＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞エレクトビジネス＜a＞価格競爭が充満している時代に、エレクトビジネスが様々な販促手段を盡くしています。

一部の価格を減らすことによって、お客様の割引マーケティングが不可欠なマーケティング方式になりました。

価格は消費者の購買決定に影響を與える極めて敏感な要素であり、それによって強力な販促兵器となり、より重要なのは比較的短い時間で効果を発揮することができる。

服屋さんはどのようにスマートに割引マーケティングを?qū)g施しますか？以下のいくつかのポリシーを考えられます。

＜p＞＜strong＞1、範囲ポリシー＜strong＞＜p＞

＜p＞どの商品が割引されているかを確認し、なぜこれらの商品に割引が必要なのかを明確にし、割引の目的に合致しているかを調(diào)べることが重要です。

例えば、今の新品は割引されていますか？まずは新商品の＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞エリア性＜a＞を考慮して、非常に派手な服はどこでも人気がないです。大きな特典があっても、販売できないです。

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＜p＞＜strong＞2、程度戦略＜strong＞＜p＞

＜p＞つまり＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の割引＜a＞の程度を確定して、利益の幅を譲って、顧客を引き付けることができますし、利益を失うこともありません。

一般的に、現(xiàn)在の服は多くの専門店で非正規(guī)価格で販売されています。10%から5%の割引期間に販売を促進するために、いくつかの人気商品の価格が超低いことを考慮しなければなりません。

全體として、セール期間は8%より高くて、効果はあまりよくないですが、自分の利益を考慮して全體的な割引は7%から7.8%に抑えられます。

もちろん、一年半以上滯積している商品に対しては、回収資金のために、割引をコストに下げることができます。

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＜p＞＜strong＞3、タイミングポリシー＜strong＞＜p＞

＜p＞いつに割引するかを決めるのが一番いいです。

今は多くの服のディーラーがメーデー、十一、元旦、春節(jié)を選んでいます。これらの結(jié)婚と引越しラッシュ時に行われますが、すべての服裝企業(yè)はこのようにしています。

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＜p＞＜strong＞4、期間ポリシー＜strong＞＜p＞

＜p＞割引は継続すべき時間帯で、長ければ長いほどいいというものではない。

この點も特に肝心です。服の割引期間が長すぎて、消費者が即座に買う決心を低くして、10-15日にコントロールするのが適當(dāng)です。これは消費者が割引の情報を知っていることを考慮して、しかも時間の圧迫を行うことができます。一定の時間で、特別優(yōu)遇などを享受します。

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＜p＞＜strong＞5、周波數(shù)ポリシー＜strong＞＜p＞

＜p＞一年間の割引の回數(shù)です。

一般的に、服を買う消費者は、一年間で端末の回數(shù)が多いので、お客様の通信方式を集めて、適時の寒暖を聞き、お客様の訪問回數(shù)を増やして、買わなくても歓迎して鑑賞してください。そして技術(shù)的な要求があります。

研究によると、親友や他の親しい人が潛在的な顧客に製品を売り込み、影響力は80%に達し、既存の顧客から勧められた新規(guī)顧客には誰も紹介していない新規(guī)顧客に比べて売り込み、成約率は3～5倍高い。

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＜p＞＜strong＞6、方式ポリシー＜strong＞＜p＞

＜p＞どのような方法で割引しますか？

この點は多くのアパレル企業(yè)とディーラーが軽視しがちです。そのため、割引方式を調(diào)整し、消費を刺激することが鍵となります。

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＜p＞もちろん、すべての販促活動はお客様との関係管理を結(jié)合し、お客様に利益を與えることによって、お客様との感情を強め、お客様の忠誠度を育成します。

＜p＞割引販促の効果はすぐに現(xiàn)れますが、割引マーケティングは典型的な両刃剣です。運用が妥當(dāng)でないと、その価格も非常に高くなります。

また、頻繁に使いすぎると、消費者に視覚疲労を與えます。

だから、企業(yè)は慎重に対応して、方はその所長を使って、短所を避けます。

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