少なくないに服を著せる業(yè)界內(nèi)の深い喉はこのように言って、ブランドは長年の発展を経て、構(gòu)造は基本的に成形して、婦人服は競爭が激しいため、小さいブランドは簡単な革新に頼って急速な上位を?qū)g現(xiàn)する可能性はほとんどありません;男性服は急速に2段階に分化しているが、ビジネスをしてもファッションをしても、ローエンド市場に伸びている。この過程で、どのような革新的な機(jī)會を把握してこそ、出世の可能性がありますか?

記者は前後して複數(shù)の服裝ブランドをつなぎ、千萬規(guī)模から數(shù)十億の異なるブランドをカバーし、そのブランドの発展過程で、その重要な革新點(diǎn)を捉えようとした。その後、総括的に発見され、主に3種類に分けられた:既存のブランドマーケティングシステムの基礎(chǔ)の上でアップグレードした革新的なマーケティング方式;市場で文化と情緒の捕捉を行う。また、運(yùn)営方式を変更し、運(yùn)営効率を向上させる。

　すでに始まった文化の追求

記者との連絡(luò)の中で、GXG電子商取引の李淑君社長は、ブランドマーケティングは人口ボーナス、ルートが王、製品が勝利し、顧客がいくつかの段階の変化を経験し、現(xiàn)在はすでに新しい段階に入った--「ルネサンスの時(shí)期」:文化で市場を占領(lǐng)していると考えている。

李淑君氏は、現(xiàn)在の消費(fèi)者の物質(zhì)生活は非常に豊富で、製品に対してより多くの精神面の需要があり、製品の品質(zhì)、デザイン、アフターサービス體験に注目するほか、特に製品が伝えた文化情報(bào)にも注目していると考えている。

このような感情は実は1つのとても小さいブランドの運(yùn)営データの中で見ることができて、“咲きます”、1つの寶を洗う上のブランド、7人のチーム、微淘55萬のファン、運(yùn)営したばかりの2週間の付き合い、4萬のファンを持っています。彼らはただ1つの點(diǎn)をつかんで、“私の旅行の範(fàn)を咲かせます”、プラットフォームはいつも旅行の中のストーリ、経験を分かち合って、1つの旅行を愛する人の構(gòu)成の輪を形成しました。

ここ2年で急浮上した男裝ブランド「花笙記」からも明らかに感じられる。3金冠淘ブランドの婦人服ブランドを作ったベテランの「操盤手」は花笙記を評価し、「その文化の點(diǎn)は、中也日であり、表面的には風(fēng)林火山、殺生、戒律はすべて日本文化の要素であるが、実際には中國から派生した文化の內(nèi)包であり、最終的には男性にセンス、調(diào)性を與えた」と話した。

「花笙記の最も注目すべきところをまとめると、視覚、視覚、文化、文化」。この人は言った。

「本當(dāng)に調(diào)性のあるブランドは、自分のユーザーグループのブランドを見つけてこそ出てくる」。ある創(chuàng)投基金の副総裁は記者にこのように話した。

　効率の向上から突破

文化路線と似ているが違うブランドは、韓都衣舎や傘下のAMHなどだ。

「インターネットブランドは、製品の設(shè)計(jì)、視覚の伝達(dá)だけでなく、サプライチェーンの能力、商品の品質(zhì)、生産反応能力を競う」。AMHの李甘責(zé)任者は記者に対し、韓都衣舎の內(nèi)部には製品企畫部があり、各サブブランドに対して貨物管理の指導(dǎo)を行い、在庫の回転狀況を分析し、ブランドに経営時(shí)に調(diào)整を行うように注意すると伝えた?！窤MHは1億円以上の販売をしているにもかかわらず、売り切れ率は95%を超えている」。

この一連のデータを支持する根本的な原因は、韓都衣舎の創(chuàng)始者である趙迎光の「グループ制」を整理し、製品に「単品全過程運(yùn)営システム」を形成させたことにある。各製品は、設(shè)計(jì)、生産、販売から「製品グループ」を核心とし、企畫、撮影、生産、マーケティングなどの関連業(yè)務(wù)の一環(huán)と協(xié)力し、全過程のデータ化、精細(xì)化の運(yùn)営を行っている?！复笠?guī)模C 2 Bカスタマイズ」を?qū)g現(xiàn)するとともに、アパレル業(yè)界で苦痛な在庫問題も解決した。

以純は服裝分野を耕す長年のブランドとしても効率的な道に精通しており、以純がオンラインブランド「A 21」ブランドの責(zé)任者である陳宇文氏によると、今年のA 21夏服は600種類を超える大量のデザインでカバーされ、急速に新しいファッションモデルを通じてユーザーを引きつけている。

下著ブランドの舒工坊は、製品の登場効率を高めるために、直接「半製品備品」を採用し、商品を半製品備品として工場に置き、いつでも販売動売率に基づいて、1週間後の商品の販売量を予測し、迅速な反応を行い、生産サイクルを短縮し、在庫リスクを低減した。

　実務(wù)的マーケティングイノベーション

ブランドスタイルと運(yùn)営方式のほか、マーケティングの革新はブランド會社が最もやりやすい。

例えばGXGは今年9月に新しいサブブランドを発売し、ハイエンドのお客様向けに、贅沢なスタイルを主力としています。このサブブランドのに服を著せる設(shè)計(jì)はより科學(xué)技術(shù)感と未來性を持つだろう。

舒工坊は下著のサイズをできるだけ長くして、39サイズを作りました。最大サイズは姚明でも著ることができる下著です。業(yè)界內(nèi)の下著は一般的に5サイズで、ほとんどが標(biāo)準(zhǔn)的なスタイルの服裝の需要を満たすしかありません。舒工坊は元のサイズに基づいて、各サイズが標(biāo)準(zhǔn)的で、やせていて、太っている3種類のタイプで、身長の高い人のために選択を提供しました。

返品交換も文章にすることができます:同じ下著で、舒工坊は30日以內(nèi)に返品交換できる調(diào)整を行いました。下著の特殊な屬性のため、回収されたものは販売されません。

古いユーザーをめぐる二次革新は、いくつかの古いブランドで最もよく見られる:純オンラインブランドA 21でユーザーの行為を研究し、積極的に新しい製品を送る方法でユーザーとのつながりを強(qiáng)化し、新製品の人気度をテストしている。

A 21が新しくなる前に、ユーザーのショッピング行為に基づいて古いユーザーの一部を選び、以前のショッピングスタイルに合った新製品を送ります。ユーザーが好きなら、支払いを完了することができ、ユーザーが好きでない場合はすぐに返卻すればいい。このような唐突に見えるやり方は良い効果を得ており、89%のユーザーが新品を殘して支払いを完了することを選んだ。

マーケティングの大戦略の面で、潮流の前線は更に自分の目標(biāo)をはっきりして、生まれてから國內(nèi)の青春のレジャーの服裝の3、4線の市場に専念して、業(yè)界內(nèi)で率先して“ファッションの下郷”の概念を提出して、“大衆(zhòng)のファッション”に位置づけられます。

このブランド新しいトレンドを把握し、ローエンドは「沒落」とローエンド消費(fèi)の「臺頭」を生み出した。潮流前線の目標(biāo)細(xì)分市場では、単一ブランドが大きな影響力を持っていることはほとんどなく、青海の特徴が明らかで、市場とルート空間はもちろん問題ではない。