景品設(shè)計(jì)の基本原則

贈(zèng)答品のデザインには基本的な原則があります。それはできるだけ商品と関連した景品をプレゼントします。例えば歯磨き粉を買ったらプラスチックカップをプレゼントします。洋服を買ったらローリングブラシなどがあります。このように消費(fèi)者にこれらの贈(zèng)り物を使う時(shí)いつでもブランドに対する連想を生むことができます。しかし、いくつかの服を持っていませんが、目を閉じて贈(zèng)り物をしています。シャンプーを買ったら、彼はキーホルダーをプレゼントします。プラスチックの小さな花瓶をあげたらいいと言っていますが、少なくともテレビの上に置いて、飾りを作ることができます。これは一挙両得ではないですか？贈(zèng)り物には関係がないので、プレゼントしました。

　　景品の価値大げさに言うな

ある店ではお客さんを誘致するために、贈(zèng)り物の価値をわざと誇張しています。そうすると、一つの価値が3元の手ぬぐいは10元になります。一つの価値が5元のプラスチック像の棚は20元になります。消費(fèi)者は興奮して製品を買って家に帰った後で考えてみて、これは2,3元の値打ちがあるのではないか？

安い景品は送らないほうがいいです。一部の商品はセールの時(shí)に大量の景品を用意しています。彼の宣伝では「私達(dá)の製品を買ったら、きっと価値以上の収穫があります。買ったらすぐに屆けます?！工猡趣猡趣铣瑏齻帳趣いΔ韦?、大量の単価でいくらかの値打ちがあるプラスチック製のおもちゃです。子供にあげるのは有効かもしれませんが、彼はまた相手を間違えました。最後にお客さんに鼻でせられました。

確かに、消費(fèi)財(cái)には販売促進(jìn)その中で、プロモーションの景品は一般的にはあまり価値がありません。私の経験から言えば、すぐに買うように激勵(lì)する景品なら、普通最高は商品の価値の10%～15%ぐらいを占めます。他の非即時(shí)激勵(lì)の販促景品は普通商品の価値の3%～5%しか占められません。

忘れないでください。お客様はこの二十年間の市場経験を通じて育成されました。商品不足の時(shí)代ではなく、二斤の塩魚のために、徹夜で行列を作っているお客さんです。今の彼らは商品の価値感に対して非常に正確な評(píng)価能力を持っています。特に日常消費(fèi)品の面ではなおさらです。彼への贈(zèng)り物は大げさすぎると、ブランドに対する信頼感が低下するという問題が危ぶまれるかもしれません。ですから、お客様に対して、実際にはブランドイメージの維持を求めています。

　　景品は取りやすいようにします。

私たちはお客さんが普通、多かれ少なかれ安いものを占める心理を持っています。人の往來が激しい売り場の內(nèi)外では、多くのお客さんが來たり來たりして急いでいます。これは、なぜ私たちが売り場で顧客を引き込む前置きをよく耳にするのかというと、「これは雅芳の専門店で、介護(hù)を無料で行う」「買ってすぐ贈(zèng)る」という理由です。

いくつかの店は彼の宣伝の上で同様にとても人を引き付けます?！杆竭_(dá)の製品を買ったら、きっと価値のある?yún)Х偆ⅳ辘蓼埂Ｒ护膜紊唐筏蛸Iったら、20元の価値のあるお土産がもらえます。買う機(jī)會(huì)があります?！工长韦瑜Δ圣悭挨悉瑜蜆敜摔い袱椁欷扛肖袱蚺cえます。ブランドに対してあまり良い印象がありません。

買い物の贈(zèng)り物には、必要でない部分を減らして、例えばレシートを持って並んで待ったり、レシートを持って景品券を交換して景品を買いに行ったりするのがいいです。私たちは販促現(xiàn)場で景品を送る時(shí)、この軍規(guī)をしっかり覚えてください。くれぐれも聲をかけないでください?？冥茄预盲皮鉄o駄です。最後にブランドは消費(fèi)者の心に良い印象を殘していません。それは濡れ衣ですよ

製品の特徴、機(jī)能、ブランドの屬性、內(nèi)包など多方面から吟味し、製品そのもの、ブランドの訴求に関連した景品を探し出して贈(zèng)呈しなければならない。贈(zèng)答品の価値を適切に誇張する必要があります。ある程度消費(fèi)者の「物に価値がある」という感覚を高めることができますが、過度に誇張すると下手になるかもしれません。