在庫品発生した原因は主に以下の點(diǎn)にまとめられています。

1、未來の市場(chǎng)に対する判斷に不足しています。市場(chǎng)環(huán)境の変化、生産前の技術(shù)準(zhǔn)備、競(jìng)爭(zhēng)狀況、チャネルの変化に対して、十分な教示がありません。一部の婦人服企業(yè)では初めての生産數(shù)量までは統(tǒng)計(jì)的な根拠がなく、完全にオーナーの感覚によるものです。來年はどれぐらいの店舗を増やすべきですか？目標(biāo)業(yè)績(jī)はいくらですか？現(xiàn)実とは違って十萬8000里もあります。

2、ランニング量を追求する場(chǎng)合は品質(zhì)に対する監(jiān)視に注意していません。技術(shù)部門がなく、問題が発生した時(shí)はもうラインの上にありました。

3、購(gòu)買能力とコントロールが強(qiáng)くないので、出荷のリズムと販売の季節(jié)が外れてしまうことが一番あり得ません。

4、設(shè)計(jì)時(shí)に商品計(jì)畫を行っていないため、上下の比率が亂れ、色の調(diào)整などの全體的な問題が発生した。杭州の多くの婦人服企業(yè)の単品は持ち出してもいいですが、専門店では違和感があります。お客さんの入店率が自然に減って、業(yè)績(jī)の伸びはどうなっていますか？

5、端末の販売能力が悪く、販売前の訓(xùn)練とセールスポイントの陳述がない。一部の企業(yè)はもう組み合わせ図を作っています。根本的な問題はまだ解決できません。多くの販売部門と設(shè)計(jì)部門は対立しています。ましてや協(xié)力しているとはいえません。お互いをけなし合っています。何を言っていますか？分かりません。市場(chǎng)が分かりますか？止まらないです。

多くの企業(yè)がすでに在庫を販売することに対してすでに多くのとても良い対策を持っています。例えば、割引を下げて店舗に出すとか、専門のディスカウントストアを開くとか、一部の地域でダンピングするとか、もっとひどいのがあります。二線ブランド在庫商品を販売しに來ました。でも、これはあなたのブランドに影響があります。

このように多くの方法は、根本を治せないですね。孫の兵法には、故百戦百勝、善の善ではないです。戦わずして人を屈した兵、善の善もあります。だから上兵は謀略を伐し，その次は交友を伐し，その次には兵を討つ。城を攻める法は，やむをえない。これも仕方ないですね。どうすれば未然に防げますか？

1、強(qiáng)化商品企畫。

デザイナーは流行の傾向に敏感である以外に、市場(chǎng)部門とのコミュニケーション、あるいは自分で販売ラインに行ってお客様の考えを理解します。

出荷は季節(jié)によって変化します。

商品の組み合わせ、全體の効果と店舗の陳列はデザインの數(shù)量のコントロールに配慮しなければならなくて、一部の婦人服企業(yè)は私の1シーズンの生産の300項(xiàng)と言って、それは顧客を引きつけないで生産の在庫です。

2、いつも三つの部門（設(shè)計(jì)、生産、販売）の運(yùn)行能力があなたの計(jì)畫と一致するかどうかに注目してください。500萬/月の業(yè)績(jī)は300萬の生産能力しかないですが、どうやってできますか？あるいはあなたの通路には300萬の商品の能力しかないです。どうやって500萬の商品を消化できますか？

3、調(diào)整の仕事をしっかりと行い、サイズの色が合わないデザインは集中的に販売します。

4、おはようございます。早く次の季節(jié)の準(zhǔn)備をしてください。旬の中間出荷もあります。

婦人服市場(chǎng)の特性を考慮して、成功した経営には高速反応の物流システムと良好な端末操作サポートが必要です。矛盾しているのは、長(zhǎng)年にわたって、メーカーや卸売り業(yè)者が低労働力のコストで、常に最終消費(fèi)者の市場(chǎng)源から遠(yuǎn)く離れているため、多くの婦人服のサプライチェーンが長(zhǎng)すぎて、つまり2階以上の代理店を通じて最終的に顧客の手に入ります。