＜p＞各業(yè)界の加盟店において、顧客の対象は異なる消費(fèi)グループであり、異なる店舗エリアと場(chǎng)所を設(shè)けて、加盟者は必ず自分の顧客がどのタイプに屬するかを知っていなければなりません。どの場(chǎng)所がどの消費(fèi)者を引き付けるかを心の中で決めてこそ、盲目的に選択することができません。以下は異なる地域と消費(fèi)者関係のいくつかの分類です。參照してください。

＜p＞＜strong＞1、団地にある＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞店舗＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞これらの地域は狹い範(fàn)囲の顧客を引き付けるしかなく、消費(fèi)者の選択性が強(qiáng)くなく、日常生活用品を扱う業(yè)界に適しています。コンビニ、スーパー、小食店などです。

このような商品とサービスを取り扱う店はできるだけお客さんに接近して、例えばお客さんの歩く距離で計(jì)算するならば、普通は半徑300メートル以內(nèi)を選んで、歩いて10-20分ぐらいの範(fàn)囲を放射します。

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＜p＞＜strong＞2、商店街にある店舗＜strong＞＜p＞

＜p＞この地域はお客さんが違うところから來(lái)ているので、目的性が強(qiáng)いです。買い物のために買うのは選択性の高い商品が多いので、このエリアは＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞ファッション＜a＞や電気屋、時(shí)計(jì)などを扱うのに適しています。

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＜p＞＜strong＞3、繁華＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ビジネスセンター＜a＞の店舗＜strong＞＜p＞

＜p＞これらの地域は家賃が高いので、決して小本の商売には向いていません。価格が高いので、お客様は寶石類やピアノ、高級(jí)家具などの高級(jí)消費(fèi)品を購(gòu)入することを検討しています。

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＜p＞だから、にぎやかなところほどお店に似合うというわけではありません。加盟店の性質(zhì)を見て、もしあなたが経営するブティックなら、人が通う繁華街に設(shè)置したほうがいいです。ファッションのセンスが違うので、家庭用品、薄利多売、お客様対象は一般家庭が多いです。したがって、繁華街に設(shè)置する必要はありません。

仮にあなたが経営している加盟店が甲地と乙地に店舗を置くことができるとしても、ビジネスはそんなに変わらないですが、甲地と乙地の賃貸料は遠(yuǎn)くないかもしれません。加盟者が盲目的に旺地に店を開くと、何倍の家賃を払わなければいけません。どうして予想される利益がありますか？

＜p＞すべての人は消費(fèi)者であり、もちろん店の顧客でもあります。加盟者は店舗の所在地を選ぶ時(shí)、現(xiàn)地の人口総數(shù)、人口密度、人口増加狀況、人口年齢構(gòu)造などを把握しなければなりません。海外の調(diào)査資料によると、近代的なスーパーマーケットのほぼ50%の顧客は店から250メートル以內(nèi)のエリアに來(lái)ています。そのため、スーパーマーケットの可能な場(chǎng)所を考える時(shí)、計(jì)畫地點(diǎn)の半徑500メートルの範(fàn)囲內(nèi)に、1萬(wàn)人が定住しなければなりません。

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＜p＞人の通うところは、もちろん有利に店を構(gòu)えていますが、人が多いところだけが開店に適しているのではなく、どういう人が行き來(lái)しているのかを分析してみましょう。まず、通行人の年齢や性別を知りたいです。通行人は子供ですから、ファーストフード店のお客さんではないかもしれません。次に、通行人のピーク時(shí)間と希少時(shí)間を知りたいです。

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