アジアとともに紡績企業(yè)の中國紡績機への認(rèn)可が徐々に高まり、國産紡績機の輸出が快速道路に入った。調(diào)査によると、多くの國産紡績機企業(yè)の輸出シェアはすでに企業(yè)の販売総額の20%ぐらいを占めています。一部の企業(yè)の輸出額は販売総額の60%にも達(dá)しています。総じて、現(xiàn)在の國産紡績機は主にインドネシア、パキスタン、インド、バングラデシュ、ベトナムなどに輸出されています。國産紡績機の輸出は紡績機企業(yè)に多くの利益をもたらしますが、國産紡績機の輸出は依然としてボトルネックと困難に直面しています。

　　利益は製品の価格性能比の優(yōu)位性が認(rèn)められます。

回付金は適時に國外からの注文が多いです。

近年、國産紡績機の技術(shù)突破が実現(xiàn)したため、海外紡績企業(yè)は國産紡績機の設(shè)備を次第に認(rèn)めています。多くの紡績機生産企業(yè)の責(zé)任者は、國內(nèi)販売に比べ、紡績機製品が海外に輸出される主な利點は、企業(yè)が高い利益を得られ、資金が適時に返済できると考えています。需要の方面で、國外の紡績企業(yè)は比較的に國産の設(shè)備の価格性能比、信頼性を重視します。

記者が発見したのは、國內(nèi)の多くの企業(yè)が數(shù)年前から海外市場開拓の歩みを始めていることです。重慶金貓紡織機材有限公司の楊崇明會長によると、現(xiàn)在、會社の輸出商品は會社の総販売の25%ぐらいを占めています。

天門紡織機械有限公司の沈方勇社長は、會社の製品の性能は安定していて、自動化の程度は高くて、輸出注文は一定の割引があります。國內(nèi)販売に比べ、紡績機の輸出は會社にとって最大のメリットは企業(yè)の知名度を高めることです。

　　言葉が通じなくて、取引先を拡張するのに時間がかかります。

為替レート変動海外市場慣れが足りない

現(xiàn)在、國産紡績機の輸出が直面している困難とボトルネックは主に言葉が通じなくて、海外市場に詳しくないこと、空間距離が遠(yuǎn)くて、交流が面倒です。人民元は米ドルの持続的な切り上げと輸入國の現(xiàn)地通貨の対ドル安によって、輸入國の輸入コストが増加し、需要が減少し、國內(nèi)の同業(yè)者の低価格競爭の圧力などの面で現(xiàn)れています。

江蘇賽格紡機機械有限公司の責(zé)任者は記者に対して、海外市場を強化し、拡大するために、インド、パキスタン、インドネシア、バングラデシュなどの市場広告、技術(shù)、サービスなどに対する投資を増やし、國際貿(mào)易人材の育成を加速しました。

上海昊昌機電設(shè)備有限公司の馬馳総経理は、現(xiàn)在、會社の輸出過程で遭遇した主要な困難とボトルネックはお客様のニーズを拡大する時間がやや長いことにあると述べました。これらの國々の企業(yè)が中國から大量の紡績機を輸入したため、現(xiàn)在設(shè)備の部品は交換期間にあります。會社は海外市場のシェア拡大と強化の機會をつかむため、インドネシアの顧客ニーズに対して製品開発を始めました。

　コミュニケーションを強化し、お客様の個人化ニーズを理解する。

営業(yè)変革は外國人を雇って販売します。

國內(nèi)の紡績機企業(yè)のコストが増加するにつれて、國際的に有名な紡績機企業(yè)は絶えずユーザーの敷居を下げています。また、國內(nèi)外の紡績企業(yè)は製品の需要に対して異なる特徴があります。

言語が通じなくて、距離が遠(yuǎn)くて、コミュニケーションが困難な問題を解決するために、多くの紡績機企業(yè)は対外貿(mào)易人員の育成訓(xùn)練を強化する以外に、海外に事務(wù)所を設(shè)立する投資力を強めました。一部の企業(yè)は直接に外國人に會社の製品の代理販売をしてもらい、現(xiàn)地の取引先の連絡(luò)と疎通にも便利です。

また、海外市場を強化し、拡大するために、多くの紡績機企業(yè)の責(zé)任者はまた積極的に國外の紡績機展に參加して會社の現(xiàn)段階の主要な任務(wù)になります。彼らは、展示會を通じて、お客様とのコミュニケーションを強化し、お客様の個性的なニーズを理解し、一定の実力と資源を持つマーケティング代理店を吸収し、會社のために海外市場をより大きくするための條件を創(chuàng)造できると考えています。