＜p＞＜strong＞一、私たちの販売促進(jìn)員のチームには、次のような問(wèn)題があります。＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、教育を受ける程度が高くない、

＜p＞2、専門知識(shí)や販売技術(shù)に乏しい教育、

＜p＞3、會(huì)社に対する帰屬感と忠誠(chéng)度に欠けています。＜/p＞

＜p＞4、流動(dòng)性が大きいです。＜/p＞

＜p＞5、自分に対する長(zhǎng)期的な位置づけが足りない、

＜p＞＜strong＞二、どうやって私達(dá)の販促チームを安定させ、売上実績(jī)を向上させるかは、以下の點(diǎn)から始めます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞1、地位の向上＜a href=“//m.pmae.cn/news/index c.asp”＞トレーニング＜a＞：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を捨てて、販促員＜a＞市場(chǎng)に対する重大度のない誤った観念を捨てて、販促員自身の信頼を初歩的に確立する。

＜p＞②、販売促進(jìn)員は誰(shuí)でもできる仕事ではありません。プロモーションの仕事は一番挑戦があり、最も困難な仕事です。頭を上げて胸を張って人として生きる自信を與えます。

＜p＞③、優(yōu)れた論理的思考能力、向上心のある人、問(wèn)題を発見(jiàn)して問(wèn)題を回避しないように努力し、問(wèn)題解決の方法を探す能力、総括と反省の能力などがあれば、向上の機(jī)會(huì)が得られます。

彼らに発展の空間をあげます。

＜p＞④、重大なミスの観念を正す：?jiǎn)訕I(yè)マンは販売促進(jìn)員を凌駕するものではなく、販売促進(jìn)員の仕事を指揮するものではない。

反対に、より良いサービスを促進(jìn)員に提供するために、販促過(guò)程で発生した問(wèn)題を解決するためです。

販売促進(jìn)員の業(yè)績(jī)が直接従業(yè)員の収入に影響を與え、彼らに平等な感じを與えます。

＜p＞上記の観念を注ぎ込んで、販売促進(jìn)員の自信、向上、責(zé)任感、発展を求める心理狀態(tài)は仕事の中で徹底的に現(xiàn)れます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を強(qiáng)化する＞専門知識(shí)＜a＞と販売技術(shù)の育成：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、専門家を招いて教育に協(xié)力してもらう、

＜p＞②、當(dāng)社獨(dú)自の教育體制の構(gòu)築、

＜p＞③、研修會(huì)社の販売研修に招待する＜/p＞

＜p＞④、トレーニングの具體的な內(nèi)容：會(huì)社のリーダーシップの核心、発展の過(guò)程及び存在の優(yōu)位資源、製品の単純な內(nèi)部構(gòu)造原理、製品の陣営、機(jī)能のセールスポイント、価格パフォーマンスなどの優(yōu)位資源、業(yè)界の概況及び主要な競(jìng)爭(zhēng)相手の主な販売機(jī)種の狀況は、その不足點(diǎn)と弱點(diǎn)を把握することに重點(diǎn)を置いています。

＜/p＞

＜p＞⑤、注意事項(xiàng)：専門家や研修會(huì)社を招いて研修を行う場(chǎng)合、研修を受ける人は直接市場(chǎng)調(diào)査を行い、販売促進(jìn)員と接觸したことがあり、問(wèn)題點(diǎn)を理解し、対応するトレーニングをすると、時(shí)間の節(jié)約だけでなく、効果も明らかになります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞3、＜a href=“http:/一、私達(dá)の販売促進(jìn)チームには以下の問(wèn)題があります?！保矩湁訉g績(jī)＜a＞ランキング：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、販売実績(jī)ランキングの役割は、遅れた販促員を刺激して、彼の栄辱感を呼び起こすことができると同時(shí)に、販売促進(jìn)員の心理的な問(wèn)題と市場(chǎng)問(wèn)題を発見(jiàn)することができるということです。

＜/p＞

＜p＞②、ランキングの作成：

＜p＞週間売上ランキング：1週間の売上実績(jī)で順位を上げ、奨勵(lì)と処罰を行う。

＜p＞月間売上ランキング：一ヶ月の売上実績(jī)で順位をつけ、奨勵(lì)と処罰を行う。

＜p＞四半期売上ランキング：三ヶ月連続の売上実績(jī)に対して総ランキングを作り、奨勵(lì)と処罰を行います。

＜p＞進(jìn)歩最速賞：四半期最速の販促員を表彰する、

＜p＞特別貢獻(xiàn)賞：會(huì)社の発展に著しい貢獻(xiàn)をした或いは一年以上の在職者は、仕事の表現(xiàn)が優(yōu)れています。

＜p＞③、ランキングの運(yùn)用：

＜p＞週間売上ランキング：短、周波數(shù)、速さが特徴で、繁忙期の短い商品の販売に適しています。

1位を奨勵(lì)して、最後の1位を処罰します。

＜p＞賞與方式は現(xiàn)金で支給するのが一番いいとして、限度額は違っています。処罰方式は現(xiàn)金ではなくステージに上がって感觸を述べ、來(lái)週に完成することを保証する販売目標(biāo)を確定し、3週連続で任務(wù)の辭退処理を完成できません。発行時(shí)間：毎週例會(huì)の時(shí)に掲示し、そしてその時(shí)に実行します。

（ランキングは各営業(yè)センター、事務(wù)所単位）＜p＞

＜p＞月間販売ランキング：月間販売ランキングと週間販売ランキングはその中の一つしか取れません。

上位3名を奨勵(lì)して、最後の2名を処罰します。

奨勵(lì)は物質(zhì)と精神の二つの方法である。

物質(zhì)的な奨勵(lì)は現(xiàn)金または賞品を主とし、額は周の賞與より少し大きいです。精神的な奨勵(lì)は賞狀と証明書を主とします。

処罰された人員はお金を罰しませんが、無(wú)料で殘業(yè)します。會(huì)社は殘業(yè)代を支払わないし、來(lái)月の販売任務(wù)を保証します。もし來(lái)月に最後の1位になったら、直接辭退します。

配付期間は翌月の第一次週例會(huì)である。

（ランキングは各営業(yè)センター、事務(wù)所単位）＜p＞

＜p＞四半期売上ランキング：繁忙期が非常に目立ち、時(shí)間が長(zhǎng)い商品の売れ行きに適しています。

月の販売ランキングと四半期の販売リストは全部合わせて使うことができます。

上位5名と進(jìn)歩が一番早い2名を奨勵(lì)して、退歩が一番早い2名を処罰します。

賞與は有給休暇賞、研修課程、現(xiàn)金賞、物品賞などの一つで、賞狀と証明書を同時(shí)に授與します。

退歩の一番早い人員は直接に解雇して処理します。

支給時(shí)間は會(huì)社の時(shí)間計(jì)畫による。

（全國(guó)単位）＜p＞

＜p＞年度特別貢獻(xiàn)賞：上位10名を奨勵(lì)し、旅行賞、有給休暇賞、年末ボーナスなどのいずれかを獲得する。

（全國(guó)単位）＜p＞

＜p＞一連の競(jìng)爭(zhēng)メカニズムと激勵(lì)措置の展開(kāi)を通じて、販促員は物質(zhì)的満足感を得る以外に、お金よりもっと重要なものを獲得して興奮させることができます。栄譽(yù)感、達(dá)成感は、最大の程度で彼らの自信心を鍛えることができます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞4、その他の培養(yǎng)：＜strong＞＜p＞

＜p＞①、合理的な競(jìng)爭(zhēng)、昇進(jìn)措置制度を構(gòu)築する。

競(jìng)爭(zhēng)の中から會(huì)社に人材を発見(jiàn)させ、會(huì)社に人材を発掘し、人材を育成する機(jī)會(huì)を與えることができます。

競(jìng)爭(zhēng)の中から選りすぐった?jī)?yōu)秀な販売促進(jìn)員は、一定の管理能力を備えている潛在能力があるならば、一定の悟りを備えているなら、大膽な抜擢と昇進(jìn)ができ、十分に販売促進(jìn)員を動(dòng)員する潛在能力は無(wú)限の刺激を與えられます。

＜/p＞

＜p＞②、模範(fàn)を立て、優(yōu)れた経験を広める原則。

優(yōu)れた販促技術(shù)と経験はみんなで共有し、長(zhǎng)短を補(bǔ)うべきです。実際に出會(huì)った困難はみんなで討論し、共に解決し、みんながよく考え、分析判斷能力の鍛錬を強(qiáng)化することを勵(lì)まします。

問(wèn)題が起こらないように消極的に回避する場(chǎng)合があります。

＜/p＞

＜p＞③、販売促進(jìn)員の発言を奨勵(lì)し、問(wèn)題を提起し、會(huì)社の発展に有利な提案を提出し、適度に経営管理の知る権利を拡大し、販売促進(jìn)員を適切に參加させることで、主人公の感覚を育成し、自分は企業(yè)の一員であると感じ、責(zé)任感と使命感を持つ。

＜/p＞

＜p＞とにかく、優(yōu)秀な販売促進(jìn)員を持っているのは當(dāng)社の莫大な財(cái)産ですが、どのように継続的に育成と維持を続けるかは當(dāng)社が直面している難題です。この文章は會(huì)社に參考にしてもらいたいです。

＜/p＞