＜p＞アパレル店の販促技術(shù)はたくさんありますが、それぞれの販促技術(shù)が自分の店舗のマーケティングに適しているわけではありません。

しかし、どのように正しい方法で自分の店舗を経営するかは、まず自分の店舗に対して十分に理解し、消費(fèi)者のニーズに応じて自分に合った販促計(jì)畫(huà)を立ててこそ効果が得られます。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」の割引セール＜a＞はアパレルショップで最も一般的な販促方法ですが、どのような注意事項(xiàng)がありますか？以下で検討してみます。

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＜p＞1.割引販促は、成熟度が高く、購(gòu)入頻度が高い、季節(jié)性が強(qiáng)いなどの服裝を選んで割引セールを行います。

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＜p＞2.割引セールの広告は簡(jiǎn)単で、目立つ、正確で、殺傷力があります。派手な形式を使わないでください。

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＜p＞3.割引の金額は販売価格の10%から20%以上を占めるべきです。＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞魅力＜a＞を持っています。

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＜p＞4.活動(dòng)時(shí)間は2～3週間が適當(dāng)です。

消費(fèi)者心理を考慮した＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」の購(gòu)入サイクル＜a＞は、時(shí)間が長(zhǎng)いと元の位置に戻りにくいかもしれません。

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＜p＞5.正しい販促タイミングを選択します。

季節(jié)の変わり目は、バーゲンセールという方法を使って、在庫(kù)問(wèn)題を迅速に処理するのに最適です。

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＜p＞関連リンク：

＜p＞衣料品店割引セールの限定＜p＞

＜p＞一：割引セールは価格戦を引き起こしやすいです。

＜p＞高幅、高周波の割引セールはブランド間の相互悪性価格競(jìng)爭(zhēng)を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利益空間を維持するのに役立たない。

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＜p＞二：割引販促は建設(shè)ブランドの忠誠(chéng)度

＜p＞割引によって価格に対する関心が特に高い消費(fèi)者を引き付けるかもしれませんが、このような消費(fèi)者は往々にして値切る製品に慣れています。ブランドの忠誠(chéng)度はあまりありません。

一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。

しかし、これらのブランドに忠実な消費(fèi)者は、往々にして製品の値下がりによって、ブランドのレベルが下がり、自分のアイデンティティとイメージに影響を與え、このブランドの製品を選んでいない。

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＜p＞三：よく値切ると製品やブランドにダメージを與えます。

＜p＞消費(fèi)者はよく値切る製品の品質(zhì)が売価の高い競(jìng)爭(zhēng)ブランドより低いと考えています。元の価格は合理的ではないと考えています。メーカーは今製品の等級(jí)と品質(zhì)を下げて、ブランドの消費(fèi)者の心の中の地位を下げて、ブランド自體の価値と地位を下げて、製品の値上げに支障をきたすと考えています。

もし消費(fèi)者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費(fèi)者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級(jí)とイメージです。

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＜p＞四：割引損失の利益は補(bǔ)えない＜/p＞

＜p＞割引販促は利潤(rùn)率コントロールの範(fàn)囲內(nèi)で実行できればいいですが、メーカー同士の競(jìng)爭(zhēng)による無(wú)節(jié)操な割引は企業(yè)の販売をますます深くし、割引損失をもたらしてしまいます。

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＜p＞5：値切るだけでは根本的な問(wèn)題は解決できません。

＜p＞割引販促は短期間で製品の販売量を増やし、市場(chǎng)占有率を高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問(wèn)題を解決できなくて、かえってメーカーの市場(chǎng)に対する正しい認(rèn)識(shí)を誤解して、製品構(gòu)造の調(diào)整に不利になります。

このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢(mèng)中になり、問(wèn)題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進(jìn)に依存します。

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