＜p＞＜strong＞祝日セールのテーマは＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index c.asp”＞ブランド精神＜a＞＜strong＞＜p＞に頼っています。

＜p＞祝日の販促はアパレル企業(yè)が販売量を伸ばすための特別な手段として使われがちで、その実際の効果をより重視しています。つまり販売量の向上に重點を置いています。もっと多いのは短期的な行為です。

しかし、服裝企業(yè)全體の経営から見れば、祝日の販売促進(jìn)も服裝企業(yè)の具體的な経営行為の一部であり、服裝企業(yè)の戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する役割を擔(dān)っています。

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＜p＞全體として、ブランド精神は＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アパレル企業(yè)＜a＞経営の中核であり、アパレル企業(yè)経営はブランドの核心をめぐって展開されている。

もちろん、祝日のセールも例外ではありません。

そのため、祝日の販売促進(jìn)は必ずブランド精神をめぐって行われます。

もっと重要なのは、製品の機(jī)能は似ていますが、ブランド精神は往々にして他の服裝企業(yè)では真似できないものです。それは服裝企業(yè)が長期発展の中で蓄積したものです。つまり、ブランド精神は明らかに獨特性を持っています。

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＜p＞具體的な実施においては主に以下の2つの點に注意する。

まず、祝日の販売促進(jìn)テーマはブランド精神と內(nèi)在的に統(tǒng)一しなければなりません。

その次に、祝日の販売促進(jìn)の具體的な細(xì)い點はブランドの精神を體現(xiàn)しています。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞祝日セール＜a＞、システム企畫がより重要＜strong＞＜p＞

＜p＞一般的に、一部のアパレル企業(yè)は祝日の販売促進(jìn)においてゲリラ性、ランダム性が強(qiáng)く、年度計畫性が強(qiáng)くなく、中小企業(yè)が多いのはこのような狀況です。

もちろん、いくつかの中小アパレル企業(yè)はその柔軟性を利用して、決定の集中性は特殊な事件で成功しますが、年間のシステム性に欠けた販促方式は往々にして力を合わせることができなくて、消費者はブランドに対して連続性、統(tǒng)一性の認(rèn)識を形成することができなくなります。

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＜p＞＜strong＞祝日セールの目的を明確にする＜/strong＞＜p＞

＜p＞一般的に祝日セールの目的は売り上げを伸ばすためですが、それだけではありません。

ある企業(yè)は祝日の期間に消費者に新しく発売したばかりの商品を紹介するために、よく古い商品と結(jié)びつけて販売します。例えば、金六福は六福の家を出す時に成熟した商品の金六福と結(jié)び付けて販売します。つまり金六福酒を買って六福の家に贈呈します。

もちろん、新しい商品を押して贈り物として使うこともできます。

重要なのはその中の目的を理解するので、このように祝日の販売促進(jìn)だけが半分の功労です。

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＜p＞＜strong＞「販促＝低価格販売」の落とし穴＜/strong＞＜p＞から飛び出す

＜p＞長い間、祝日の販売促進(jìn)は往々にして一つの落とし穴に陥りがちです。つまり、販売促進(jìn)は安く販売することです。

そのため、スーパーなどの端末では、「特売」や「贈呈一」などの新しいブランドが売られています。しかも、毎日のようにセールをしています。消費者はもう麻痺しています。

企業(yè)も苦労しています。もうこれ以上安くないと利益がないです。

そこで、企業(yè)経営は「販売促進(jìn)などしないで死んで、販売促進(jìn)は死にたい」という境地に陥った。

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＜p＞低価格戦略の運用は消費者が同じ製品を選ぶ中で価格に対して敏感度がどれぐらい高いかを見ます。

消費者が価格に敏感でなければ、いくら安くしても販売量に大きな影響はありません。

一般的に、レジャー食品などのファストフードの単価はそんなに高くないです。消費者も実際の消費の中でブランドの要素をもっと重視しています。

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＜p＞大型KA端末を例にとると、中小企業(yè)のブランド総合力は一線企業(yè)に比べて弱い。

そのため、実際の祝日の販売促進(jìn)の中で、中小企業(yè)は更に大型KA端末でブランドの影響力をすることを重視するべきで、販売量の事はやはりその他のルートに頼って、例えば伝統(tǒng)の卸売りのルート。

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