在庫品発生した原因は主に以下の點にまとめられています。

1、未來の市場に対する判斷に不足しています。市場環(huán)境の変化、生産前の技術(shù)準(zhǔn)備、競爭狀況、チャネルの変化に対して、十分な教示がありません。一部の婦人服企業(yè)では初めての生産數(shù)量までは統(tǒng)計的な根拠がなく、完全にオーナーの感覚によるものです。來年はどれぐらいの店舗を増やすべきですか？目標(biāo)業(yè)績はいくらですか？現(xiàn)実とは違って十萬8000里もあります。

2、ランニング量を追求する場合、品質(zhì)の監(jiān)視に注意していません。

3、購買力コントロールが弱くて、出荷のリズムと販売の季節(jié)が外れてしまうことが一番あり得ません。

4、設(shè)計時に商品計畫を行っていないため、上下の比率が亂れ、色の調(diào)整などの全體的な問題が発生した。杭州の多くの婦人服企業(yè)の単品は持ち出してもいいですが、専門店では違和感があります。お客さんの入店率が自然に減って、業(yè)績の伸びはどうなっていますか？

5、端末販売能力が低く、販売前の訓(xùn)練とセールスポイントの陳述がない。一部の企業(yè)はもう組み合わせ図を作っています。根本的な問題はまだ解決できません。

多くの企業(yè)がすでに在庫の販売に対して多くの対策を講じています。例えば、ディスカウントを下げて店舗に出すとか、専門ディスカウントストアを開くとか、一部の地域でダンピングするとか、さらには二線ブランドを作って在庫商品を販売するとか。こんなに多くの方法は根本的に治せないですね。孫子の兵法には雲(yún)があります。だから百戦百勝、善の善ではない。戦わずして人を屈する兵、善の善もある。だから上兵は謀略を伐し，その次は交友を伐し，その次には兵を討つ。城を攻める法は，やむをえない。これもいけないですね。どうすれば未然に防げますか？

1、商品企畫を強化する。

デザイナーは流行の傾向に敏感である以外に、市場部門とのコミュニケーション、あるいは自分で販売ラインに行ってお客様の考えを理解します。出荷は季節(jié)によって変化します。全體の効果と店の陳列はデザインの數(shù)量のコントロールに配慮しなければなりません。一部の婦人服企業(yè)は私の一シーズンに300個の商品を生産すると言っています。

2、いつも三つの部門（設(shè)計、生産、販売）の運行能力があなたの計畫と一致するかどうかに注目してください。500萬/月の業(yè)績は300萬の生産能力しかないですが、どうやってできますか？あるいはあなたの通路には300萬の商品の能力しかないです。どうやって500萬の商品を消化できますか？

3、調(diào)整の仕事をしっかりと行い、サイズの色が合わないデザインは集中的に販売します。

4、早く次の季節(jié)の準(zhǔn)備をしてください。