金融危機(jī)の発生以來、國(guó)內(nèi)の高級(jí)消費(fèi)も萎縮の様相を呈している。

いつも高い姿勢(shì)でその贅沢な位置付けを標(biāo)榜している國(guó)外の高級(jí)な服裝のブランドも、かつてない販促ブームを巻き起こしました。

それだけでなく、プラダ、ファンチェ、クライレニアなどの國(guó)際的に有名なブランドはより高い調(diào)子で発表されました。今後3年から5年まで香港、天津、瀋陽(yáng)、中西部地區(qū)に多くの割引店を配置する予定です。

このような「親民化」戦略の形成は、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)者層のショッピングの特徴に基づいている。

関連機(jī)関の調(diào)査によると、持続的な消費(fèi)能力は弱いが、ぜいたく品に対する執(zhí)著と渇望を持っており、偽物を軽蔑する中産階級(jí)と新富層はすでに中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の主要顧客群となっている。

市場(chǎng)形態(tài)がますます深くなるにつれて、中國(guó)の高級(jí)品消費(fèi)者の層は20～40歳の間の中産階級(jí)と新富層を中心とするようになります。

この市場(chǎng)の特徴を察知した後、各高級(jí)品ブランドは続々と中國(guó)市場(chǎng)の運(yùn)営戦略を調(diào)整しました。

親民化運(yùn)動(dòng)：高級(jí)品陣営が徐々に分化し、中産階級(jí)が消費(fèi)の主力となり、Gucciグループが率先して資本時(shí)代を切り開き、利逐を核心とするブランド管理を始め、5年前にユニリーバ元社長(zhǎng)Robert Poletを?qū)毪筏艭EOを務(wù)め、主流業(yè)界の管理方式をこの87年の歴史を持つ高級(jí)品會(huì)社に溶け込み、消費(fèi)者に楽で、觸って、到著できるブランドイメージを伝えています。

実際には、より多くの最初は、高価なブランドの服を著て"豪華な神壇"を歩いています。

憧れのメンズブランド「ピル？カーダン」は、大量のディストリビューション、様々な宣伝、割引などの「親民化行動(dòng)」のもと、大衆(zhòng)市場(chǎng)に滑落し、もはや豪華な代名詞にはならない。

_中國(guó)市場(chǎng)の複雑さは、多くの高級(jí)品ブランドの手に余る。

本當(dāng)に養(yǎng)育を備えている富裕層は、往々にして內(nèi)に偏り、ぜいたくを重んじない。贅沢なブランドを持って身分を標(biāo)榜することを好まない。

贅沢品に対して熱狂的な追求を持っている消費(fèi)者は、往々にして新富人とモダンな中流階級(jí)である。

これに対して、國(guó)內(nèi)高級(jí)男裝ブランドVICUTU（威可多）総経理の蔡昌賢は國(guó)內(nèi)の高級(jí)消費(fèi)の動(dòng)向の変化に対して、身近な経験を持っています。

國(guó)內(nèi)の新富裕層とホワイトカラー層の消費(fèi)意欲と消費(fèi)能力は確かに驚くべきもので、しかも成長(zhǎng)が非常に速い。

今全世界のほとんどの高級(jí)ブランドは中國(guó)を主要な業(yè)績(jī)の増加點(diǎn)としています。

もともとは五つ星ホテルでしか立地していなかった贅沢品ブランドが、今も高級(jí)百貨店に注目されています。もともとは高い価格帯の商品ラインは副ブランドシリーズの低価格商品を通じて、多くのお客様を引きつけています。一部の二、三線の外資ブランドはすでに隣に開店しています。

_消費(fèi)動(dòng)向に対する深層分析により、國(guó)內(nèi)の高級(jí)ブランドがより冷靜にぜいたく品の平民化に対する衝撃を與えた。

年代初めに登場(chǎng)した中國(guó)の高級(jí)男裝ブランドは、中國(guó)の大衆(zhòng)男裝ブランドが生産代行でスタートしたのと違って、中國(guó)の高級(jí)男裝ブランドは一般的に市場(chǎng)経営でスタートし、製品の位置づけが正確で、品質(zhì)感が強(qiáng)く、形が國(guó)際化することを優(yōu)位にして、高級(jí)百貨店のルートを次第に攻略し、発展しています。

ビック多（VICUTU）はその典型的な代表です。

ウィク多製衣センターの蔡昌賢社長(zhǎng)によると、80年代末、90年代初めには、消費(fèi)者はブランド意識(shí)を持ち始めたばかりで、ハイエンド市場(chǎng)の消費(fèi)者はすでに現(xiàn)れていますが、規(guī)模は相対的に限られています。ZEGNA、LVなどの高級(jí)品は1992年に北京王府ホテルに中國(guó)初の店舗をオープンしました。

このような消費(fèi)動(dòng)向の把握と中國(guó)の男裝市場(chǎng)の細(xì)分化に基づいて、蔡昌賢は1995年に高級(jí)男裝ブランドVICUTU（威可多）を創(chuàng)設(shè)し、數(shù)年內(nèi)にブランドの直営店を全國(guó)一、二線都市のハイエンド百貨店と核心商圏に敷き詰め、強(qiáng)力な販売ネットワークを形成し、國(guó)內(nèi)の高級(jí)男裝市場(chǎng)の一枝秀麗となっています。

新しい消費(fèi)動(dòng)向の変化に直面して、蔡昌賢は國(guó)內(nèi)の高級(jí)ブランドは完全に高級(jí)品の「親民化運(yùn)動(dòng)」に対応する実力があると考えています。

実は、この自信は長(zhǎng)い間形成されたブランドの積み重ねに由來しています。

_ネットのレイアウトから見ると、國(guó)內(nèi)のメンズブランドは優(yōu)先されます。

多くの二、三線の外資ブランドは國(guó)內(nèi)ブランドのルート資源を奪い取って押圧していますが、VICUTU（威可多）のようにハイエンド百貨店で十?dāng)?shù)年間経営しています。すでに300以上の店舗のブランドを持っています。

_國(guó)內(nèi)高級(jí)男裝ブランドは製品プロセスとコストコントロールにおいてより優(yōu)れている。

國(guó)內(nèi)の高級(jí)紳士服の生産ラインは十?dāng)?shù)年の蓄積と改良を経て、生産設(shè)備や製造技術(shù)においても、すでに國(guó)際的な一線の水準(zhǔn)に達(dá)しています。

同時(shí)に、國(guó)內(nèi)のメンズはファッションモデルの研究開発においてアジア人の體型を基礎(chǔ)にして、國(guó)際ファッションのカッティングと結(jié)び付けて、より合體して、修身したファッションスタイルを作り出しています。

その次に、外資ブランドは製品のコストの上でやはり下がりにくいです。スーツを例にとって、同じイタリアの1881生地のセットです。関稅と各種の費(fèi)用を加えて、高級(jí)ブランドのメンズは普通価格は2萬(wàn)元以上で、VICUTU（威可多）などの國(guó)內(nèi)高級(jí)男裝ブランドの価格は1萬(wàn)元ぐらいで、ほぼ倍の価格差はやはり國(guó)內(nèi)ブランドのために多くの価値感を加えました。

ブランドの建設(shè)において、國(guó)內(nèi)の高級(jí)男裝ブランドはもっと顧客関係の育成を重視しています。

ウィクターの蔡昌賢社長(zhǎng)がおっしゃったように、未來の服裝消費(fèi)はもっと理性的で個(gè)性的になります。服裝はただあなたの身分と社會(huì)地位を表しているだけではなく、最も重要なのはあなたの人生経験と生活態(tài)度を表しています。

そして、このような策略をめぐってブランドを設(shè)計(jì)することを堅(jiān)持して、すべての接觸點(diǎn)が顧客と獨(dú)特な、統(tǒng)一的な感情のつながりを保つことができるように努力します。

國(guó)內(nèi)の高級(jí)既製服市場(chǎng)の中で比較的に熟しているブランドは、十?dāng)?shù)年の積み重ねを経て、次第に顧客とブランドの連絡(luò)をブランドの資産に変えて、同時(shí)に堅(jiān)固なブランドの忠誠(chéng)度を作ります。

ハイエンド市場(chǎng)の新たなブランド構(gòu)造の形成に伴って、消費(fèi)者もますます理性的になり、次の國(guó)際化の競(jìng)爭(zhēng)において、國(guó)內(nèi)の高級(jí)男裝ブランドはより強(qiáng)固な発展を遂げるだろう。

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