＜p＞＜a href=「http://fz.sjfzxm.com/」電気商＜a＞業(yè)界は商戦に事欠かない。

正月や節(jié)句には必ずさまざまな「節(jié)句」があります。祝日がなくても、「節(jié)分」を生みだします。

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＜p＞特売専門の唯品は靜かな別種です。

知名度がちょっと足りないからかもしれません。主力の小分け業(yè)界に屬しています。

以上は全部です。

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＜p＞ネットでは常に活発なタイプで、毎年電商大戦の定番チームが、今では「ダグダ品匯」を発売している。

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＜p＞低調(diào)の4年後、電気商に新たなチャンスをもたらし、さらには3 C、化粧品、服裝に続いて爆発的な品種とされていました。唯品會は2013年からほとんどの電気商の大規(guī)模な包囲討伐に遭い、ついにはライバルと対戦しました。

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＜p＞＜strong＞世の中が変わった。

誰も自分のことを気にしないでください。

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＜p＞＜strong＞陣営と閉城の＜strong＞＜p＞

＜p＞1999年に誕生したガンガンネットでは、図書を作ることから全ジャンルに至るまで、これほど迅速かつ鮮明な業(yè)界進出はなかった。

「ダグアウト」の5文字からは、CEOの李建國記念日単刀直入の性格と斬將旗獲得の自信が見えてきます?！弗庭氓?013年の服裝目標は45億元で、正尾品為替は重要な1戦で、名品の特売は3割以下でなければなりません。服裝4000億元の市場は空間が大きく、今年は服ネット購入のベスト3を目指します?！?/p>

＜p＞電商は大戦前から「喚き殺し」に慣れていて、自分を勇気づけながら広告をしていました。

李建國記念日のこのような“はびこっています”の叫び聲に直面して、“基本的にIT人に似ていません”の唯物會の創(chuàng)始者の沈亜と洪暁波はこれに対して無関心であるようで、ただ高級副総裁の唐が知恵に頼って“文不一致”に応えてメディアに応えます——2013年唯品は物流の施設の建設と技術の投入を強化することができます。

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＜p＞＜strong＞李國慶節(jié)は「不発砲」に乗りましたが、インターネットに詳しい彼は一人でも「自己ハイ」ができます。

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＜p＞2013年5月には、電商プラットフォームに「weipinhu.dangdang.com」が登場するという噂がネット上で流れていますが、一時は「唯品會を買収したいと思っています?！?/p>

「専門家」たちがほぼ分析したので、李國慶節(jié)は「誰と一緒にいませんでしたか？」

しかし眼球は早く儲けられました。

5月7日になってから、「正品匯?名品特売」が正式に開業(yè)しました。業(yè)界はまた騒然としています。李國慶節(jié)は誰と一緒にいるのではなく、誰かをえぐり取っていきます。

やはり、李國慶節(jié)は低価格の屠殺刀を高く掲げて、刀を握って下ろして、少しもあいまいではありません——

＜p＞開業(yè)當日は、アディダス、Leeなどのビッグサイズの服を三つ折りにしてトップを切る。

その後、衣裝に4億円の金券を送り、最後の商品を3億元に調(diào)達して6月の「価格戦」を鳴らしました。

「3割引き」のプレミアムセールのほか、2013年6月3日から6月9日までアパレル類の商品が199元以上で20元になるなどのキャンペーンを?qū)g施しています。

一部のバイヤーの計算によると、このような大きな割引は「雙十一」や春節(jié)の電気商戦にも現(xiàn)れていないということです。

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＜p＞沈亜と洪暁波の二人は相手の鋭気を落ち著けて、相手の切っ先を避けたいと思っているかもしれません。結(jié)局、お金を燃やして道を切り開くことはできません。しかし、見たところ、最後の商品を5、6月の間に合わせて三回の火付けを行います。

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＜p＞＜strong＞7?19＜href=「http://fz.sjfzxm.com/」スーパー＜a＞特売祭は、唯品會公式微博高調(diào)による反撃の戦いとなります。

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＜p＞これは基本的にネットユーザーがよく知っている商戦のリズムに戻ります。

語呂合わせによる「雙hui大戦」は日本の雰囲気に彩られて、黒雲(yún)が城を圧迫します。この日の戦略的な展開をめぐって、唯品は2.7億元の広告で流量を保証し、報復的な打撃を與えます。

前は敵の前で相手を呼んで城に閉じ込めることができなくて、自分がいくら威張っても勝ち戦をしたとは言えなくて、今は相手が戦爭の招待狀をおりたのです。

最後の商品をまとめて4億元の準備をするために、サプライヤーが集まっていると爆発されました。

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＜p＞二日間も経っていません。百度、捜犬會を通じて、「唯品會」のキーワードを検索しています?！刚穮R」の検索広告のリンクは突然並べられています。確かに百度、犬などを通じて、唯品會の広告の流れをブロックしています。

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＜p＞7月17日になりました。最後の商品を3つに折って、200から120を減らす“究極”の特売會が率先して鳴り響いています?！挨いい扦工琛??19の特売合戦より2日間も早くなりました。＜p＞

＜p＞奇兵が続出し、5月のオンライン以來売上高が上昇し、6月には服裝全體の販売が5倍を超え、7月に入っても同じ勢いで推移しています。

それに比べて、唯品會は本當に落ち著いていて、いじめられやすいです。どうして相手に強くつねられても黙っていませんか？

＜p＞＜strong＞上級者は一つの手しか使いません。＜strong＞＜p＞

＜p＞唯品は気品があると思い込んでいる人は負けます。

十年以上実業(yè)をしましたが、現(xiàn)金が豊富で、VCまで怠けていた沈亜、洪暁波はこんなに馬鹿ですか？

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＜p＞＜strong＞命門は何ですか？所詮は商品の供給源です。

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＜p＞2008年、二人の創(chuàng)始者はフランスの一世を風行したVente-prvee.comのウェブサイトを參考にして、有名品の時間制限割引をして、時々ブランド商の正規(guī)授権を取れないことに悩んでいます。

國內(nèi)の消費者はネットで1000元以上の商品を買うことに対してたいへん抵抗しています。

沈洪二人はまた「中國ではブランドとは何ですか？多くの二、三線都市の消費者は往々にして入り口のデパートに専門店があるかどうかで判斷します。専門店があります。ブランドというのはないです?！?/p>

そこで、唯品は徐々に「一流の贅沢ブランド」から「二、三線のファッションブランド」に目を向けて、市場と商品の供給源を大いに開拓しました。

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＜p＞モデルチェンジして間もなく、唯品會はいい時に間に合った。

2010年下半期以降、中國服（000902、株）業(yè)界は大量の在庫を抱えています。

関連データによると、2012年第3四半期のアパレル業(yè)界の在庫は2569億元に達した。

聞くところによると、中國のすべてのアパレル企業(yè)が生産停止になれば、在庫量だけでもアパレル市場で3年間販売できるという。

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＜p＞高在庫圧力により、メーカーは専門的な端數(shù)品ルートを必要とし、端數(shù)品と旗艦店の新製品エリアを分離して、ブランドに対するダメージを避けるために、唯品會のパターンは彼らの需要を満足させた。

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＜p＞端數(shù)品を整理することはルートの枠を形成しています。

例えば広州という國內(nèi)最大の服裝、小売取引センターは、電子商取引でずっと重視されていません。

これを見據(jù)えて、広州の各大取引市場と迅速にドッキングします。

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＜p＞唯品會とブランド商の提攜モデルは：唯品會は固定的なスケジュールを提供して、ブランド商は商品を唯品會倉庫に運送して、もし5日間で完売しなかったら、引いていきます。平均的なブランドは1年に6回から10回の割引小売機會を得られます。

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＜p＞特売を効果的にするために、唯品會は特別にバイヤーチームを作っています?，F(xiàn)在は約300人がいます。ほとんどファッション業(yè)界、小売業(yè)、アパレル業(yè)界のベテランです。

購入者は、期間限定セールに參加する商品を選別し、またブランド商とコミュニケーションを取り、製品の數(shù)量、配分量、地域分布価格に対して一定の指導を行い、製品の下段後に購入者は関連の販売データをブランド側(cè)にフィードバックし、販売の參考にする。

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＜p＞唯品會ルートの在庫消化能力が次第に証明され、サプライヤーとの関係もより安定している。

2012年末までに、唯品は6000のブランドと協(xié)力しています。その中で800以上のブランドは獨占協(xié)力で、國內(nèi)最大のブランドの特売商になりました。

一つもないです。

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＜p＞だから、ガンガンのように見えますが、多くのブランドは唯品會と排他的な契約を締結(jié)しています。

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＜p＞群衆(zhòng)を見回してやっとはっと悟りました。そして細心の注意を払った人が、硝煙のもうもうとした6月を振り返って手がかりを探しています。

やはり、當時ニュース関係者が微博で、唯品會はサプライヤーに「獨占販売契約」の締結(jié)を要求していたと明らかにしました。

この協(xié)議では、唯品會は、ベンダーのウェブサイトでの販売を禁止する電気商のリストを示しています。

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＜p＞唯品會側(cè)は「ネット上の偽物は競爭相手から排除されない」として、協(xié)力を強調(diào)した。

しかし、沈亜であろうと、洪暁波であろうと、返済速度はほとんど競爭相手より倍速いので、唯品はサプライヤーの粘りに対して非常に大きいです。華南地區(qū)の伝統(tǒng)服裝の在庫の50%以上は唯物を通して消化しています。

唯品は供給者たちに対してもう強い方です。

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＜p＞このような強い地位は唯品會とサプライヤー間の割引能力が絶えず向上しており、毛利率は23.4%まで上昇しています。

一方、ネットとサプライヤーの関係を見ると、京東、蘇寧易購などのB 2 Cとの競爭は非常に不安定になり、価格競爭と品類拡張によって毛利は13%まで減り、2013年は17.2%に回復した。

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＜p＞＜strong＞戦局自體に戻ると、「釜底抜給」と「草船借矢」のどちらが強いですか？どうせ唯品會のエネルギーを小馬鹿にする人はいません。

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＜p＞＜strong＞ダダの狹い道＜／strong＞＜p＞

＜p＞李國慶節(jié)はかなり緊迫感があります。

2012年3月23日の唯品會の「流血上場」以來、第2四半期連続で利益を?qū)g現(xiàn)し、現(xiàn)在の市場価値は18.3億ドルである。これに比べて、創(chuàng)立13年のダウンサインネットは京東の急速な拡大の衝撃、B 2 C市場のシャッフル、主な営業(yè)品目類は図書服裝の母子紡績類の調(diào)整、投資先との摩擦など様々な曲折を経て、市場価値は唯品會の3分の1に及ばない。

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＜p＞新たな収益ポイントが必要であれば、資本に自分を証明する必要があります。後尾の商品は唯品會で証明された「小而美」の市場で一杯のスープ（唯品會の初日の終値は5.5ドルで、2013年7月までは最高50ドルを超えます）が必要です。

李建國記念日は羨望の情を隠さないでいます。「いくつかの馬鹿で黒い太い電気屋がまだ死滅している時、唯品は出てきます?！?/p>

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＜p＞＜strong＞ですが、唯品は勉強しにくいです。

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＜p＞唯品は期間限定セールのモデルによって、多くの忠誠度の高いバイヤーを育成することに成功しました。

データによると、2010年から2012年にかけて、ユネスコのアクティブユーザー數(shù)は27.6萬人から411萬人に上り、アクティブユーザーごとの売上高も2010年の118ドルから2012年の168ドルに増加した。

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＜p＞背中のサポートロジックは、在庫の管理は大進大出です。大量入荷、大量返品、在庫の変換が速く、倉庫は平均5日に一回SKU（在庫量単位）を交換します。

お客様は著払いができますが、交換しても送料はかかりません。

このような動的データを処理するには、データベース構築から著地までの詳細は、試行錯誤の修正に時間がかかります。

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＜p＞でも、ガンガンチャンスがないわけではない。

唯品會の速度はまだ供給業(yè)者のサポートが必要です。

サプライヤーは商品を先に全部唯品會の倉庫に引き出して、5日後に完売していない車を回収します。このような「強制的に倉庫に入れる」方式は唯品の在庫にストレスがないことを保証できます。消費者の物流などの消費體験も保証できます。

運賃は二の次で、この來た準備、整理、分類などの流れを合わせて一ヶ月早い時間を要します。もし売り切れ率が低いなら、サプライヤーにとっては大きなコストです。

このように文句を言う人がいます。

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＜p＞結(jié)果として、仕入先の入庫は要求されません。売り手は自分で出荷することもできますし、提供された物流サービスを利用することもできます。

それ以外に、ブランドの商に対して受け取った販売のマージンの割合にも遠くて相手より低くて、だからかなりいくつかブランドの商の眼光を引きつけました。

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＜p＞今は、気がついた唯品會も供給業(yè)者の気持ちを考え始めています。

ユーザーが注文した後に、ブランドのメーカーに限られた時間內(nèi)に近くの倉庫に連れて行かせることを試みて、1歩1歩変化する前にブランドの商が大量に2つの物流の費用の情況を負擔することを望みます。

しかし、「船が大きくUターンしにくい」というのは、このモデルはまだ試験的なもので、通れますか？それとも後の話ですか？

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＜p＞唯品會の二人のボスが自慢する障壁はもう一つあります。つまり上記のバイヤーモードです。

これも「形似」には真似できない奧の手である。

ハードワークを考えずに、自分の狀況に合わせてプラットフォームモードを採用しました。

李建國記念日に見て、服裝は流行の傾向が目まぐるしく変化している品類で、自分でバイヤーチームを作って、しかもチームがまだ成熟していないと、仕入れに一定の滯積のリスクがあります。

だから、質(zhì)素にとって、プラットフォームのモードをとるのは更に“軽やかです”で、更に開放性を備えます。

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＜p＞唯品會とダダーンの爭いは、また違ったモードの勝負になっています。

どちらが優(yōu)れているか，どちらが悪いかは論斷しにくい.

確かに、「雙匯戦」の洗禮を経て、唯品會の先発優(yōu)勢は依然として明らかであり、最後の商品為替が成功して最後の商品市場に進出して完成しました。

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＜p＞＜strong＞殘りは王＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞猛虎も狼を怖がるということわざがあります。

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＜p＞唯品が「特売」の人たちに対して電商新神話を書いている時、この「脂身」が気に入っただけではありません。

ある時、天貓はブランドの特売プラットフォームを作ります。凡人は特売活動を開始します。京東密謀は北京品匯を特売して、ショーネットを走ってアメリカ特売會を出します。

それぞれの販促策を打ち出したほか、多くの電気商は唯品會のパクリを始めました。

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＜p＞サプライヤーを誘致するために、後から特売プラットフォームの手段はかなり直接的に「亂暴」です。

唯品會の減點については、「昨年は一線（ブランド）が25%署名し、今年は28%でいいです」として、12%の減點で、1番商店街は6%で、お得な費用は5.5%+3%で、ブランド団體の費用は3日間で15萬元、京東は12%で5000元の共同購入費を加算します。

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＜p＞唯品は八面待ち伏せとも言える。

期間限定の特売も青い海から紅海に変わった。

このパターンは多くのエレクトビジネスの長期的な収益モデルになりますか？唯品は混戦でどれぐらい勝算がありますか？

＜p＞多くの分析者は端數(shù)商品と総合B 2 Cモデルに専念して在庫、プラットフォームなどの各方面の対比を行っていますが、結(jié)局のところ、ポイントは二つしかありません。

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＜p＞多くのネット通販愛好者にとって、電商プラットフォームに対する忠誠度は存在しない。

一方、艾瑞公司が発表した報告によると、唯品會の顧客の重複購入率は80%に達した。

これは唯品會が商品の扱いに集中することと関係があります。

唯品はページのデザイン、商品の選択などから自分の態(tài)度を明らかにします。特殊な製品を作る方式で季節(jié)商品を作ったことがあります。

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＜p＞李國慶節(jié)も相手のために脈を取ることを我慢できませんでした?！肝ㄆ筏怪鳖I域の道を深く耕し、服裝の端數(shù)品の特売モードを守りさえすれば、依然として小さくて美しく生きています。

逆に、唯品は大きいものを求めるために、新品を売るまで拡張して、全種類を売ったら、大きな代価を払います。

私は唯品會なら、服の特売品を作ることに甘んじます。中國のこの機會はまだ大きいです?！?/p>

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＜p＞一方で、ブランド會社はいろいろと渡り合って特売しているのを見たくないので、お客様に亂売されているという印象を與えています。

ここ數(shù)年在庫が急増した後、多くのアパレル企業(yè)も在庫管理を強化し始め、在庫量を合理的な範囲にコントロールするように努めています。

多くの規(guī)模が大きくない特売プラットフォームは供給者の支持を得にくく、次の生存と拡張を維持できないと予想されます。

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＜p＞期間限定セールは、當初の団購ブームのように、「百団大戦」の喧騒の後、様々な英雄たちが暗然としています。

業(yè)界の第一陣営に入った選手だけがインターネットの規(guī)模効果を享受できます。リード者は価格交渉能力を享受し、単位のコストを節(jié)約し、殘りの選手を王にしようとします。

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