1998年周大福は北京を中國大陸市場への進出の起點として、當時の支店は100店舗しかありませんでした。2010年になると、店舗數(shù)は1000店舗です。2014年には2000社を突破した。このうち、三四線都市の支店數(shù)の全體の比率はすでに20%から40%に引き上げられました。

これ比重最近の一年間でアップするのが早いです。周大福が新設した寶石小売店のうち、63.8%はハナム省の陵県、甘粛省白銀市などの三線と二次都市に位置している?，F(xiàn)在の投資収益率から見ると、周大福執(zhí)行役員の陳世昌さんは第二線都市よりもっと強いと思います。2010年までに、私たちは特に第二線都市に注目しています。経済的基盤が安定しているため、多くの人があなたが中國大陸に行って、北上しないというのは、この市場に入っていないのと同じです。

寶石小売業(yè)者にとっては、小売店の自営は重要な経営モデルであるが、その後の10年間の拡張で、周大福の店舗システムはさらに「自営＋加盟」モードに依存している。通常、自営店の開店コストは數(shù)百萬元で、授権された加盟店は加盟費だけを支払う。したがって、このモードは拡張コストを節(jié)約する。広大な中國內(nèi)陸市場では、周大福が二次都市の中で主要な拡張方式となっている。

2014年5月、周大福は中國大陸の小売ネットワークを1965店舗に拡大し、全國467都市をカバーしています。その中で、自営店舗は7割を占めています。

はい、進行大規(guī)模な拡張前に、周大福の拡張策は國の経済政策計畫に合致するかどうかを重視する。このような政策情報は、周大福管理層が拡張路線を決定する際の重要な測定要素である。「構造の中の將來の経済命脈はどこにあるかを特に重視します。私たちはそれに従って行きます。」陳世昌は言います。

中國政府が都市化建設を推し進めることを國家戦略にまで引き上げた後、周大福の小売チャネルの落ち込みがさらに鮮明になった。これらの傾向は新しいビジネスチャンスを意味し、都市化は三四五線都市に大きな消費力を高めることになります。GDP、人口規(guī)模、都市の組み合わせ、都市の核心産業(yè)、家庭の可処分所得は、いずれも周大福が1つの都市を考察する最初のデータ指標である。しかし、商圏の放射線範囲に基づく各種データはより重要な考察段階である。この次元には百貨店の分布、歩行者天國の數(shù)、周辺ブランドの販売などが含まれています。一つの場所が開店に適しているかどうかを判斷します。周大福さんは主に運営部の採點重み付けシステムを通して、総合點數(shù)は75點を合格基準とします。全體の考察の流れは2、3日で決定できます。このセットの立地評価システムは第三者機関の調(diào)査データによるものではなく、周大福氏の過去15年間の店舗選定の経験によるものが多いです。

「多くの四、五線都市は、自分で考察しないと、多くの機會を失うことになります。」陳世昌は言います。たとえば重慶は県をつけて、これは1つの三峽ダムの工事の後の移民の新城で、1人當たりGDPは國家の貧しい県のランクに屬します。その総合點數(shù)は周大福の店舗に対する要求の75點の総合指標をはるかに下回っています。

これらの都市の本當の消費者購買力を判斷して、自身の採點システムを除いて、周大福も成熟した百貨店のルートから消費データを獲得することに重點を置いています。新世紀百貨店が開業(yè)した後、周大福は比較的近いジュエリーブランド、第二線化粧品ブランド、アパレルブランドを選んで出店の參考にしました。その後、彼らは現(xiàn)地でのビジネスや出稼ぎの流動人口がこの都市に強い消費力をもたらしていることを発見しました。このような狀況は四川宜賓、內(nèi)モンゴルオルドスなどの都市にも現(xiàn)れました。

初期の拡張経路において、百貨店は周大福が下部都市に浸透する発展経路である。これは周大福グループの背後の投資戦略と密接に関連しています。王府井、新世紀、百聯(lián)、百盛などの百貨店は周大福の戦略的パートナーです。數(shù)年前、周大福の百貨店のチャネル比は90%に達しました。

しかし、2014年になって、百貨店の拡大によって浸透してきた都市ルートは、周大福の現(xiàn)在の拡張需要を満たすことができなくなりました。

を選択します最近周大福は一年に少なくとも200店舗を追加しますが、四五線都市での拡張は特に難しいです。このような都市は普通は一つか二つのデパートしかないです。しかも大部分は古い都市の古いデパートです。私達の地域の社長と加盟店から周大福はもっと多くの店を開くと言われましたが、本當に席がありません。陳世昌は言います。

拡張によるボトルネックに対処するには、周大福自身からの迅速な反応が必要だと考えています。旺鋪は周大福が考え直した選択となりました。中國の商業(yè)不動産は過去數(shù)年に二、三線都市で積極的に拡張され、ショッピング広場と商店街の店舗數(shù)が周大福に占めるルートの比率が新たに向上しました。

百貨店の商店街に比べて、陳世昌は獨立した商店街のサービス體験と家賃のコストがより優(yōu)位であると考えています?！弗旦`ビス體験は周大福が徐々に好む競爭點です?！?/p>

武漢光谷世界城は周大福のサービス體験における全く新しい試みとなりました。ここの消費者は主に近くの學生と先生で、彼らは街をぶらつくことが好きで、消費の心理狀態(tài)は若くなります。光谷商圏は新開発區(qū)だが、周大福氏は光谷の消費潛在力は歩行者天國と同等であると考えている。2014年初め、周大福は初體験の旗艦店をここにオープンしました。敷地面積は約730平方メートルで、店には3 D立體アクセサリー表示機があります。消費者は16臺の40インチテレビからなる大型スクリーンの前で製品を試してみます。また、店內(nèi)では攜帯電話のオンライン決済をサポートしています。

戦略配置から見て、武漢は今周大福の中國大陸での本當の意味での中樞になりました。

全線拡張による生産、物流、在庫、販売圧力に対応するため、2年前、周大福は新たな産業(yè)基地の設立を決めました。2012年に行われた全國規(guī)模の都市調(diào)査では、立地評価の要因として総合GDP、都市政策の優(yōu)遇、交通ネットワーク、水力発電などのインフラ、さらには自然災害までが考慮されている。総合的な採點の中で武漢と重慶の得點は同じですが、武漢は周大福の原因は人材のマッチングと経済輸送の半徑にあります。武漢のある中原交通ネットワークは全國範囲をカバーできます。製品は武漢から全國各地の店舗に運送して毎日発注できます。このような回転頻度は在庫の滯積が最小になることを保証できます?！疙槒预壬睽互蠡丐悉猡ο藿绀扦?。私たちは最大化して武漢産業(yè)園を利用したいです。これもなぜ武漢に40萬平方メートルの基地を設立する必要があるのですか？陳世昌は言います。

現(xiàn)在武漢を中心とした華中區(qū)は2013年に周大福の年間成長率が最も高い地域となっています。しかし、陳世昌は現(xiàn)在カバーされている400以上の都市は10%から12%の中國都市の數(shù)だけで、飽和には遠く及ばないと考えています。そのため、今後10年、周大福は引き続き成長の勢いです。

陳世昌の目の中の新しい一線

記者：1つの都市が周大福の拡張に適しているかどうかを判斷する重みの要素は何ですか？

周大福ジュエリーグループ執(zhí)行役員の陳世昌：私たちが最も注目しているのは政府がどう見ているかです。毎年発表されるGDPが成長すれば、必ず注目します。第二は人口であり、人口も大きな要因である。小売業(yè)には簡単な言葉があるので、「人の頭があると豊かな頭がある」。第三に、私たちは現(xiàn)地の組み合わせを考えたいです。例えば、交通のネットや人の好みです。第四に、この都市の核心的な生産能力はどこにありますか？例えば、あるところは大型の自動車です。あるいは炭鉱です。小売観光業(yè)もあります。その他に最も重要なのはセットにするので、周辺はどんな大型の百貨店があって、あるいは歩行者天國で、いくつかブランドは化粧品を含んで、衣食住の後で生活の組み合わせがあって、たとえば女の子が服の化粧品の消費狀況を買って、これは彼女が余分なお金があってアクセサリーを買うと表しています。だから、私たちはいくつかの緯度から見に行きます。全部合わせなくても大丈夫です。しかし、重みがあります。採點はどこでも違います。

記者：周大福の住所選択の流れはどうですか？

陳世昌：周大福は今2000の店舗の中で大體700軒が戦略パートナーです。例えば、王府井、新世紀、百聯(lián)、百盛などです。私たちが一番関心を持っているのは位置、第二は管理です。良い席があれば、良い管理がなく、大きなブランドが入ってもできません。新しい百貨店は必ずしもデータを提供できないかもしれません。周辺のことを考えるしかないです。例えば隣のデパートは一人當たりいくらですか？実は私達はもっと成長を重視しています。

記者：周大福さんは過去數(shù)年間でどのような市場戦略の変化がありますか？

2010年までは特に第二線都市に注目していました。彼らの経済的基盤は安定しているからです。しかし、2009年から徐々にモデルチェンジしてきました。周大福の戦略部門は國家の最近の発表を専門に統(tǒng)計しています。未來の経済はどのような地域に偏っているのか、私達の幹部に決定する時の參考にしてください。ここ數(shù)年、農(nóng)村の都市化、都市化の促進は、多くのビジネスチャンスをもたらすことを意味します。鉄鋼業(yè)を中心とした都市は、今は拡張する必要がありません。第二の第三の産業(yè)を中心とした都市は以前は収入が二千三千元しかありません。今は二三萬元かもしれません。生活がよくなったら生活以外のものを買うことができます。全體的にジュエリーの販売を促進するのにもいいです。

記者：三四線都市のジュエリー消費者と二線都市はどう違っていますか？

陳世昌：第二線都市の會社人は雑誌を読んだり、買い物したりしますが、三線都市では必ずしもそうではありません。彼らはあなたの店が多いことを見て、広告を見て、あなたの商品を身につけてやっと良いと感じます。雑誌は読むかもしれませんが、必ずしも信じられないです。また、地域の好みの違いは必ずあります。例えば南北の違いは北の人が高くて痩せています。少し豪快にして、男性の消費者は太い金鎖が好きです。南方の女の子は比較的に小さいです。この舗裝基準は地域の責任者に決めさせます。70%の商品は統(tǒng)一的な商品で、殘りは市場の好みによって組み合わせられます。