＜p＞今、中國は正式に“神”の主導(dǎo)的な＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexs.asp”＞買手市場＜a＞新時(shí)期に入りました。

上海の南京路、淮海路、徐家匯などの有名な商業(yè)圏に気をつければ、國內(nèi)の現(xiàn)在の商業(yè)競爭は非常に厳しいことが分かります。

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＜p＞最も典型的なのは、販促を主な手段とする「目玉経済」が堂々と行われていることである。季節(jié)的な販促、休日の販促、「アニバーサリー」販促などのギャグが次々と出現(xiàn)している。

しかし、このような高周波の密集的な販促の効果はどうですか？もしスマートな消費(fèi)者が商店の販促の道を悟ったら、それによって自分の購買行為を調(diào)整します。これらの「ギャグ」は効果がありますか？スマートな消費(fèi)者が「遊び」戦略のここ數(shù)年、ある現(xiàn)象は人々の注目を集めました。

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＜p＞2010年の中秋節(jié)から國慶節(jié)のゴールデンウィークにかけて、多くのデパートで一時(shí)的な「沈黙」や「ショック」が見られました。消費(fèi)者が消費(fèi)速度を緩め、市場を展望する姿勢を示しています。

理由は「ゴールデンウィーク」期間中に各商店は販促力を強(qiáng)めます。

多くの若い女性ホワイトカラーによると、彼女たちはよく発売された新品＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服裝＜a＞を見學(xué)したり、試著したりして、自分の気に入ったデザインとモデルをメモして、セールシーズンや季節(jié)が來たら買い付けます。

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＜p＞以上の様々な表示は、現(xiàn)在の國內(nèi)のインフレ予想の影響で、中國の消費(fèi)者の消費(fèi)心理はすでに重大な変化が現(xiàn)れました。彼らは簡単に販売促進(jìn)の呼び子の音に従って、狂ったように買いあさるのではなく、どうやってより低い価格で自分の需要を満たすかを考えています。

簡単に言えば、消費(fèi)者はますます理性的になり、聡明になります。彼らにとって、時(shí)代の流れに遅れず、また銀を節(jié)約できるのは硬い道理です。

このような消費(fèi)者を戦略消費(fèi)者と呼びます。

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＜p＞北米最大の消費(fèi)電子小売店BEST BUY（ベスト?バイ）の元最高経営責(zé)任者のアンドソン氏はこれらの賢い消費(fèi)者を「悪魔」と呼んでからかっています。彼らはいつも企業(yè)の新製品の価格設(shè)定に無頓著で、根気よく企業(yè)の値下げと販売促進(jìn)を待っています。戦略的に最適な時(shí)期を選んで市場に進(jìn)出します。

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＜p＞アントソン氏は、毎年5分の1以上の顧客が戦略消費(fèi)者だと指摘しています。

戦略消費(fèi)者集団はすでに普遍的な現(xiàn)象であり、企業(yè)が広く関心を持つに値する。

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＜p＞衝動と理性：一般消費(fèi)者vs戦略消費(fèi)者のいわゆる戦略消費(fèi)者は、一般消費(fèi)者に対してです。

普通の消費(fèi)者が市場に入ると、すぐに商品を買うかどうかを決めます。この過程で、衝動性は彼らの重要な特徴です。

しかし、戦略消費(fèi)者の辭書には「衝動買い」という言葉がなかった。逆に、彼らは各種情報(bào)チャネルを通じて、企業(yè)のマーケティング戦略と製品価格調(diào)整に対して自分の予測と分析を行い、さらに最適な購買機(jī)會を選択して、経済理性を極限まで発揮する。

戦略的分析

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＜p＞戦略消費(fèi)者が戦略的に「遊び」ができるのは、彼らがスマートな市場の「アナリスト」と「予測者」であり、業(yè)界の市場競爭狀況と企業(yè)の製品価格の動きを知ることによって、戦略消費(fèi)者が自分の購買行動を適時(shí)に調(diào)整するからです。

市場経済の條件の下で、商人の定価と販売促進(jìn)の策略は一定の規(guī)則に従って、これは戦略の消費(fèi)者に把握しやすくて、インターネットの広範(fàn)な応用、更に彼らが市場の情報(bào)のルートの出所を獲得することを広げました。

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＜p＞一般消費(fèi)者の情報(bào)に対する茫然と無頓著とは違って、戦略消費(fèi)者は膨大な量の情報(bào)を理性的に選別し、分析結(jié)果によって最も有利な決定を下すことができる。

したがって、分析能力は戦略消費(fèi)者が消費(fèi)行為を?qū)g施する基本前提である。

戦略的に待つ。

戦略消費(fèi)者の行動は「守株待兔」という古典的な寓話物語に似ていますが、違いは戦略消費(fèi)者が戦略的分析を基礎(chǔ)としています。盲目的に待つのではありません。

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＜p＞一般消費(fèi)者は一つの商品を負(fù)擔(dān)できない場合、通常は市場から退出することを選択しますが、戦略消費(fèi)者は戦略的な「守株待兔」を選択します。つまり、製品の価格が耐えられるレベルまで下がると、彼らは手を出して買います。

同時(shí)に、一般消費(fèi)者は商品の現(xiàn)在の価格を負(fù)擔(dān)することができる時(shí)、すぐに買うことがよくあります。戦略消費(fèi)者は購入を延期し、將來的にはより低い価格で製品やサービスを獲得することを期待しています。

戦略的な待ち方は戦略消費(fèi)者と一般消費(fèi)者の最大の違いだと見られます。

戦略的ゲーム

市場経済の核心は需給雙方のゲームです。

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＜p＞消費(fèi)者の需要サイクルに対応するために、利益の最大化の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、動態(tài)的な価格決定策をとることが多い。

この時(shí)、普通の消費(fèi)者にとって、彼らは受動的に商店の価格の指揮棒に従ってひらひらと舞います。

しかし、戦略消費(fèi)者は違っています。彼らは商店とダイナミックにゲームができます。市場競爭の法則と商店の価格戦略に対する理解と分析に基づいて、自分の戦略消費(fèi)行為を調(diào)整して選択します。

商店とのゲームの中で、戦略消費(fèi)者は理性的に自分の消費(fèi)行動をコントロールすることができます。

戦略消費(fèi)者はどのように精錬してきたのか、どの業(yè)界にも獨(dú)自の特性があり、戦略的消費(fèi)行為が存在するわけではない。

例えば、ファッション業(yè)界では戦略消費(fèi)者が多く存在していますが、不動産業(yè)界では彼らの姿を見つけるのは難しいようです。

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＜p＞戦略＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index s.asp”に影響を與えた要因は何ですか？消費(fèi)者の待ちコスト。

消費(fèi)者の異なる製品に対する需要の度合いは違っています。

非必需品にとって、消費(fèi)者の待つコストはそんなに高くなくて、待っているために機(jī)會を逃しても、損失は受け入れることができます。この時(shí)、消費(fèi)者は大膽に商店とゲームをして、販売シーズンの到來を待っています。

しかし、生活必需品や緊急品の分野では、消費(fèi)者の待ち?xí)r間が比較的高いため、買いタイミングを逸してしまうと、比較的大きな損失をもたらしたり、耐えられなくなったりする可能性があります。

だから、服裝、紡績などのファッション商品の分野では、戦略消費(fèi)者はほとんどいません。旬の野菜や果物、不動産などの業(yè)界では戦略消費(fèi)者の姿はあまり見られません。

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