＜p＞＜strong＞家庭用紡績販売：オフシーズンセール割引の下見＜strong＞＜p＞

＜p＞様々な理由で、商品の値下げ、割引販売を余儀なくされ、より多くの顧客を引きつけ、販売を促進(jìn)し、薄利多売の目的を達(dá)成するために、すでに商店の最もよく使う手法となりました。

先日、江蘇南通のあるスーパーの紡績売り場の擔(dān)當(dāng)者は「割引販売は単品の利益を下げたが、販売量は大幅に増加した。

そのため、割引幅を合理的に抑えさえすれば、完全に割引セールの場合、もとの正価販売時よりも多くの収益を得ることができます。

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＜p＞しかし、この擔(dān)當(dāng)者は、紡績の割引販売は現(xiàn)在すでに「ビジネスの気風(fēng)」となっており、急速に広がっています。多くの店舗では、四季を通じて割引が顧客誘致の重要な手段とされています。

各店舗の宣伝広告を少し気にすると、「出血大放出」「セール中」「ふらつき」「期間限定買い占め」などの文字が目に入ります。

特に夏になると、4つのセット、タペストリーなどの家庭用紡績品が閑散期に入ってから、多くのブランドの割引ブームが起こり、元の価格の上で千元のベッドセットのセールの割引がややもすれば2割引～3割引になります。また、商店のセールに対する情熱は屋外の「サウナデー」のように絶えず溫めています。

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＜p＞＜strong＞市場：割引＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞紡績＜a＞空飛ぶ＜strong＞＜p＞

＜p＞以前は、季節(jié)の変わり目や倉庫の買い替え、休業(yè)などの理由で割引販売が行われていた商店がよく見られましたが、その後は「メーデー」「十一」「子供の日」「中秋節(jié)」「春節(jié)」などの休日経済の繁忙期セールを利用して、その年や當(dāng)月の販売ピークを目指していました。今では、割引はすでに常態(tài)となりました。

「家庭用紡績の販売は、割引なしでは商売にならない」と言ってもいいです。

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＜p＞江蘇南通のあるブランドの家庭用紡績の専門店で、元の価格は1099元のシングル3つのセットの寢具で、割引して399元だけ売っています。2099元のベッド用品は4つのセットで、割引して699元です。元の価格は1125元のオーストラリアのラクダ毛布団で、346元だけ販売しています。

筆者がランダムに訪れたところ、普通ブランドの家紡商品だけでなく、多くの有名ブランドの店でもセールをしています。

ある有名な家庭用紡績ブランドの公式サイトで、シルクプリント四點セットのベッド商品は1699元で、普及価格は849元です。結(jié)婚祝いの6點セットのベッド商品は、価格は1480元で、実際には599.4元で販売しています。暖かい絨の通気性は「二合一」で、価格は1480元で、実際には499元で販売しています。

大まかな見積りで、割引は3%から5%の間に割引されます。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://？m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞お客様＜a＞：セールはギャグ＜strong＞＜p＞をしてはいけません。

＜p＞「ここの商品はどうして全部割引していますか？赤字にならないですか？」南通に來たばかりの韓國人留學(xué)生が、家庭用紡績品を買う時、多くの家庭用紡績品の店の中の各種割引看板に目を奪われました。

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＜p＞南通市通州區(qū)八角亭小區(qū)に住んでいる胡さんは、ある大型スーパーでシルクを見たことがあります。その時の価格は4600元で、8割引した後、3680元で、買うのがもったいないと思っていました。

しかし、最近デパートのシーズンと休日のセールのピークを利用して、彼女はもう一度そのシルクを買いに行きました?？窗澶蝸瘠?000元になりました。30%割引した後、4200元です。割引は前よりもっと安いですが、最後の価格は520元も高くなりました。

いくつかの商店の“割引の経”、ここから一部分を見ることができます。

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＜p＞販売促進(jìn)のために、割引がますます低くなり、お客様が疑問を感じています。これらは數(shù)千元、數(shù)萬元の値段をつけています。その中には本當(dāng)に高い成分がありますか？

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＜p＞＜strong＞事業(yè)者：＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞割引＜a＞仕方ないことです。＜strong＞＜p＞

＜p＞「実は、私たちもこのような割引ゲームをしたくないです。商品の価格の素顔を返したいです。

しかし、今では割引販売はすでに業(yè)界の習(xí)慣になっています。もし周りの商店が全部割引していたら、お客さんが買う時にも要求を出します。そうでないと、あなたの製品に気に入らないです。どうすればいいですか？だから、割引も仕方がないです。

あるブランドの家紡の店長はこう言います。

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＜p＞中國南通家紡城のある紡績企業(yè)が市場販売を擔(dān)當(dāng)している副総経理によると、各製品にはその市場周期があり、在庫の圧力を軽減するために、商店はいくつかのデザインに対して割引して販売していますが、現(xiàn)在のこのような「高い値段、大きい割引」もお客様に「割引しないと買えない」という消費習(xí)慣を養(yǎng)わせています。

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＜p＞また、同質(zhì)化が深刻であることは、紡績ブランド間の価格競爭の大きな原因の一つであると業(yè)界関係者が指摘しています。

「家庭用紡績品のオリジナルパターン、デザイン、色のデザインの研究開発コストが高く、模倣に優(yōu)れた國內(nèi)の紡績企業(yè)はこれらの面で大幅にコストダウンし、オリジナル者より魅力的な割引価格を提供することができ、同質(zhì)化競爭もますます激しくなっている」

南通の家紡城のある業(yè)界関係者は殘念ながら言います。

□凌華

＜p＞紡績商社と企業(yè)は、季節(jié)の変わり目、転職、在庫の點検、改裝、資金の緊急性など様々な理由でバーゲンセール商品を販売することができます。これは非難の余地がありません。販売を促進(jìn)するだけでなく、お客様の利益も得られます。

しかし、メーカーの現(xiàn)狀に直面しており、価格を上げる「デジタルゲーム」に対して、企業(yè)や企業(yè)も反省を引き起こすべきですか？そうでなければ、長期的に続けば、お客様は割引に鈍感になり、企業(yè)に自信を失います。

そのため、もっと発展したいです。紡績企業(yè)はやはりモデルチェンジを加速し、ブランド価値を向上させる上で工夫して、実際の品質(zhì)で市場を勝ち取ります。それに、良好な販売前、アフターサービスもあります。

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