＜p＞中國(guó)は名実ともに世界最大の＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”靴＜a＞類生産國(guó)（年間生産量約140億足）であり、世界一の靴類消費(fèi)國(guó)（年間消費(fèi)量は約40億足、殘り100億足）であることに異論はない。

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＜p＞しかし、このような巨大な生産量と消費(fèi)市場(chǎng)では、同じような巨大な靴展が流行やマーケティングを牽引していないというのは、不思議なことです。

過(guò)去二十?dāng)?shù)年間、中國(guó)の経済は飛躍的に発展し、多くのことが発展してきました。

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＜p＞靴業(yè)界の人は、中國(guó)のいくつかの靴業(yè)の重要な町で、毎年開(kāi)催される靴展は數(shù)え切れないほど多いと思います。例えば、広州アルペジオ展、厚街GDS靴展、晉江泉州靴展、溫州靴展、溫嶺靴展、青島靴展、成都靴購(gòu)入シーズン、恵東靴展など、毎年二度の広交會(huì)で靴も重要なプロジェクトです。

＜p＞上記の展示に參加したことがある人、または見(jiàn)學(xué)したことがある人は、これらの現(xiàn)在の中國(guó)の主な靴産業(yè)展示において、広交會(huì)以外はほとんど「href=http:/m.pmae.cn/」target=「u blank」と改稱されています。靴の展示會(huì)＜a＞及び靴の展示は、完成品の10%が展示されている可能性があります。

これらの展示の大部分は各種の製靴機(jī)、各種の靴メーカーを提供して、新製品を発表する機(jī)會(huì)があります。靴の機(jī)械、靴の材料を買うお客さんが見(jiàn)に來(lái)ますが、靴を買いに來(lái)るお客さんはほとんどいません。

規(guī)模が大きくて、指導(dǎo)して靴の機(jī)械と靴の材料の完成品の靴の業(yè)界を動(dòng)かして、參加の割合はこんなに低くて、ただ引き立て役の作用だけについて、本當(dāng)に信じられません！

＜p＞広州交易會(huì)にします。靴のメーカーは頭を押して參加したいですが、靴を買いに來(lái)たのはほとんどアフリカ、中東など第三世界の小さな消費(fèi)國(guó)で、國(guó)內(nèi)のバイヤーも小型ブランドと靴の店を主としています。いわゆる大きなカレーはありません。

広州交易會(huì)は毎年世界最大の商品交易會(huì)ですが、靴という大きなプロジェクトにとっては、不毛な展示です。

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＜p＞また、ここ二年間、北京と上海の二つの大都會(huì)では、続々と企業(yè)誘致の旗を掲げて、完成品の靴業(yè)者に參加を呼びかけていますが、例外ではなく、皮料、＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”皮革製品に多く転落しました。

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＜p＞では、なぜこのような現(xiàn)象が起きたのですか？よく考えてみると、脈絡(luò)があります。

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＜p＞まず指摘しなければならないのは、中國(guó)は改革開(kāi)放前に、製靴工業(yè)及び靴に対する消費(fèi)能力は、いずれも取るに足らないものであり、世界の主流からは非常に遠(yuǎn)いと言えます。

1987年の前後まで、臺(tái)灣の製靴工場(chǎng)の寶成と海豊の両家が軍を率いて大陸に入ってから、やっと雲(yún)のように沸き立ってきました。すべての臺(tái)商と靴工場(chǎng)は臺(tái)灣に出てきて、集団で臺(tái)灣海峽を越えて、製靴工業(yè)全體を徹底的に中國(guó)大陸に移植しました。

臺(tái)商が持ってきたのは機(jī)械設(shè)備だけではなく、大量生産の靴製造技術(shù)と管理だけではなく、歐米の主力顧客も世界のファッションに対する鋭い観察力と迅速なフォローアップ能力と一緒に持ってきます。

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＜p＞25年間の発展を経て、製靴工業(yè)が中國(guó)で急成長(zhǎng)している狀況は、中國(guó)経済全體の25年間の発展?fàn)顩rのように速すぎて、手遅れです。

総じて言えば、多くのことが早く消化できなくて、葫蘆がナツメを飲み込むことしかできなくて、ハードウエアははるかにソフトウェアの発展を上回ります。

私達(dá)はすべて知っていて、移植の製靴の技術(shù)は難しくなくて、中國(guó)人の勤勉さで、急速にマスターして、しかし販売に言及して、完全に別の事です。

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＜p＞まず海外販売を見(jiàn)てみてください。ほとんどのメーカーのOEMです。お客様が注文した分だけ生産します。

生産管制が厳しく、正確な工場(chǎng)では、ペアを多く作ることさえできません。しかし、どうやって市場(chǎng)で販売し、ブランドの知名度を広めますか？

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＜p＞國(guó)內(nèi)販売を見(jiàn)ても、初期は少しオシャレな靴ができれば、ディーラーが先を爭(zhēng)って買っています。

ブランドは三両で鳴り響いていますが、広告やセールスが必要ですか？25年が経って、今やっとやりにくいことに気づきました。在庫(kù)は山ほどあります。なぜですか？

＜p＞一番大きな問(wèn)題は、新しい方法をまだ覚えていない以上、まだそのような方法があるかどうかさえわからないから、古いやり方でやることです。

靴の卸売りの屋臺(tái)の商売はこのように始まったのです。

大きなブランドに発展して、段口の販売がもうできなくなった時(shí)に、自主的に「発注會(huì)」を開(kāi)くという段階が始まりました。

このように靴を全國(guó)の販売小売店に送るのもいいようですが、ますます難しいです。

いくつかのブランドはこのような方式のため、出費(fèi)はあまりに大きくて、早く崩壊しました。

今はまだこのような販売方式が続いていますので、多くは外注で國(guó)內(nèi)販売を補(bǔ)って維持しています。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞個(gè)別の靴メーカーやブランド會(huì)社は永遠(yuǎn)に理解できないかもしれませんが、なぜこの商品があるのか、みんなが作っている「注文會(huì)」に問(wèn)題が発生しますか？この方式の販売にはいくつかの致命的な傷があります。ここで説明します。＜p＞

＜p＞1.どのブランドでも、そのブランドの開(kāi)発部門(mén)がどんなに巨大であっても、流行の傾向を捉える上で、少數(shù)の人の決定と見(jiàn)方です。

これは実際に販売する時(shí)、消費(fèi)者が感じている流行の傾向と比較して、大きな違いがあるかもしれません。

このような問(wèn)題の解決方法に対して、今は多くの靴屋さんが保守的なやり方をしています。初めて商品を買う時(shí)、シングルの靴の代金はまず少量で棚に上げて、売れ行きのいい靴の代金を見(jiàn)つけた時(shí)、大至急の時(shí)間に數(shù)量を補(bǔ)充します。

いくつかのブランドは最短の時(shí)間で入荷を補(bǔ)うことができます。

しかし、長(zhǎng)期的な観點(diǎn)から、この方法による被害は非常に大きいです。

急いで商品を買いに來(lái)ましたが、表面的に問(wèn)題を解決しました。実際には無(wú)形の価格が高くて、品質(zhì)が保障できません。第二に、大多數(shù)の供給先の靴工場(chǎng)の利益に背いて、レッドカード工場(chǎng)が長(zhǎng)期にわたり協(xié)力できなくなります。

自分の生産ラインで商品を補(bǔ)充すると、社員の疲労を招いてサボりや仕事をやめることもあります。

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＜p＞2.內(nèi)部「注文會(huì)」では、全國(guó)の販売店の店長(zhǎng)、代理店、加盟店からどのような目があっても、本社の開(kāi)発部＜a href＝「http:/m.pmae.cn/」targt=「_blank」＞デザイナー＜a＞が作ったデザインを選んでいます。

生産後に小売店に送るタイプと、流行を始めようとしていたスタイルが背中を向けて歩く機(jī)會(huì)が高いです。

各ブランドは単獨(dú)でドアを閉めて作業(yè)していますので、出荷時(shí)間も大體同じです。ミスを犯す機(jī)會(huì)はみんな高いです。この時(shí)、もし修正が間に合わないなら、大量の在庫(kù)を殘す機(jī)會(huì)は相対的に大きくなります。

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＜p＞3.ブランドごとに年に2回、または4回の注文は大変な出費(fèi)をしています。

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＜p＞上記の分析は、中國(guó)國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の主要ユーザーが採(cǎi)用したマーケティング手法は時(shí)代遅れであり、誤りであり、失敗率が極めて高い舊式マーケティング法であるということを説明することを目的としています。

先進(jìn)國(guó)は數(shù)十年前にも似たようなやり方がありましたが、とっくに捨てました。

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＜p＞現(xiàn)在先進(jìn)國(guó)では一般的に採(cǎi)用されているマーケティング方法は、靴展に參加することです。

アメリカラスベガスの靴展は一年に二度、ニューヨークでは一年に四回の靴展があります。一年間で23億足の靴類の販売の大部分ができます。

中國(guó)で少數(shù)の成功靴展を開(kāi)催すれば、今のブランドに取って代わることができます。一年に數(shù)百回、さらに千回以上の「注文會(huì)」もあります。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞今は裏側(cè)から見(jiàn)て、果たして公開(kāi)されている靴展は、すべてのブランドのメーカーや看板工場(chǎng)にどのようなメリットをもたらすのでしょうか？

＜p＞1.大量の経費(fèi)と時(shí)間を節(jié)約する。

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＜p＞誰(shuí)から見(jiàn)てもそうです。

一つのブランドは自分の店員、各地の代理店、全國(guó)の小売店、百貨店の展示業(yè)者に新製品を一度に展示して、「ライバル」の顧客を含めて見(jiàn)て、そして快速で、季節(jié)の商品を一度に割り當(dāng)てます。

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＜p＞ある工場(chǎng)は自分の靴の強(qiáng)みを一度に展示して、ブランド商、小売店、百貨店に見(jiàn)せることができます。その中には多くの新しい顧客が含まれています。その中から一番理想的な買い手を見(jiàn)つけることができます。

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＜p＞小売店から來(lái)た店長(zhǎng)、加盟店のオーナー及び店長(zhǎng)、百貨店の展示業(yè)者は、すべてのブランドやサプライヤーが展示している新しいデザインを一度に見(jiàn)ることができ、時(shí)間とお金を非常に節(jié)約しました。

もともとスケジュールを決められなくて、數(shù)え切れないほどの供給商を見(jiàn)ていましたが、今はバイヤー一人一人の夢(mèng)であるべきです。

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＜p＞2.本當(dāng)に旬のファッションを見(jiàn)ました。

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＜p＞個(gè)別供給業(yè)者やブランド業(yè)者が開(kāi)催する「注文會(huì)」とは、買い手に個(gè)別の予測(cè)しか提供できず、判斷の誤りが大きい。

開(kāi)放的で、全體が參加する展示會(huì)の中で、かなり正確なのは季節(jié)の流行の傾向を見(jiàn)抜くことができて、誤審を下げて、販売の割合を増進(jìn)して、最後に在庫(kù)を下げて、利益をもたらします。

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＜p＞靴ショーの話をするたびに、相手は私に質(zhì)問(wèn)します。大陸のパクリの風(fēng)が盛りすぎて、最新のデザインを靴展に展示すれば、すぐにパクリされてしまいます。

＜p＞スニーカーの切り札ナイキの開(kāi)発は非常に先端的で、盜作される程度がもっと強(qiáng)いですが、これまで聞いたことがないです。新しい靴は展示會(huì)場(chǎng)で売っています。

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＜p＞全世界で毎年製造されている新製品は、何千種類か、何萬(wàn)種類かあります。毎年各地で開(kāi)催されている新製品展示會(huì)、発表會(huì)は何も知らないです。中國(guó)の製靴工業(yè)圏だけでこの問(wèn)題を聞き、心配の気持ちを表しています。

いくつかの大きなブランドがこの問(wèn)題に言及した時(shí)には、更に元?dú)荬虺訾筏?、おかしくてもおかしくないです。これは現(xiàn)在中國(guó)にあります。なぜ個(gè)別の「注文會(huì)」がまだ大流行していますか？なぜ本當(dāng)の靴展が誕生できないかという重要な原因の一つです。

＜p＞答えは簡(jiǎn)単です。公開(kāi)された、集団的な展示の長(zhǎng)所は、これらの人の頭の中の心配を大きく超えています。

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＜p＞まして、もしある大きなブランドが本當(dāng)に特殊なファッションスタイルやデザインを出しているなら、公開(kāi)したくないです。できるだけ隠して、展示場(chǎng)の近くのホテルに持ってきて、別の部屋を開(kāi)けて展示して、少數(shù)のお客さんだけを誘って商談に行ってもいいです。

このような方法は世界の各大きい靴の展示場(chǎng)の中で、行ったのは素があって、少しも珍しくありません。

ニューヨークのFFANY靴展はもっとはっきりしています。ほとんどは展覧會(huì)を分けています。同じ時(shí)間、同じ都市で展示するだけです。場(chǎng)所については、出展者が自分で決めます。自宅のオフィスでも、主催者が共同で請(qǐng)け負(fù)うホテルのスイートルームでもいいです。

もちろん、このような形式は一定の程度の上で製品のプライバシーを保護(hù)することができますが、しかしその全體の効果も割引します。

買い手の立場(chǎng)から見(jiàn)れば、同じ都市でも駆け回るが、売り手も「閉門(mén)ショー」の関係で、新しい顧客を探す機(jī)會(huì)を放棄したことになる。

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＜p＞もう一つのよくある問(wèn)題は、靴展が中國(guó)でそんなに有用で、需要性が高いのに、なぜ珠江デルタ地域で靴展を作ってみたことがある人ができないかということです。2010年までに、世界最大の靴展の主催者であるドイツのデュッセルドルフと呼ばれるGDSと、香港の雅式展示會(huì)社とが、東莞で長(zhǎng)年の靴展を続けて開(kāi)催しました。

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＜p＞GDSが中國(guó)で靴展をやって大敗して帰るという話は、多くの要素が絡(luò)んでいます。決して中國(guó)で靴ショーができるかどうかの問(wèn)題ではなく、一部の間違いの事例です。Peditimes.comの別の記事で詳しく分析します。

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