＜p＞私は＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アリ＜a＞で十?dāng)?shù)年間働いて、ライン販売から一歩ずつやってきました。

私にとって、第三段階から第四段階までは大きな変化です。

武人の話によると、任督二脈を通じたようです。

「偽の修真」という四文字はやはり馬雲(yún)が私に言ったのです。

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＜p＞2008年11月、アリの広東大區(qū)を擔(dān)當(dāng)していました。馬雲(yún)は広東に出張に行きました。深センマルコポーロ?ホテルの外で一緒に夕食を食べました。

その時(shí)、私たちのレベルは彼よりかなり悪いです。つまり、話をしました。

それまでは第三段階で一生懸命やっていましたが、成績も少しありました。しかし、その夜彼から「休暇修真」という観點(diǎn)を聞いて、急に明るくなりました。

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＜p＞実はこの話は前にも聞いたことがありますが、その日になってやっと悟ったのです。

私は第三段階の管理方式でチームを管理していますので、大きな情熱を注いでいますが、天井を感じました。

その時(shí)、チームはもう疲れました。彼らは私のボスがとても仕事熱心だと思います。彼らも一生懸命に働いています。でも、私が期待するようなハイエンドに達(dá)していません。

実は管理の投入と生産は後になってすでにひどく減衰しました。

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＜p＞ここでは他の人があなたを呼んでくれます。

三つ目のレベルで＜a href=「http:/？wm.pmae.cn/news/index c.asp”を管理します。せいぜい物理的な変化です。物質(zhì)が不変で、エネルギーが安定しています。力が多くかかると疲れます。1時(shí)間以上かかります。

第四段階の管理を使ってこそ、チームに化學(xué)変化が生じる可能性があります。

一人を変えてこそ、あなたのチームを変化させることができます。彼らの間に衝突したり、勵(lì)ましたりすることができます?；瘜W(xué)反応や、「a href=」「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」といったチェーン反応があります。

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＜p＞中國の中小企業(yè)の発展?fàn)顩rが一番いい地域は長江デルタと珠江デルタです。

経済の総量、特に対外貿(mào)易の総量、珠江三角ははるかに長江デルタのです。

でも、アリさんの広東省は私が行く前にずっと千年の二人です。

第一位は浙江です。

私が行ってみたら、広東チームはずっと千年の二番目で、肝心な點(diǎn)はこのチームは理想主義の色が足りないからです。

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＜p＞アリさんは當(dāng)時(shí)業(yè)績を激勵(lì)するためにランク付け制度がありました。金、銀、銅はこの制度が巧みに設(shè)計(jì)されていました。――今月の業(yè)績は等級を決めました。このランクは來月の昇進(jìn)を決めました。

例えば、今月は業(yè)績がいいですが、問題は來月の業(yè)績がいいからもっと多く持つことができます。

アリのランク付け制度は科學(xué)的に設(shè)計(jì)されています。

しかし、これもマイナスの役割を持っています。例えば、今月は金メダルを達(dá)成しました。來月の業(yè)績を殘したいです。広東チームは実務(wù)的です?？倍à悉悉盲辘筏皮い蓼?。金メダルができたら、ブレーキをかけて、業(yè)績を來月まで殘します。

浙江省はアリさんが起業(yè)したところです。彼らはある程度の理想主義や英雄主義的な気持ちが強(qiáng)いです。彼らは栄譽(yù)のために毎月「銃弾」を打ち上げて、來月また來ます。

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＜p＞広東チームはちっとも鈍くないです。彼らの専門素養(yǎng)と技能は浙江チームよりもいいですが、自分で制限を設(shè)けます。

広東チームの最大の問題は彼らがいくつかの理想主義的な色に欠けていると診斷した後、毎月の月の中にすべてのマネージャー、主管を含み、潛在的な管理者を呼んで、彼らに何を言って、管理をするかを教えます。

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＜p＞チームに理想主義を吹き込むことで結(jié)果が違ってきます。

2009年、広東は初めての月間売上高が浙江を超えて、10年來初めてです。

なぜこの変化があるのか、一番重要なのはチームの変化です。この変化は私がもっと多くの術(shù)を持って行ったからではなく、いくつかの道を持って行ったからです。

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＜p＞朝禮やパーティーには刺激的な役割がありますが、長くは続かないです。本當(dāng)に一人を変えて、彼の心を形作り、彼の心に火をつけていくのが一番長いです。

勵(lì)起と激勵(lì)は違っています。

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