＜p＞＜strong＞（一）小売価格の構(gòu)成＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、仕入れ価格＜/p＞

＜p＞つまり商品を購入する大人は、仕入れルートによって違います。工場から直接仕入れたら、仕入れ価格は工場の出荷価格です。卸売り企業(yè)から購入すれば、仕入れは卸売企業(yè)の卸売り価格です。

＜/p＞

＜p＞2、購入費(fèi)用＜/p＞

＜p＞購入費(fèi)用は商品購入中に支払う一切の費(fèi)用です。

商品購入価格に購買費(fèi)用を加えて商品購入コストを構(gòu)成する。

＜/p＞

＜p＞3、販売費(fèi)＜p＞

＜p＞販売費(fèi)用は商品の販売による費(fèi)用です。

仕入れに販売費(fèi)を加えて店舗を構(gòu)成する商品の販売コスト。

＜/p＞

＜p＞4、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞販売稅金＜a＞＜p＞

＜p＞販売稅金は商品販売中に國に納付された稅金です。

＜/p＞

＜p＞5、販売利益＜p＞

＜p＞店舗で得た利益のこと。

商品の販売価格から販売稅金と販売コストを差し引いたのは店舗の売上利益です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞（二）定価に影響を與える＜a＞＜strong＞＞＜＜m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞要因＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞1、コスト＜p＞

＜p＞通常の市場環(huán)境において、コストは定価の最低経済限界であり、価格を決定する基本的な要因である。

市場競爭においては、コストが低いため、価格決定の面では大きな主なサポート性があり、競爭優(yōu)位性を維持しやすく、利益の見返りが期待されます。

＜/p＞

＜p＞2、市場ニーズ＜p＞

＜p＞需要に対して、主に商品の市場需要の弾力性を理解することです。

需要の弾力性の高い商品は、価格が調(diào)整されるとすぐに市場の需要に影響します。弾力性の小さい商品と弾力性のない商品は、価格を調(diào)整するのは普通販売量に大きな影響がありません。

ですから、ある時期にある市場である商品に対する需要量が増加したら、適切な価格引き上げ措置を講じることができます。

＜/p＞

＜p＞3、競爭＜p＞

＜p＞競爭市場では、取引雙方は価格の受け手だけであり、価格の決定者ではなく、価格は完全に需給関係によって決定される。

このような市場の條件の下で、幸いにも雙方の行為は価格の要素だけに支配されて、すべての販促活動は商品のコストを増加するだけで、だからいかなる販促活動を必要としないことにします。

＜/p＞

＜p＞4、商品市場の特徴＜p＞

＜p＞①消費(fèi)者購買頻度＜p＞

＜p＞購買頻度は商品回転率に影響しています。

商品の回転率が高く、薄利多売で、普通のアパレル店に適用されます。高級アパレルは回転率が低く、利潤率が高いはずです。

＜/p＞

＜p＞②商品自體の特徴＜p＞

＜p＞商品自體の品質(zhì)水準(zhǔn)は、定価の高低を決定しており、特にアパレル業(yè)界では、より顕著である。

＜/p＞

＜p＞③市場占有率＜/p＞

＜p＞つまり競爭要因を考える。

もし商品が競爭の中で優(yōu)位に立つならば、適切に価格を引き上げる策略を採用することができて、逆に、安値の策略をとるべきです。

小さい規(guī)模の店舗は往々にして自分の商品のコストと利益に基づいて自主的に定価してはいけません。同種の商品の大規(guī)模な店の価格によって定価します。

あなたが膨張しても私は膨張します。あなたが落ちても私は落ちます。

＜/p＞

＜p＞④経済情勢＜p＞

＜p＞＜strong＞（三）＜a＞＜stref＞＜＜http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞の価格目標(biāo)を確定する＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞定価目標(biāo)を定める最も重要な原則は、定価目標(biāo)を店舗の経営目標(biāo)と市場目標(biāo)と一致させることである。

一般的に、定価目標(biāo)は以下の種類があります。

＜p＞1、最大利益追求＜p＞

＜p＞最大利益を追求することは最大価格を追求することとイコールではない。

この店の商品が市場で絶対的な優(yōu)位にある場合を除きます。

＜p＞2、所期の投資報酬率＜p＞を取得する

＜p＞一定の投資報酬を北に選んで定価目標(biāo)として、主な目的は価格手段によって安定した経済収益を得て、店舗の安定的な発展を求めることである。

このような定価目標(biāo)の下で、投資報酬の北の確定は価格水準(zhǔn)と直接関係があります。

しかし、この目標(biāo)を選ぶには、必ずこのような重要な根拠が必要です。店舗は同業(yè)界で主導(dǎo)的地位を占めています。市場ニーズを把握し、基本的に當(dāng)?shù)辘违伐Дⅳ颔偿螗去愆`ルすることができます。

＜/p＞

＜p＞3、市場占有率の拡大または維持＜p＞

＜p＞市場占有率の拡大と維持は、大、中、小店舗にとっても、非常に重要な目標(biāo)である。

市場占有率は店舗の経営狀況と店舗商品の市場での競爭力の直接反映であり、店舗の生存と発展にとって重要な意義を持っています。

＜/p＞

＜p＞4、対応と防止競爭＜p＞

＜p＞多くの店舗が価格設(shè)定において、競爭の激しい市場での対応や価格競爭の発生を避けることに焦點(diǎn)を當(dāng)てています。

＜/p＞

＜p＞5、生存維持＜p＞

＜p＞生存を維持することを定価目標(biāo)とする店は、商品が大量に滯積し、資金繰りがうまくいかず、競爭態(tài)勢が非常に険しく、消費(fèi)需要が変化する困難に直面している。

このような狀況の下で、店舗は破産を避けるために、往々にして速やかに在庫を點(diǎn)検し、資金を回収し、財(cái)政困難を克服することを定価基準(zhǔn)として、元値を保証し、ひいては赤字価格で商品を販売し、営業(yè)を維持する。

＜/p＞