＜p＞深圳のある婦人服ブランドのプロマネジャーとして、李遠(yuǎn)輝は最近ずっと北京、天津、重慶などを飛び回っています。仕事を引き受けたばかりなので、販売現(xiàn)場に行って、このブランドの現(xiàn)地での販売狀況を考察します。

しかし、よく観察してみると、特に北京の二つの店舗に対して、彼は失望しています。デパートは人気がなくて、専門店の業(yè)績は平凡です。

＜/p＞

＜p＞「彼らは依頼しています?！?/p>

李遠(yuǎn)輝は言った。

前の社長はこのブランドの北京地區(qū)での販売業(yè)務(wù)を委託しました。彼らが北京市場の管理を擔(dān)當(dāng)しています。

今、李遠(yuǎn)輝は當(dāng)初の決定があまりにも間違っていると感じています。彼はこの委託管理會(huì)社があまりにも専門的ではなく、服裝が全然分かりません。

＜/p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」ブランドの委託管理＜a＞近年ファッション業(yè)界で流行し始め、ファッションチャネルの革新とチャネルアウトソーシングの重要な方式となっている。

「委託管理」とは、服裝ブランドが一部の管理職権を特定の個(gè)人または機(jī)関に委託して管理する経営形態(tài)をいう。

＜/p＞

＜p＞委託管理は全體的な委託管理と販売委託管理に分けられ、全體的な委託管理は委託管理者が全面的にブランドの全體事務(wù)を引き継ぐことであり、販売委託管理は委託管理者として販売環(huán)節(jié)だけを管理する仕事である。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在の市場におけるアパレルブランドの委託會(huì)社の多くは＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞卸売り代理＜a＞に基づいて発展してきた。

メーカーにとっては、ブランドの委託管理のメリットは、メーカーの管理費(fèi)用の引き下げを助けることです。

ブランドの委託管理は中小企業(yè)にサービスを提供しています。これらの企業(yè)は大都市で適當(dāng)な販売店を見つけにくいです。これらの大都市で自分の支社を作る能力もありません。

同時(shí)に、彼らは大都市に行って市場を開拓して、大都市に行って自分の製品を宣伝する願(yuàn)望を持っています。ブランドの委託管理會(huì)社はちょうど彼らの要求を満たすことができます。

＜/p＞

＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”のディーラー＜a＞とは違って、委託業(yè)者が直接メーカーから現(xiàn)金を受け取ったり、デパートと直接販売契約を結(jié)んだりするのではなく、メーカーの端末への參入を助けたりして、メーカーとこれらの百貨店の販売管理の契約書を締結(jié)したりします。

そのため、その収益も違っています。ディーラーはメーカーから卸売り価格で商品を受け取ってから端末に販売します。この中間の差額は収入です。ブランド委託管理會(huì)社はメーカーとの販売管理契約の中で販売実績指標(biāo)をサインして、販売実績指標(biāo)を超えてからブランド委託管理會(huì)社は売上高の回復(fù)點(diǎn)をもらえます。

＜/p＞

＜p＞杭州尚総服飾管理センターの陳尚総経理は、「ブランド委託機(jī)構(gòu)とブランド代理店の違いは、一つは自分の販売ルートを作ること、もう一つはアパレルブランドの宣伝商品である」と考えています。

＜/p＞

＜p＞アパレル代理店は、ブランドメーカーに牽制されて多く、イメージ店、商品陳列、店員研修などの経営理念はブランド會(huì)社と一致しています。

服のブランドのメーカーは代理店の経営運(yùn)営に參加して、そして決定権があります。

ブランドの委託管理はこれと違って、チャネルを作っています。服裝ブランドに相當(dāng)して、もう一つの販売通路があります。

ブランドの委託管理は純粋な販売會(huì)社で、統(tǒng)一された商號(hào)、統(tǒng)一されたイメージがあり、自分の完全な運(yùn)営體制があります。

服のブランドの募集、販売のネットのルートの建設(shè)と端末の管理を手伝います。

服のブランド商とブランドの委託管理機(jī)構(gòu)が契約を締結(jié)した後に、服裝のブランドイメージを保証する同時(shí)に、現(xiàn)地のすべての販売の仕事はすべてブランドの委託管理機(jī)構(gòu)の全権代行によって完成します。

＜/p＞