のリピーター率を刺激したりします。

したがって、「入店率」は「お店の魅力指數(shù)」とも言われます。

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＜p＞その四、情報決定メカニズムを規(guī)範(fàn)化する。

上流のブランド商であろうと、下流の代理店であろうと、自然に自分の固有の管理と意思決定の方式に夢中になります。

今は市場環(huán)境と競爭背景の激変によって、市場の競爭はマーケティング作業(yè)の決定に対しても相応してより高い要求を提出しました。

ブランドの包囲を突破する旅程の上で、ブランドの商と代理店はどのように市場の情報の系統(tǒng)を強(qiáng)化して集めて、科學(xué)的に分析して整理して、それによって効果的に方策決定を指導(dǎo)するためにサービスと護(hù)衛(wèi)します。

だから、上流のブランド商であれ、下流の代理店であれ、有機(jī)的な情報決定システムと市場の政策決定メカニズムを完備させ、自然にブランドの包囲を突破する道に輝かしい道しるべを點(diǎn)燈させました。

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＜p＞その5は、データベースマーケティングの質(zhì)を向上させる。

データベースマーケティングのスローガンはもう何年も叫んでいますが、今の段階では上流のブランドの分野でも下流の代理店の領(lǐng)域でも、データベースのシステム認(rèn)識、具體的な応用と資源開発及びマーケティングの品質(zhì)などの核心要素に対する理解はかなり遠(yuǎn)いです。

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＜p＞上流＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp」ブランド＜a＞ビジネスレベルでは、會員クラブを構(gòu)築すると、內(nèi)容より形式が大きくなりがちで、青白い會員キャンペーンポスター＋硬い商品を買うと広告が消費(fèi)者に向けられた「感動ギフト券」となります。

これによって、今の段階では上流のブランド商でも下流の代理店でもデータベースの基礎(chǔ)認(rèn)識はまだ非常に稚拙であり、更に営業(yè)品質(zhì)とは言えません。

だから、ブランドの包囲を突破する途中で走って、上流のブランドの商と下流の代理店自身はどのようにデータベースのマーケティングの基礎(chǔ)の応用を強(qiáng)化して、効果的にデータベースのマーケティングの資源の開発とマーケティングの品質(zhì)を昇格させて、それがスタートダッシュする前に力強(qiáng)いシステムの保証です。

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＜p＞＜strong＞結(jié)語＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞余韻が回り道して、三日間も続く＜strong＞＜p＞

＜p＞スマートに自制＜a href=「http://wm.pmae.cn」＞ルート＜a＞で実施されている端末無料贈呈計畫は、キネマ旬月だけで、その威力が見えてきます。多くの業(yè)界関係者が端末無料贈呈による「端末の渇き現(xiàn)象」と主張しています。

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＜p＞この大きいはいらないです。長年以來、私は小売に近道がないと思っています。あなた、私、彼も立派な「不規(guī)則競爭行為」のために悩む必要はありません。地域競爭が飽和しているように見える市場環(huán)境の下で、巨大な潛在的なビジネスチャンスと未知の領(lǐng)域を秘めています。全國の低ライン市場で數(shù)十萬人の小売業(yè)者が急成長と向上を待っています。

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