創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、誰(shuí)が出世したくなかったですか？創(chuàng)業(yè)者は最大の勇気を持って事業(yè)を創(chuàng)始して、同様に自分の努力が迅速に報(bào)われることを期待しています。しかし、多くの創(chuàng)業(yè)企業(yè)はこのような問(wèn)題に直面しています。営業(yè)許可証を申請(qǐng)する前に、限りなく大きな見(jiàn)通しがありますが、営業(yè)許可証を握って、オフィスに搬入した後、すべてのことが始まるのが難しいと気づきました。難しいところはどこですか？プロジェクトの展開(kāi)がうまくいかず、資金の流れがスムーズにいかず、業(yè)務(wù)がなかなか展開(kāi)できず、製品が少ない人が聞きます。創(chuàng)業(yè)の情熱は様々な問(wèn)題によって失われ、創(chuàng)業(yè)者の萬(wàn)丈の豪情も日々落ち込んでいます。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は、創(chuàng)業(yè)企業(yè)を生き殘らせるためのスタートが重要だったことが分かります。実は起業(yè)家にとって、生存は一番です。創(chuàng)業(yè)は系統(tǒng)的で複雑な體系であり、創(chuàng)業(yè)前、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から企業(yè)規(guī)模まで絶えず発展してきた。創(chuàng)業(yè)者は知恵と勇気を頼りに、各段階の肝心な點(diǎn)を探して、迅速に突破する過(guò)程が必要である。創(chuàng)業(yè)初期の知恵は更に肝心で、それは創(chuàng)業(yè)企業(yè)に多くの不利な要素の中であるいはへりのすきまの中で自身の資本の収益を獲得させて、それによって創(chuàng)業(yè)者の創(chuàng)業(yè)の激情に高くてと創(chuàng)業(yè)の頭脳を維持してずっと活発にならせて、企業(yè)を良性循環(huán)の創(chuàng)業(yè)に歩み入って功労の段階にならせます。

數(shù)百件の創(chuàng)業(yè)事例について深く研究した結(jié)果、企業(yè)の創(chuàng)業(yè)が良好なスタートを?qū)g現(xiàn)するのは難しいことではなく、多くの創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)の事例から糸を抜き取って繭を剝ぎ、創(chuàng)業(yè)開(kāi)始の六つの技を見(jiàn)つけました。ケース分析を通して、この六つの技を創(chuàng)業(yè)者の前に展示します。

技は一定不変ではないです。この六つの技の精髄を把握して、しかも組み合わせをマスターしてこそ、自分の企業(yè)が早く良好なスタートを迎えることができます。

その1：創(chuàng)業(yè)プロジェクトは「新」で勝ちます。

強(qiáng)引にやり過(guò)ごすなら、何で勝つか？アイデアで。急速に変化する時(shí)代の中で、過(guò)去の枠組みを突破して、新しい環(huán)境を把握し、新しい課題に直面して、新たな挑戦を迎えてこそ、新しい財(cái)産を獲得することができる。

　　第二に、「無(wú)から有」の販売ルートを開(kāi)拓する。

販売ルートは小さい企業(yè)の創(chuàng)業(yè)の命題で、創(chuàng)業(yè)企業(yè)にとって、製品と企業(yè)の知名度が低いため、他の企業(yè)の安定した販売ルートに入るのは難しいです。そのため、多くの企業(yè)は、一時(shí)的に高コストで効率的なマーケティング戦略を取らざるを得ません。例えば、訪(fǎng)問(wèn)販売、大ヒット商品広告、卸売業(yè)者や小売店に利益を譲渡したり、販売を希望する企業(yè)に販売を任せたりします。このようなルートの開(kāi)拓の方式は普通は時(shí)間が遅いので、創(chuàng)業(yè)企業(yè)に「門(mén)出がよい」という喜びを味わうことは難しいです。

その3：大企業(yè)に分けて一杯のスープ

企業(yè)の共生や共同生活とは、自然界の中から獨(dú)立して生存できる生物であり、また一定の関係で生活している現(xiàn)象であり、企業(yè)と企業(yè)の間の優(yōu)位性が相補(bǔ)的で、共同存亡の経営パターンを喩えている。

小池の中の大きな魚(yú)を作る

利益は企業(yè)生存と発展の本です。小企業(yè)にとって、もしこれらの大企業(yè)がこの市場(chǎng)の見(jiàn)通しが非常に大きいと言ったら、將來(lái)はきっと大変です。大企業(yè)の目にとまった市場(chǎng)が、どうして必死になることができますか？唯一の生き殘る道は、獨(dú)自の市場(chǎng)を切り開(kāi)くことです。

特技5：「第二位」を習(xí)得する

「第二位」をするのは本當(dāng)に甘んじて人の後につくのではなく、「第二位」をすることからより多くの味を味わうことができ、自分の創(chuàng)業(yè)に最初から「車(chē)を擦る」ことで利益を得ることができます。

コツ6：ルート優(yōu)先

ルートは血管で、他の人の前で血を需要者の目の前に運(yùn)んで、勝利です。チャネルも重要な伝搬過(guò)程である。