＜p＞エレクトビジネスは不可逆の大トレンドですが、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとっては、會(huì)社の構(gòu)造からサプライチェーン全體にまで新しいエレクトビジネスモデルをマッチングさせるには、必ず苦しい改革を経験します。

一方、電気事業(yè)者の経営コストが急激に上昇し、各ブランドがラインの下からラインに移行するという競(jìng)爭(zhēng)は、伝統(tǒng)的な＜a href=“http:/m.pmae.cn/”targt=“_blank”靴＜a＞服飾業(yè)に騎虎の下のような感じを與えます。

今では、これらの企業(yè)にとって、従來の製造業(yè)モデルだけでなく、既存の電気商モデルも変革してこそ、電気商の紅海で血道を切り開くことができる。

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＜p＞＜strong＞【例】＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞南極人の「一歩速く」＜strong＞＜p＞

＜p＞伝統(tǒng)的な靴服業(yè)界では、オンラインラインの下でのリーダーシップを果たす企業(yè)はめったにありません。

去年の業(yè)界がまだ回復(fù)していない狀況の下で、南極人は発注會(huì)で50億元の注文を取りました。再度、その業(yè)界の覇者の地位を説明しました。

更に貴重なのは、南極人の今のオンラインシェアはすでにオフラインを超えています。去年の雙十一日の販売は億を超えています。品類の中でははるかにリードしています。

4月17日、2014年中國(guó)靴服業(yè)界電気商會(huì)議に參加した際、南極人會(huì)長(zhǎng)の張玉祥は、これらは南極人が伝統(tǒng)企業(yè)からインターネット経営に転換する戦略計(jì)畫のおかげで、この企畫の中で「先人の一歩」という考えが南極人の成功の鍵になったと述べました。

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＜p＞＜strong＞ビジネスモデルの急速な転換＜strong＞＜p＞

＜p＞1997年に設(shè)立された南極人は、國(guó)內(nèi)で最初に設(shè)立された下著企業(yè)の一つであり、初めて保溫下著製品を作って、中國(guó)の下著業(yè)界の発展の新たな道を切り開いた。

17年の発展を経て、南極人は単一の保溫製品から住宅服、水著、タオル、ベスト、下著、靴下など一年間の全種類のニット商品に伸びました。

南極人の発展過程において、伝統(tǒng)企業(yè)からインターネット経営に転換する戦略計(jì)畫は企業(yè)の非常に重要な転換點(diǎn)である。

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＜p＞モデルチェンジの要諦について、南極人會(huì)長(zhǎng)の張玉祥は「早人一歩」の展開に帰結(jié)した。

「他の人が商品を売っている時(shí)、私達(dá)はブランドを売っています。他の人がブランドを売っている時(shí)、サービスを売ります。

今はみんなこのサービスモードを売っています。

どういう意味ですか？南極人は＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”服＜a＞を生産しないので、サプライチェーンを統(tǒng)合して、ネット上の海量モデルを採(cǎi)用して、龍のビジネスモデルを生産します。

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＜p＞張玉祥は、ビジネスモデルがモバイルインターネット時(shí)代に特に重要になったと考えています。

電気商企業(yè)は販売店があると難しいです。出荷、製品と安全性が不安定です。純粋に代理販売すると、リスクが大きいです。これもライン下の企業(yè)が直面する問題です。

「私たちはこのブロックでは、インターネットの思考と大きなデータの思考だけではありません。

私たちは福建省、中國(guó)の各産業(yè)の集積地に協(xié)力産業(yè)園區(qū)を設(shè)立しました。統(tǒng)一的な物流管理と速達(dá)管理、アフターサービスをしています。

南極人は先端で多くのディーラーを探しています。彼らは主に専門店を主としています。彼らにあげるのはディーラーの待遇です。負(fù)擔(dān)するのは代理販売のリスクです。

低コストの販売モデルは、南極人を急速に発展させ、多くのオンライン代理店を生み出しました。

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＜p＞＜strong＞サプライチェーンのビッグデータ＜/strong＞＜p＞を通します。

＜p＞戦略的に一歩先を行く以外に、南極人がオンラインで獲得した輝かしい成績(jī)は、サプライチェーンを通じたビッグデータと関係があります。

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＜p＞ライン下の店舗管理は、商品の技術(shù)管理に重點(diǎn)を置いており、商品の開発、品質(zhì)と計(jì)畫、価格政策を含む。

しかし、eコマースでは、管理の範(fàn)囲がもっと広くなります。技術(shù)管理、商品管理、つまりeコマースのビッグデータ管理を除いて、非常に重要になります。

「今は多くの企業(yè)が電子商取引をしています。

＜a href=「http:/m.pmae.cn/」target=「_blank」服裝業(yè)界のほとんどは供給チェーンで死んでいます。粗利益ではありません。

どのようにデータを打開するかは非常に重要であり、どのように第一時(shí)間の管理を行うかは、大データ管理に対して再認(rèn)識(shí)と位置づけが必要であり、しかも時(shí)間の沈殿が必要である。

張玉祥は、この一連のデータを把握するには、企業(yè)に一定の心と勇気が必要で、大量の中小企業(yè)ではできないと言っています。

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＜p＞「納稅が第一要素になっていますので、もしあなたのデータが日光に曬されないなら、インターネットをするのはほとんど成功していません。

インターネットそのものが遊んでいるのは大データと流量で、大データが持ってきたのはあなたの正確さで、あなたの口コミです。

どのように安定した営業(yè)を維持するかは、ビッグデータによるものです」

エレクトビジネスの時(shí)代には、企業(yè)の資源と伝統(tǒng)時(shí)代は違っています。伝統(tǒng)的な企業(yè)を作る時(shí)、デパート全體の資源はすでに分配されました。

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＜p＞＜strong＞組織機(jī)構(gòu)再設(shè)計(jì)＜strong＞＜p＞

＜p＞會(huì)社の組織構(gòu)造に対する再設(shè)計(jì)は、電気事業(yè)者の経営パターンに合致させることであり、南極人が電気事業(yè)者において突破したもう一つの重要な一環(huán)でもある。

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＜p＞伝統(tǒng)企業(yè)の構(gòu)成は比較的剛性ですが、インターネット企業(yè)としては、苦しい変革が必要です。

南極人の制品価格はオンラインラインの下で一致しています。つまり、どうやって會(huì)社の組織の威力を発揮して電気商を推し起こしますか？これは伝統(tǒng)的な企業(yè)の転換の重要な一環(huán)です。

多くの友達(dá)がインターネットをしていますが、組織と電子商取引が合わないので、垂直と橫の力が生まれません。

張玉祥の紹介では、南極人は橫の部門を設(shè)立しました。例えば、専任活動(dòng)を擔(dān)當(dāng)する部門です。

「私たちは電子商取引の総合サポート部を持っています。タオバオルールの制定と普及を含めて、広告の正確な投入もあります。これらは橫の部門です。

垂直部門で専門的なポジションを確立して、お互いに協(xié)力してこそ立體的な構(gòu)造を形成することができます。

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＜p＞同じ製造業(yè)出身の企業(yè)として、張玉祥は一つの工場(chǎng)に快速反応の職場(chǎng)が必要であり、小さくて美しい製品を作って市場(chǎng)の精密化需要を満足させなければならないと考えています。

「インターネット企業(yè)の中に、『海瀾の家』という家があります。

彼らは誰が開発して、誰が販売して、すべての工場(chǎng)と製品の経営を完璧に結(jié)び付けました。

張玉祥によると、インターネット企業(yè)は「速い」という字を頼りにしています。電気商企業(yè)は毎月の爆発的なお金を持つようにしています。伝統(tǒng)的なサプライチェーンと管理の手段は全く違います。

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＜p＞＜strong＞＜観點(diǎn)＞＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞許志華：電気商を企業(yè)経営に組み込む＜strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在の電子商取引全體はタオバオ系とアリ系が中心です。

現(xiàn)在の電子商取引のビジネスロジックには一定の問題があると思います。

以前は電子商取引によってコストが安くなると言われていましたが、今のところ電子商取引の場(chǎng)合、流量コストの観點(diǎn)から言えば、もう低くなくなりました。

線の下でするのはすべて熟練者の商売で、現(xiàn)地のコミュニティの周辺の1キロメートルのサービスの半徑を主とします。

電子商取引で重要なのは流量データがあなたのものではないということです。

毎回販売をします。純金と銀を使って流量を買いに行きます。

言い換えれば、あなたの消費(fèi)組織はこの中に沈殿しにくいです。このような狀況では、変化が必要だと思います。

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＜p＞もちろんピッカー（ピッカー専門店）にとっては、今のところこの大きな環(huán)境に抵抗する能力はありませんので、誰でも私達(dá)のピッカーの電気商になるようにお願(yuàn)いします。歓迎しますが、価格は必ず規(guī)定しています。

タオバオは規(guī)定できませんが、天貓は必ず規(guī)範(fàn)を守ります。

言い換えれば、消費(fèi)者に提供するサービスは、必ず一致しています。

消費(fèi)者の前に現(xiàn)れているのは商品、価格及びあなたのサービスだけです。商品はブランドです。

今はサービスも社會(huì)化されています。違いもありません。

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＜p＞伝統(tǒng)的な電子商取引は価格の方式を望んでいます。工場(chǎng)が直接消費(fèi)者との関係を望んでいます。この二つの価値チェーンを外したら、価格が比較的低いです。

このようなビジネスロジックは完全に一種の曖昧な商業(yè)ロジックだと思います。

なぜこのように言いますか？工場(chǎng)は直接消費(fèi)者とドッキングする能力がないので、ブランドの最も重要な価値は消費(fèi)者を洞察し、消費(fèi)者のニーズを満足させ、消費(fèi)者を研究することによって消費(fèi)者のニーズを理解することです。

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＜p＞ブランドの価値はかけがえのないものです。

このような狀況では、私たちのビジネスロジックは弱い段階で成り立っていると言えば、持続可能ではないと思います。

だから、現(xiàn)在の電子商取引の環(huán)境は再構(gòu)築が必要であると思います。あるいは、ますます多くの伝統(tǒng)ブランドが電子商取引に深く入り込むにつれて、電子商取引を企業(yè)経営に溶け込み、企業(yè)経営のあらゆる一環(huán)を電子商取引化し、電子商取引化しても、電子商取引化しても、やはり私達(dá)の販売は生産システムまで電子化することができます。

これらの將來は伝統(tǒng)的な企業(yè)としてより多くの試みが必要だと思います。

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＜p＞＜strong＞彭耀：製品選択からのブレークスルー＜strong＞＜p＞

＜p＞私は運(yùn)動(dòng)業(yè)界で15年目を達(dá)成しました。電気商については全然分かりませんでした。電気商はどうすればいいのか分かりません。ですから、最初に直面する話題は標(biāo)的が誰ですか？標(biāo)的を合わせる過程で一つの問題を考えます。私たちは競(jìng)爭(zhēng)相手が誰ですか？

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＜p＞標(biāo)的がはっきりしたら、製品、製品の最終目的は沈殿ユーザーであり、ユーザーの使用を通じてブランドの価値を評(píng)価し、ブランドの価値を通じてユーザーの新しい需要を革新し、最終的に製品の価格を?qū)g現(xiàn)する。

価格が決まったら、20%のお金が80%の販売に貢獻(xiàn)しました。これは二八原則です。でも、多くの人は選べないかもしれません。どのように効果的にそれを選ぶか分かりません。どのようなお金を選ぶか分かりません。

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＜p＞比較的簡(jiǎn)単な例を挙げると、泉州のすべてのスポーツブランドの中で一番競(jìng)爭(zhēng)が激しいのは板靴です。このサプライチェーンがどんなに悪くても、きちんとした板靴を作ることができます。もしあなたが累積したら、ユーザーはみんな安いユーザーですが、再び頭を返す可能性は小さいです。

小さい種類の細(xì)分原則があります。季節(jié)のマッチングによって、小さい種類を選ぶのはとても重要です。プラットフォームでの製品の展示を確定します。

差異化の原則は非常に多くのブランドが一つのことをしているのを見ました。京（京専門店）は東、天貓、QQ店の製品は同じですが、価格は違っています。拍拍で安く売っています。天貓の次に、私達(dá)の原則は違うブランド間で違いに注意します。

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＜p＞またブランドは店舗で何の違いがありますか？同じ店では、小さい種類によって何の違いがありますか？

例えば、天貓は現(xiàn)在、天貓の旗艦店、専門店があります。種類によっては、価格帯の區(qū)畫があります。同じ価格帯では、違ったセールスポイントがあります。

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