＜p＞営業(yè)行為は、実際にはすべての商業(yè)行為の一部にすぎません。

多くの創(chuàng)業(yè)企業(yè)は偉大な商品を創(chuàng)造したいです。

しかし、あなたが正確な顧客に製品を販売したり、他の人を引きつけて商売をしたりする時(shí)だけ、あなたがしているマーケティングの手段/行為は成功です。

もしあなたが商品を売ることができなかったら、或いは販売數(shù)量は予想の目標(biāo)にこだわらないなら、あなたのマーケティング手段に問題があると説明します。

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＜p＞そして、もしあなたの製品が売れて、道に合っていたら、大衆(zhòng)が喜んでくれます。正しいお客さんに売ってこそ、製品の価値が実現(xiàn)できます。

次は一人のマーケティングレベルを上げる7つの方法です。

＜p＞＜strong＞1.目標(biāo)顧客の確認(rèn)＜strong＞＜p＞

＜p＞商品をマーケティングする時(shí)は、情熱を持ってください。

お客様が最初に見た営業(yè)マンは元?dú)荬乔闊岬膜薁顟B(tài)です。きっと彼と取引したいです。

もちろん「売り込み」には向いていない人もいますので、あまり時(shí)間を浪費(fèi)しないでください。

しかし、マーケティングに気を使わず、自分のマーケティングの目標(biāo)を守り、マーケティングにも戦略があることを覚えてください。

多くの営業(yè)マンがこのようなミスを犯して、お客さんと世間話をしていますが、話が長(zhǎng)くなりました。

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＜p＞＜strong＞2.マーケティング計(jì)畫を立てる＜/strong＞＜p＞

＜p＞お客さんと交流する前に、お客さんに対して十分な理解を持って、話題を探します。

お客様の興味を理解することも進(jìn)歩しなければなりません。このように交流の過程でお客様の興味と購(gòu)買意向に合わせることができます。

必要があれば、同じ業(yè)界経歴を持っていたり、意思決定者と親しくしている業(yè)界関係者と話をすることができます。このようにして、本當(dāng)の取引先と會(huì)話する時(shí)の感覚を見つけられます。

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＜p＞話をする前に、マーケティング計(jì)畫を亂し、お客様をがっかりさせる可能性がある內(nèi)容を簡(jiǎn)単に描き出します。

例えば、契約交渉の時(shí)間が長(zhǎng)すぎると、お客様に少しの利益を補(bǔ)償してもいいです。

今後のマーケティングの日には、異なるマーケティング戦略を使って、顧客の持ってくる反応も違ってくることが分かります。

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＜p＞＜strong＞3.SNS＜/strong＞＜p＞を利用する

＜p＞今あなたはもう「対処」を選択しました。どうやってあなたのマーケティング戦略を使って彼を感動(dòng)させるかを知っています。その時(shí)から彼と接觸しました。

一番簡(jiǎn)単なところから、LinkedInに行って、知り合いがいますか？

もしあなたが幸運(yùn)で、ネットワークが強(qiáng)くなれば、半分は成功します。

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＜p＞また、お客様と時(shí)間が多くなればなるほど、お客様と友達(dá)になりやすくなり、お客様の信頼が得られやすくなります。

最も取引先に會(huì)いやすい場(chǎng)所を選んでください。彼はいつも公共の場(chǎng)に現(xiàn)れますか？それともスターバックスですか？それともビーチですか？

でも、どんなところでもお客さんがどこにいるかを知って、すぐに現(xiàn)れてください。たとえ“刀山の火の?！堡扦獗摔藭?huì)いに行きます。

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＜p＞＜strong＞4.よく電話します＜／strong＞＜p＞

＜p＞ビデオ電話は普通の電話よりいいです。普通は薄めたほうが電子メールよりいいです。

お客さんと口頭で交流して、情報(bào)を伝達(dá)しやすくて、空気を読むことができます。

メールの內(nèi)容は忘れやすいです。まして営業(yè)マンは毎日100通以上のメールを処理しています。

ですから、お客さんと十分な通話時(shí)間を確保して、會(huì)話の中では挨拶だけでなく、用件も話します。

電話の両端に「こんにちは」という挨拶をするなら、やはりメールを送るのがいいです。

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＜p＞＜strong＞5.聞き上手＜strong＞＜p＞

＜p＞アスピリティは「人生には耳が二つあり、口が一つある。

私たちは二回聞きますが、一回話します。

マーケティングで一番やりやすいミスは「話を聞かない」ということです。

人々はリスナーを楽しんでいます。営業(yè)マンは耳を傾ける時(shí)の顧客の反応を利用して自分の観點(diǎn)を表現(xiàn)することもできます。

また、お客様のネガティブな反応にも注意してください。例えば、「確信できません」「考えてください」といった消極的な反応は、お客様の製品に対する不確実性を示唆しています。

だからもっと時(shí)間をかけてもっと周到なマーケティング戦略を考え出さなければなりません。

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＜p＞＜strong＞6.間違いを恐れないように＜strong＞＜p＞

＜p＞挑戦を恐れずに——困難に立ち向かい、難問を解決してこそ、広い思考と知恵が現(xiàn)れます。

あなたのマーケティング手段がお客様のネガティブな反応を得たら、直接お客様に聞いてください。心配しないでください。

聞かないと、いつまでも自分の間違いがわからないかもしれません。

一般的に、お客様はなぜかを教えてくれます。だから、その後の會(huì)話の中で、マーケティングの失敗を避けるようにします。

＜/p＞

＜p＞直言を恐れないでください。お客様を驚かせます。

お客さんにマーケティングの目的を知ってもらうために、さもなくば、このすべての會(huì)話は意味がないです。

もしお客様の反応が積極的だったら、直接に協(xié)力要求を提出してもいいです。

短い聲明をしたり、まとめたりして、お客さんにこれから何をするべきかを理解させて、二人は正式に共同レンタルを開始させます。

例えば、あなたが言ってもいいです?！袱瑜盲郡扦埂＝?萬円の資金を提供できれば、私たちの協(xié)力は正式に始まります?！?/p>

そうすれば、お客様の意図が分かります。対応したり、協(xié)力したりします。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞7.お客様との保護(hù)連絡(luò)＜/strong＞＜p＞

＜p＞お客様と固定的な連絡(luò)をしないと、何もできません。

掃除機(jī)のセールスマンにしても、マーケティングの基本的な法則は分かります。

お客様と固定的な連絡(luò)を取りたいです。お客様があなたと取引を続けたいなら、連絡(luò)します。もっと多くのビジネスチャンスをもたらすかもしれません。

＜/p＞

＜p＞最後に會(huì)話の細(xì)部を覚えます。

「パリのビジネスはどうですか？きっといいですよね？」という言葉をきっかけに、お客様は彼のことを本當(dāng)に気にかけていると思います。あなたと協(xié)力したいです。

お客様からのメールや電話が多ければ多いほど、得ることのできる細(xì)かいところが多くなります。あなたのマーケティングの成功はもっと重要です。