＜p＞今＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞代理店＜a＞販促に対する認(rèn)識(shí)は、単に「売り上げ向上」と「在庫処分」のレベルに留まらず、縦方向に発展し、「販促」の背後に価値のある市場(chǎng)を探す努力をしています。

特に國(guó)際ブランドと一流ブランドを運(yùn)営する代理店はこのような変化がもっとはっきりしています。

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＜p＞「長(zhǎng)期的な販促経験は、新たな市場(chǎng)環(huán)境において、販促は簡(jiǎn)単な割引と値下げだけではなく、その上で消費(fèi)者と深いコミュニケーションを行う強(qiáng)力な武器であることを教えてくれます?！?/p>

ある日本ブランドの北京代理店の郭艶さんは言います。

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＜p＞現(xiàn)在＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の市場(chǎng)環(huán)境＜a＞にはブランドの販促情報(bào)が溢れていますが、実際に消費(fèi)者に肝に銘じて納得できるものはなかなか見られないので、ブランドの地位とブランド価値に深刻な影響を及ぼしています。

ベテランのマーケティング専門家は、「販促の道は現(xiàn)在の販促に対してモデルチェンジを行うのではなく、販促に対する認(rèn)識(shí)を解決しなければならない。

プロモーションはブランドを傷つける悪魔ではなく、反対に、プロモーションがうまく機(jī)能すれば、消費(fèi)者のブランドに対する関心と理解がより容易に築き上げられます。

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＜p＞このような変化は今回の調(diào)査で明らかになっています。「一年間に何回かの販促及びブランド宣伝活動(dòng)を行ったことがあります」と「製品販促活動(dòng)は主にどのような形をとっていますか？」の2つの點(diǎn)から十分に説明できます。

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＜p＞2007年のアンケートでは、15.

プロモーションの回?cái)?shù)の変化も面白いです。2009年と2010年の対比は難しくないです。代理店は毎年プロモーションとブランド宣伝活動(dòng)をしています。1－3回と4－6回のオプションが増えていますが、7－10回と10回以上はマイナス成長(zhǎng)になります。

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＜p＞インタビューでは、筆者と複數(shù)の代理店がこの問題について話し合いましたが、反映された結(jié)果は、今の服裝代理店の販売促進(jìn)は獨(dú)立したシステムツールとなりました。進(jìn)行中は競(jìng)爭(zhēng)ブランドとの戦略と戦術(shù)の問題だけではなく、販売促進(jìn)情報(bào)を通じて消費(fèi)者とのコミュニケーションを通じて、消費(fèi)者のブランドに対する関心と理解を確立し、ブランドマーケティングを促進(jìn)しなければなりません。

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＜p＞アパレル代理業(yè)は在庫があるからといって、「販促」をする時(shí)代ではなく、ブランドは一年に何回も販促してこそブランド価値を高め、何回を超えるとブランドイメージを損なうことがある。これは科學(xué)的に分析され、代理店の心の中でますます明らかになってきた。

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＜p＞「製品＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」キャンペーン＜a＞は主にどのような形をとるか」という點(diǎn)からも、多くの市場(chǎng)調(diào)査からフィードバックされたデータによると、「購入贈(zèng)答」と「テーマ販売促進(jìn)」は多くの販促方式の中で絶対的な発言権を持っています。

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＜p＞「同様に譲渡、割引、巻き戻しは両刃の剣であり、在庫を下げてキャッシュフローを加速させても、ブランドイメージを損ない、消費(fèi)者の不満はますます底をつきます。

特に有名なブランドや新しくオープンした専門店、専門売り場(chǎng)は、「品位」の制限があり、人気とキャッシュフローの需要があり、消費(fèi)を刺激することは販売を刺激することであり、イメージを維持する観點(diǎn)から、「情」を內(nèi)包として、簡(jiǎn)単な引き出しの価格數(shù)字を超えて、今の人々の「心の快感」を追求する心理的満足に適応できます。

郭艶説

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＜p＞贈(zèng)答品やテーマ販促は実際には今の市場(chǎng)で理性的に消費(fèi)されている感情消費(fèi)の具體的な具現(xiàn)化によって、優(yōu)良品質(zhì)のアパレル企業(yè)が低価格悪戦苦闘から抜け出して、付加価値の高いブランド建設(shè)に全身全霊を投じて、より大きな市場(chǎng)空間を目指しています。

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