ブランドの國(guó)際化によって市場(chǎng)の國(guó)際化を促進(jìn)し、東方元素で市場(chǎng)イメージを際立たせ、李寧ブランドは過(guò)去10年間に獨(dú)自のブランド國(guó)際化路線を歩んできた。アメリカのバスケットボール選手のコービー?ブライアントが「ナイキ」Logoのカーブ式のスパイクをするたびに満場(chǎng)の歓呼を集めたとしても、スペインチームのポロ?カソール選手のユニフォームに砥石のような「李寧」の標(biāo)識(shí)のきらめきには少しも影響がありません。世界的に注目されている2008年オリンピック男子バスケットボールの決勝戦で、アメリカの夢(mèng)八チームと第15回世界選手権優(yōu)勝のスペイン男子バスケットはすばらしい対決を行いました。スペイン男子バスケットボール選手のユニフォームの目立つ標(biāo)識(shí)である「李寧」ブランドがより多くの消費(fèi)者の視線の中に現(xiàn)れ、スポンサーの李寧スポーツ用品有限公司（以下、「李寧會(huì)社」といいます。）も注目されています。スペインチームは最後にオリンピックの男子バスケットボールの準(zhǔn)優(yōu)勝となりました。第3位のアルゼンチンチームの選手は同じ「李寧」のユニホームを著てオリンピック試合を行いました。世界の數(shù)十億人の観衆(zhòng)を擁するオリンピックは、しばしば大手メーカーが知名度を競(jìng)う戦場(chǎng)となる。_この試合は中國(guó)のブランドの一回の成功の四両千斤のマーケティングの戦術(shù)と譽(yù)められて、中國(guó)企業(yè)の行うスポーツのマーケティングの中で國(guó)際影響力が最も広範(fàn)な一回です。李寧の成功は中國(guó)の本土ブランドが世界的なマーケティングにもっと熟練していることを示しています。同時(shí)に、中國(guó)ブランドが全世界の範(fàn)囲で資源を獲得し、自分のために使う能力の向上を意味しています。ブランドの國(guó)際化によって市場(chǎng)の國(guó)際化を促進(jìn)し、東方元素で市場(chǎng)イメージを際立たせ、李寧ブランドは過(guò)去10年間に獨(dú)自のブランド國(guó)際化路線を歩んできた。_試水の國(guó)際化は1998年に、李寧會(huì)社はブランドの國(guó)際化の努力を始めました。一連の模索を通じて、李寧會(huì)社が歩んでいるブランドの國(guó)際化の道には獨(dú)特の特徴と支持があります。_李寧會(huì)社が初めて國(guó)際化を試みたのは一回の経営危機(jī)からです。1997年、李寧會(huì)社はもう8年設(shè)立しました。これまでの凱歌は國(guó)內(nèi)業(yè)界のトップに座りました。その年、アジアの金融危機(jī)の影響で業(yè)績(jī)が大幅に落ち込んだ。李寧會(huì)社は多國(guó)籍企業(yè)が地域的な経済危機(jī)に抵抗する能力が強(qiáng)いということを意識(shí)して、國(guó)際市場(chǎng)を試水し始めました。當(dāng)時(shí)、本土企業(yè)は成功した國(guó)際化の経験が少ないですが、世界チャンピオンとして、李寧自身の強(qiáng)みがこの時(shí)明らかになりました。彼はかつて何度も國(guó)際的なスポーツ大會(huì)に參加しました。當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)企業(yè)家の珍しい國(guó)際化の視野を持っています。1999年、李寧會(huì)社は國(guó)際貿(mào)易部を設(shè)立しました。その年8月にドイツミュンヘンで開(kāi)催されたISPOスポーツ用品博覧會(huì)に參加しました。続いて、李寧會(huì)社はイタリア、フランス、韓國(guó)の一流デザイナー、版師及び専門(mén)の開(kāi)発管理人材を招聘して、市場(chǎng)調(diào)査と設(shè)計(jì)開(kāi)発力を強(qiáng)化しました。以來(lái)、「李寧」シリーズの製品はTシャツからリュックサックまで、もっと活発なスタイルを注入しました。2001年に海外のスポーツチームの協(xié)賛を試みました。その年11月に行われた世界體操選手権には、中國(guó)代表団のほかに、李寧會(huì)社はフランス、スペインなどの代表団を支援しました。また、李寧會(huì)社は各大會(huì)で協(xié)賛している國(guó)家はイタリア、チェコなどがあります。サッカー、バスケットボール、體操などのスポーツ種目をカバーしています。これらの協(xié)賛は李寧の最終目標(biāo)を明らかに動(dòng)かしました。市場(chǎng)の國(guó)際化です。李寧會(huì)社は海外でフランチャイズディーラー制度を開(kāi)発し、「李寧」ブランドは國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました。2000年、「李寧」はすでにスペイン、ギリシャ、フランスなど9つのヨーロッパ國(guó)家にフランチャイズディーラーを開(kāi)拓しました。_李寧本人は市場(chǎng)の國(guó)際化に會(huì)社の「塩魚(yú)の寢返り」に大きな希望を與えました。しかし、イノベーションはいつもメリットをもたらすのではなく、李寧に意外なことに、実際には、會(huì)社の初期集中的な國(guó)際化行動(dòng)の全體的な効果は理想的ではない。國(guó)際化の努力は李寧會(huì)社に「10億元の売上高の大臺(tái)」を乗り越えられるほどの動(dòng)力を得られなかった。李寧會(huì)社の國(guó)際化が進(jìn)んでいないと同時(shí)に、國(guó)內(nèi)業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)狀況が厳しくなりました。しかし、この早すぎる國(guó)際化は全くメリットがないわけではなく、李寧會(huì)社とドイツSAP會(huì)社は提攜関係を樹(shù)立し、國(guó)際同期の先進(jìn)ERPシステム、內(nèi)部持分整理などの規(guī)範(fàn)化管理體系を確立しました。李寧會(huì)社により規(guī)範(fàn)化された管理枠組みを殘しました。國(guó)際化の考え方も李寧會(huì)社に賢くて強(qiáng)い國(guó)際企業(yè)からの空挺兵を得て、李寧の次の発展のために人材を準(zhǔn)備します。まず國(guó)際ブランドを作って、國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓する時(shí)、李寧會(huì)社は基本的に國(guó)際化を放棄して、更に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に専念した後、2003年に、李寧會(huì)社は靜かに「10億元の売上高」のハードルを越えました。その後、李寧會(huì)社は再び國(guó)際化を試みました。海外市場(chǎng)の縮小は、李寧會(huì)社の國(guó)際化の道での重要な転換の一つの重要な要素となっている。國(guó)際戦線を縮小するのは一部の會(huì)社にとっては容易ではないです。李東生はトムソンカラーテレビを興味深く購(gòu)入して3年後、この國(guó)際化の取り組みが成功していないことを認(rèn)めざるを得ません。李寧會(huì)社がこの難題に直面した時(shí)、この「中國(guó)創(chuàng)造」は「中國(guó)製造」の企業(yè)ではなく、優(yōu)勢(shì)を示しました。_投入した固定資産のコストが高くないため、李寧會(huì)社は海外市場(chǎng)開(kāi)拓に対する力度と海外市場(chǎng)普及に対する投入を急速に縮小しています。効果は明らかであり、2005年上半期の上場(chǎng)會(huì)社の財(cái)務(wù)報(bào)告において、李寧會(huì)社の國(guó)際市場(chǎng)からの収入は1.3%しかなく、2004年同期のこの數(shù)字は2.4%であった。_李寧公司の2006年通期の決算によると、2006年の國(guó)際市場(chǎng)の売上高は全體の1.1%にとどまった。このことから、李寧會(huì)社はこれまで海外での販売拡大の努力をほぼ放棄して、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を全力で奪い合います。これは賢明な挙に違いない。2005年、李寧會(huì)社は「まず國(guó)際ブランドを作って、國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓する」と決めました。會(huì)社の張志勇CEOは「このやり方は他の中國(guó)企業(yè)の低価格ダンピングと違って、先にブランドの付加価値を高めたい」と話しています。2002年、彼は危機(jī)に臨んで李寧會(huì)社のCEOを務(wù)めた時(shí)、36歳だった。張志勇は2007年の初めに、國(guó)際化に対する會(huì)社の考えを明確に指摘しました?！傅卦袌?chǎng)でさえ相手に勝てないなら、海外に行ったらどうなるか、結(jié)果は想像できます?！箯堉居率悉摔瑜毪?、李寧會(huì)社は本當(dāng)に出て行くには、製品の革新とブランドのマーケティングの面で形成された核心競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化しなければならない。中國(guó)は高度な國(guó)際化市場(chǎng)であり、ある程度は中國(guó)は世界であり、本土市場(chǎng)は永遠(yuǎn)に私たちの最も重要な市場(chǎng)である。新しいブランドの國(guó)際化の道を完成するために、李寧會(huì)社はマーケティング、製品の研究開(kāi)発と革新、ブランドの普及などの方面から大量に協(xié)力して、その市場(chǎng)効果は非常に明らかです。全世界から見(jiàn)ると、スポーツ用品業(yè)界には二つのビジネスモデルがあります。一つは小売店のブランドモデルで、これらの代表はGap（アメリカ）、ディカルノン（ヨーロッパ）などです。それらの鍵となる能力は位置制御とサプライチェーン管理です。もう一つはブランドのモデルを作ることです。例えば、ナイキ、アディダスなど、その肝心な能力は製品とブランドの革新です。それらは製品に文化的な內(nèi)包と製品設(shè)計(jì)を與えることによって市場(chǎng)を獲得します?！咐顚帯工厢嵴撙违靴咯`ンです。それは創(chuàng)世の初めからナイキのモデルを模倣して、1家の“軽資産”の會(huì)社で、生産に従事しないで、主にブランドの運(yùn)営と販売を行って、1家の標(biāo)準(zhǔn)的なブランド會(huì)社です。このような産業(yè)の特徴によって、李寧會(huì)社の製品の普及と販売は一定のスポーツ種目に付著する必要があります。李寧會(huì)社はスポーツにおいて主にバスケットボール、サッカーなどの大衆(zhòng)的な競(jìng)技スポーツに集中しています。李寧會(huì)社のバスケットボールプロジェクトの國(guó)際化から見(jiàn)れば、ブランドの國(guó)際化は一貫した行動(dòng)であり、その中で國(guó)際資源を使うことが一番重要です。私たちは國(guó)際的な會(huì)社です。國(guó)際資源の中から機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけたいです。張志勇さんはこの點(diǎn)を意識(shí)して、「李寧」ブランドは成果があります。遠(yuǎn)くの目を向けなければなりません。この時(shí)、盛んなNBAバスケットボール試合は李寧會(huì)社の視線の中に入りました。バスケットボールも世界で一番速いスポーツ商品市場(chǎng)の一つになりました。競(jìng)爭(zhēng)はすでに中國(guó)市場(chǎng)で展開(kāi)されています。鋭歩はすでに姚明に署名しました。ナイキも早く中國(guó)のバスケットボールの新星易建聯(lián)と契約しました。アナリストは彼が次の姚明になると思っています。ナイキは資源優(yōu)勢(shì)を利用してトップクラスのNBAスターを訪中させます。國(guó)內(nèi)では、CBAにサインしました。この時(shí)、李寧は國(guó)際化のやり方をたくさん行いました。2005年1月。李寧會(huì)社はNBAと契約して「NBA公式市場(chǎng)パートナー」となりました。張志勇氏によると、NBAは頑丈な橋で、未知のバスケットボール帝國(guó)への道です。NBA大橋で、李寧はすぐに自分の國(guó)際的なスターの代弁者であるオニールを物色した。李寧會(huì)社は國(guó)際化の初期を行っていますので、國(guó)際化資源の蓄積があまりないです。李寧會(huì)社はオニールを選びました。資源に限りがある場(chǎng)合、最も影響力のあるスターと契約するようにします。オニールのほかに、2005年にはNBAのスター2人と騎士団の後衛(wèi)ダモン?ジョーンズさんとロケットチームのフォワードのチャック?ヘイェスさんが契約されました。ヘームスさんは姚明さんのチームメイトです。姚明さんの試合があれば、中國(guó)の観衆(zhòng)の注目度が高くなります。ヘームスさんの「李寧」マークはもっと多く中國(guó)の観衆(zhòng)の視野に現(xiàn)れます。李寧さんは國(guó)際的なスターと契約する以外に、もっと積極的な國(guó)際化の取り組みが必要です。なぜなら、李寧が注目するオリンピックがもうすぐ來(lái)ます。これは國(guó)際化のもう一つの大きなチャンスです。2006年9月に「李寧」は意外な勝利を収めました?！咐顚帯工诬姺蛑骏攻讠ぅ竽凶鹰啸攻饱氓去堠`ルは初めて男子バスケットボールの世界選手権決勝に進(jìn)出しました。予想外にヨーロッパ優(yōu)勝ギリシャチームに勝ちました。スペイン國(guó)家バスケットボールチームのこの黒い馬は世界チャンピオンになりました。當(dāng)然のことながら、スポンサーの李寧も男子バスケットボール世界選手権で最大の商業(yè)勝者になりました。李寧會(huì)社もバスケットボールの世界チャンピオンを支援する中國(guó)企業(yè)として初めてなりました。2004年に、李寧會(huì)社はスペイン男子バスケットボールと4年間の契約を結(jié)びました。このヨーロッパバスケットボールチームはあまり有名ではありません。業(yè)界內(nèi)では李寧會(huì)社の協(xié)賛契約の費(fèi)用はあまり高くないと思います。李寧會(huì)社は「目があり、とてもお得な商売です。」2008年のオリンピックで、スペインの藍(lán)男は再度李寧會(huì)社に極めて大きいブランド露出率の機(jī)會(huì)を與えました。このチームはアメリカの夢(mèng)八チームと行われた男子バスケットの優(yōu)勝準(zhǔn)優(yōu)勝の決勝戦で、粘り強(qiáng)さを表現(xiàn)して、微弱な差で敗北して、オリンピックの第二位の成績(jī)を獲得しました。また、オリンピックで3位を獲得したアルゼンチン男子バスケットボールとアメリカ卓球チームは李寧の軍服を身につけています。スポンサー以外に、國(guó)內(nèi)で李寧會(huì)社は「非オリンピックマーケティング」というブランドを大ヒットしました。2007年1月1日から2008年12月31日まで、中央テレビスポーツチャンネルのすべての出鏡記者は李寧會(huì)社の提供した製品を著ています。長(zhǎng)年の協(xié)力関係によって、李寧會(huì)社は中央テレビの中國(guó)範(fàn)囲內(nèi)の強(qiáng)大な影響力を借りて、更に自分の影響を拡大しました。李寧會(huì)社も中國(guó)の射撃、體操、ダイビング、卓球の四つのオリンピックの金メダル「夢(mèng)のチーム」を助けました。この四つのチームもやはりみんなの期待にこたえて多くのメダルを獲得して、中國(guó)チームと彼らの身の李寧の標(biāo)識(shí)を全世界のテレビの前で“顔を見(jiàn)せます”にならせます。これらの國(guó)際化したスポーツ資源は李寧會(huì)社に良いブランド露出効果をもたらしました。ブランドの國(guó)際化を大いに推進(jìn)しました。_中國(guó)元素で世界市場(chǎng)の國(guó)際化を訴えている市場(chǎng)が中國(guó)市場(chǎng)です。この市場(chǎng)では、「李寧」ブランドはMSNやQQなどのインスタント通信ツールを使ってYouTubeを見(jiàn)たり、Google Earthで地図を探したりしています。韓國(guó)のファンや郭敬明さんのファンかもしれません。彼らはNBAのスターに対して貴重な存在です。彼らはインターネット上で歐米の「球靴怪人」と一緒に自分のコレクションしたスニーカーを討論しています。彼らはインターネットと一緒に成長(zhǎng)した青春があります。彼らは自分のユニークさを知っています。そして彼らはユニークなスタイルが必要です。2000年、ナイキは率先して業(yè)界で強(qiáng)調(diào)しています。スポーツ用品は消費(fèi)者のスポーツ中の傷害を受けない専門(mén)的な需要を満たすだけでなく、大衆(zhòng)ファッションレジャーの選択にもなるべきです。スポーツ用品は人々が競(jìng)技場(chǎng)の外でファッションを見(jiàn)せる方式に変わりました。ファッション化もだんだん體育業(yè)界全體のゲームルールを変えています。2005年末から2006年初めまで