史光起、職業(yè)マネージャー、中國畫畫家、企業(yè)管理コラムニスト、清華大學(xué)EMBA総裁クラス特任講師?！杆激こ謦蕞`ケティング」、「ルール競爭力」、「サル式管理」など多くの新しいマーケティング、管理方法の創(chuàng)始者と実踐者は、業(yè)界から「中國マーケティング管理分野の革新、実踐の先駆者」と譽(yù)められている。北京大學(xué)、ヤフー、価値中國が共同で開催した選考は、中國で最も影響力のあるマーケティング管理専門家の17位だった。

1匹の若いヤギが別の村に手紙を送りに行きますが、村を離れたことがありません。そこで、村の古いヤギは狼の巣を迂回して目的地に著く方法を教えてくれました。翌日の午前中、ヤギが出発しました。オオカミに食べられないように、オオカミの巣を迂回する方法を考えていたが、突然地上の自分の影を発見した。そんなに背が高い。山羊は、「自分がこんなに強(qiáng)くて、巨大だったのか。そうすれば、灰狼を迂回する必要はなく、灰狼も自分を傷つける勇気がない」と思った。そこで、ヤギは自信を持って狼の巣を通る道を歩いた。

晝ごろになると、ヤギは自分の影がとても小さくなって、ほとんど消えてしまうのを見ました。驚いて必死に走り回って、狼が出沒しない道を歩いた。午後になると、ヤギは自分の影がまた大きくなったことに気づいた。そこで、それはまた自信に満ちています:“私の今の強(qiáng)さで、完全に灰狼を踏んで死ぬことができて、このようにして後で羊がそれに食べられることはありません?！饱浈峡激à欷锌激à毪郅勺孕扭ⅳ辍ⅳ饯斡挨猡蓼工蓼勾螭胜盲皮?。ヤギは再び狼の巣を通る道に戻り、今度はここを通るだけでなく、憎らしい灰狼を踏み殺す。結(jié)局灰狼に出會って、懸念もなく灰狼に食べられた。

　経営戦略--見失いやすい子羊

上の寓話は、私たちが既定の目標(biāo)を?qū)g行する際に、客観的な環(huán)境、さらには自分の心に惑わされやすく、最終的に最初に設(shè)定された計畫から逸脫していることをイメージ的に表現(xiàn)しています。私たちはいくつかの企業(yè)の失敗のケースを見て、多くの企業(yè)が経営活動の中で良い市場競爭戦略に欠けていないことを発見しますが、結(jié)果はあまりよくありません。その原因を究明して、戦略を?qū)g行する時多すぎる迷いと誘惑は多くの優(yōu)秀な戦略計畫が有効に実行できないことを招いて、迷いの中で一歩一歩既定の軌道から外れて、最終的に方向を失って、失敗に向かいます。

本文はナポレオンの軍事戦略の成否を解析することによって戦略の迷いを招く様々な原因を理解し、企業(yè)が戦略計畫を?qū)g行する際に戦略の前方の誤區(qū)と罠をどのように回避するかを探る。戦略の迷いを招く要因は多く、その中には4つの主要な要因がある。すなわち、手本、利益、錯覚、自惚れである。物事の哲學(xué)的な面では共通しており、私たちの今日の企業(yè)にとっても、この4つの戦略実行上の影響要素を効果的に回避すれば、戦略計畫を順調(diào)に既定の軌道で運(yùn)行することができます。

戦略を見失う最初の罠-手本

ナポレオンはアレクサンダー大帝に倣い、チャーリー大帝を超え、フランス帝國のヨーロッパでの特権だけでなく、ヨーロッパ全體、さらには世界を狙っている。このような考えはナポレオンとフランスを全ヨーロッパのすべての國の対立面に押し上げた。

しかし、ナポレオンは自分とこれらの手本の違いを無視した。まず、アレクサンダー、チャーリーマンが置かれている中世とそれ以前の時期は冷兵器時代であり、軍事戦略と戦術(shù)があまりなく、戦爭の可変性要素が小さく、軍隊が強(qiáng)化され訓(xùn)練され、數(shù)量的に優(yōu)位を占めさえすれば、勝利を得ることができる。もしいくつかの軍事戦略思想が導(dǎo)きとしてあれば、それは基本的に敵なしに等しい。しかし18世紀(jì)には、このような法則はすでに破られており、さらに重要なのは、前者の時代には、各國が唇亡歯寒を心配する連盟意識がなく、アレクサンダーとチャーリーマンの軍隊が一人一人敵を攻撃することができ、局所的な戦場の絶対的な優(yōu)位性で敵を打撃する有利な條件を持っていたことだ。しかし、時代は異なり、ナポレオンが置かれていた時代は明らかに軍事裝備から軍事戦略、さらに文明の程度まで、紀(jì)元前300年ごろのマケドニアと紀(jì)元800年のフランスよりはるかに複雑だった。

これは私たちの企業(yè)がベンチマークを立てるのと同じように、手本は非常に重要で、私たちの前進(jìn)の導(dǎo)きと方向を修正する座標(biāo)ですが、自分の狀況とベンチマークの違いと客観的な環(huán)境の違いを考慮しなければなりません。そうしないと、手本の罠に落ちやすいです。何人かの観光客が小川を渡ろうとしたが、橋がなく、小川を渡ることができるかどうかをためらっていたとき、地元の人が簡単に水面から小川を渡った。一人の観光客は水が淺いと思って、ついて行ったが、水中に落ちた。もとは、小川の中に杭がつながっている小道が埋まっていて、踏む人が多くなったので、杭は水平面以下に沈んでいて、一見見ることができなくて、その地元の人は軽自動車で道をよく知っていて、簡単に杭を踏んで歩くことができます。この時、もう一人の観光客はこの杭がつながっている道を発見し、川を渡る鍵を握っていると思っていたが、杭を踏んで川を渡ると沈んでしまった。もとは、杭は百十斤の重さしか積めなかったが、この人は180斤余りで、杭は土の中に踏まれた。

これは私たちの一部の企業(yè)をイメージ的にたとえて、他の人がある分野でよく経営しているのを見て、自分もついて行って、結(jié)局市場の狀況を理解していないので失敗しました。物語の中の後ろの人のように、市場の狀況を知っていても自分を認(rèn)識していない場合もあります。自分の狀況がその市場に合わないので、勝手に入っても失敗します。人間には模倣と盲従の特性があり、成功した手本があれば、このような模倣心理狀態(tài)はもっと確固としている。しかし、この時こそ、冷靜に観察し、客観的な狀況を認(rèn)識し、戦略の罠に落ちないように、自分を認(rèn)識しなければならない。