＜p＞＜strong＞一、自分の聲の要素をどう動かすかによって、お客様の好みに合った＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”のイメージ＜a＞を作りますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞音量、早口、語調(diào)、態(tài)度などでイメージが違ってきます。

お客さんに聞いたら、あなたを美人かイケメンに想像してもらいます。

＜/p＞

＜p＞例えば北のお客さんと付き合ったら、聲が大きくて、自分に自信があると感じられて、爽快です。

南方のお客さんとは聲を小さくして、ゆっくり話して、優(yōu)しくしてください。

このようにすると、お客様に快適さを感じさせます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞二、巧説をうまく合わせて、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞お客様＜a＞と同じタイプの人だと感じますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞お客様の口ぶりや、お客様の話を心がける時の気持ち、表情などを把握して、瞬時に彼と似たような話し方に変化させます。

彼の心を動かす。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞三、どうやってお客さんの心の世界に入りますか？色を使わない人とコミュニケーションして、彼らが一番聞きたいこと、一番感動できることをどう褒めますか？彼らはどんな人ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞お客様によって、赤、緑、黃、青の4色に分けられます。

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＜p＞1）赤――奔放、情熱、誇張。

彼は平凡な顔をしているにもかかわらず、あなたは彼の美しさを誇張してほめることができます。

このような取引先と話し合う時、音は少し大きくて、話は速くて、語気の語は頻繁にいくらか、表情は豊かにします。

＜/p＞

＜p＞2）緑——穏やかで、親切で、家族愛を大切にして、平々凡々としているのが本當だと思います。

このような人を大げさに賛美しないでください。でないと、相手にうそのように思われます。

真情、親心などの面で賛美して、例えばあなたは私に私の妹あるいはお姉さんを思い付かせて、待ちます。

聲はやや小さく、語速はやや遅く、語調(diào)は穏やかである。

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＜p＞3）黃色――官人であり、官調(diào)であること。

（このような人とのコミュニケーションはまず自分が反感を持ったり、心理的な障害があったりしないでください。お客様であれば、できるだけ彼らの長所、フラッシュポイントを見つけて賛美します。そして、心からの賛美と感心です。様々な人と良好なコミュニケーションを取り、どんな人にどんな話をするかを?qū)Wぶことができます。これも私達販売員が身につけているスキルです。

このような関心のある人、あるいは聞くのが好きな人は、自分がこんなに若くて、こんなに高い位置に座っています。これからはきっと歩歩青雲(yún)です。

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＜p＞4）ブルー――仕事がとても丁寧な人。

企業(yè)の中のバックボーンであり、要職を務めている人です。

彼らが重視するのは何をしたかです。

堅実で落ち著いて仕事をする人が好きです。

一説には二説があります。

約束したことは厳しく時間通りに完成しなければなりません。できないなら、隠さずにはっきり言います。

程よく落ち著いた口調(diào)。

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＜p＞＜strong＞四、どうやってお客様の心を征服しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞できるだけお客様のことを知っていく＜href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞必要＜a＞お客様と先に成人してから仕事をして、目的性のある質(zhì)問と案內(nèi)とそれを知ってお客様に注文するために使います。

例えば、特にお客様はサンプルと資料を必要とする時、できるだけ多くのお客様の情報を理解します。

＜/p＞

＜p＞1）お客様はどのような製品が必要ですか？＜/p＞

＜p＞2）彼はこの支出と予算がありますか？

＜p＞3）いつ買いますか？いくら必要ですか？＜p＞

＜p＞4）彼の中に他のサプライヤーがいますか？

＜p＞等価交換の原則。

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＜p＞＜strong＞五、注文を連続してしない、あるいはよくお客さんに斷られて、どうやってこの苦境とストレスを解消しますか？＜/strong＞＜p＞

＜p＞自分が弱い、自分のスキルがまだ未熟な時、誰も激勵してくれない時は、自分を勵ますようにして、毎日の進歩を見て、斷るのではなくて、自分を勵ますようにします。

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＜p＞＜strong＞六、駆け引きがあって、なかなか買わないお客さんはどうすればいいですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞実は駆け引きが行われています。つまりお客様はほぼ完全に認められています。

もう少しお値段がかかりますが、心の安らぎのためにバランスを見つけます。

これぐらいのスペースがあれば、下げます。本當にないなら、いいところをもう一度あげて、天秤を重くして、バランスを取ってください。

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＜p＞＜strong＞七、お客様と永遠の友達になり、心から感謝します。

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＜p＞あなたの取引先を受け入れても拒否しても心から感謝します。たとえあなたの取引先を拒否しても、彼はあなたに次回同じ取引先に會った時、どのように処理するかを教えて、より良い方法を見つけます。

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