＜p＞＜strong＞＜a ref=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞市場調(diào)査＜a＞および分析＜strong＞＜p＞

＜p＞企畫者はまず、在庫の処理か販売量の向上か、競爭相手への打撃か、顧客の店舗認知度や名譽度の向上を目的として活動していることを明確にします。

目的がはっきりしてこそ，狙いがある。

だから、販促活動計畫を立てる前に、必ず市場に対して調(diào)査を行い、現(xiàn)地の競爭相手の新聞広告、アウトドアストリップ、イベントのページなどを見せて、競爭相手の商品の価格、商品の種類、割引活動の形式、顧客の反応狀況を調(diào)べて、分析を通じて、自分の優(yōu)位を見つけます。

また、第一時間でライバル活動の內(nèi)容、時間、方式などを把握し、分析の參考にします。

競爭相手の販促活動の後に、その販促活動の効果フィードバックを集めて、顧客が一番好きな販促方法を把握して、どの種類と活動に興味がありますか？

収集したデータを整理し、メーカーに連絡(luò)して、提供できる販促資源とサポート力を確定する。

それから、薬局企畫部、運営部、購買部はこれらのデータを通じて市場を分析し、活動テーマと活動形式を確認し、大體の方案を作成します。

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＜p＞＜strong＞案作成と任務(wù)分擔(dān)＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”活動テーマ＜/a＞が決まり次第、販売促進プランを作成し、仕分けを行います。購買部は活動の主推する品種とメーカーとの協(xié)力交渉などの仕事を準備しなければなりません。物流部は事前の計畫を提出して、活動期間を確保し、適時に商品の企畫、配送、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫地元の都市管理、工商などとの協(xié)調(diào)と関係維持の仕事を擔(dān)當(dāng)しています。財務(wù)部は各部門と協(xié)力して費用の予算とコントロールなどの仕事をしています。

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＜p＞この段階では、分業(yè)において、必ず人とタイミングを決めて、一巡して、お互いに促進します。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞店頭販売＜a＞イベントトレーニング＜strong＞＜p＞

＜p＞社員は販促活動の実施において最も重要な要素であり、店舗は販促活動の主要な陣地である。

だから、活動の前に必ず各店舗に対して所定の位置につく育成訓(xùn)練を行って、すべての従業(yè)員に活動の形式と操作の手順をよく知っているように求めて、そして販売の技巧を応用して顧客の消費を刺激することができます。

同時に、異なる職位の人員に対して、その持ち場の特徴によって異なる訓(xùn)練を行うべきです。

店長は販促活動の具體的な管理者ですので、店長研修も必要です。

育成訓(xùn)練の中で、小さい品種の価格、陳列の位置、ポスターまで貼って、大きいのは人事まで配置して、策略の措置など、あらゆる種類の育成訓(xùn)練、全面的に全體のチームの実際の操作と応対の能力を昇格させることを求めます。

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＜p＞＜strong＞活動の具體的な実施＜／strong＞＜p＞

＜p＞販促活動を開始すると、各店舗はバーコードや展示棚を一番目立つ場所に置く必要があります。視覚的衝撃力に注意してください。

條の幅は一番安い現(xiàn)場の販売促進広告です。店の入り口やドアの先、外壁、街路樹、団地などの場所に掛けられます。ポスター、展示棚（またはイーベイ）の配置は整然としていることに注意してください。チラシのページは従業(yè)員が売り場の入り口や人の流れの大きい通路や通路口から消費者に配布して説明します。

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＜p＞店內(nèi)の人員は職位別に自分の各仕事を分擔(dān)して実行し、全體活動の中で、混亂、混雑を厳禁し、専門家が通路の管理を擔(dān)當(dāng)し、人員が多すぎるために通路の渋滯と混雑を避ける。

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＜p＞＜strong＞活動のまとめと評価＜/strong＞＜p＞

＜p＞販促活動が終了したら、活動の費用と販売実績を統(tǒng)計し、各種データを分析し、今回の活動を以前の活動と比較し、今回の活動の効果を評価し、刺激の程度、販促方案、販促操作など各方面から成功経験と失敗教訓(xùn)をまとめます。

また、資料を整理して保存して、次の參考にします。

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