先日、イギリス最大の高級(jí)品メーカーバーバリーグループPLC（以下、ボーバリーという）が、貓の公式旗艦店をオープンしたことで、業(yè)界の注目を集めています。

記者はボーバリーの方面に証拠を求めて、確かにすでに貓に駐在しました。ボーバリーは初めての天貓と協(xié)力する贅沢なブランドで、さらに自分のブランドを中國の消費(fèi)者と結(jié)び付けて、最大化して中國の消費(fèi)者に関連サービスを提供するつもりです。

「博柏利と天貓のコラボは予想外でした」高級(jí)品専門家、富品質(zhì)研究院の周婷院長は記者の取材に対し、「天貓の意図は、博柏利のブランド名を通じてプラットフォームのイメージを高めたいということと、高級(jí)品分野での評(píng)判を高めたいということであり、博柏利の目的は最終的に貓の通行量をブランド自體の流量に転化させることである」と評(píng)価しました。

　　固定化製品VS開放型プラットフォーム

4月16日、ボベリは2013～2014年度下期の販売実績を発表した。2014年3月31日の下期では、ボー柏利の収入は19%増の12.98億ポンド（136億元）となり、オンラインチャネルの拡大が、おしゃれなボーベリの業(yè)績の大きな要因となっていることに注目した。

注目すべきは、博柏利の方面では、天貓の旗艦店が販売する商品は一連のオーダーメイド製品を含んでいます。

「もしボーバリーが天貓でオーダーメイドの製品や個(gè)性的なサービスをメインにしていたら、困難に直面し、將來に問題が生じる可能性があります?！怪苕檬悉?、オンラインラインの下でのインタラクティブこそがメインオーダー制品とパーソナライズサービスに適したモデルであると指摘した?！弗`プン型プラットフォームでパーソナライズされたサービスを提供するのは、今はボーバリーのマーケティングのギャグにすぎない。このブランドが新たなマーケティング計(jì)畫を立てて、オープン型プラットフォームの下での不足を補(bǔ)うために使わない限り、」

　　未來の二種類の贅沢品電気商

記者によると、エレクトビジネスプラットフォームと提攜するハイエンドブランドはボーバリーだけではないという。

2012年10月、イタリア皮具ブランドのフェラガモはショーネットとの提攜を発表し、ショーネットでオンライン公式授権店を開設(shè)しました。ショーネットの高級(jí)副総裁の牟清さんによると、フェラガモはショーネットと公式提攜した後、ショーネットのバイヤーチームは毎年2回イタリアミラノショー場とフィレンツェ本社に行って來年の新品を直接予約しています。

ショーネットの利用者が中國の第二線と第四線都市に分布しているため、フェラガモとショーネットの提攜以來、販売業(yè)務(wù)は店舗がある30以上の都市から200以上の都市に拡張され、実體店舗がない地區(qū)でもショーネットからフィラガーの正規(guī)品を買うことができます。

しかしながら、周婷これに対して、フェラガモ系家族企業(yè)のために、デジタル化のマーケティングが遅れており、より多くの場合、ショーネットをルートメーカーとしての役割を果たしていると指摘しました。

それでも、周婷はぜいたく品電商プラットフォームに対してはまだ開放的な態(tài)度を持っています。周婷は「將來市場は二極化する傾向がある」と分析しています。大きな高級(jí)品グループは電気商取引プラットフォームを自社で建設(shè)し、傘下のブランドを電気商取引プラットフォームに組み入れて行う一方、家族ブランドの數(shù)が増えています。

4月27日までに、33軒の上場企業(yè)の第一四半期の合計(jì)販売金額は2856.42億元で、そのうち19軒の不動(dòng)産企業(yè)の販売はまだ上昇していません。

「今年に入って以來、『敷頭金』を含めた販促方式が相次いでおり、市場では比較的目立つ調(diào)整信號(hào)が出ている。このような背景の下で、不動(dòng)産企業(yè)は価格にこだわるべきでなく、積極的に“価格で量を交換します”、主流の製品の位置付けを堅(jiān)持するのが発展の道です。歐陽捷はそう思います。