ここの世界に服を著せるくつ帽子ネットの編集長が紹介しているのは、ネット通販のアパレル転換型ファッションEC：獨自の位置づけを掘り起こす必要がある。

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8月5日、當網(wǎng)はその官微で再び高調(diào)して、中國で唯一文化的な基礎(chǔ)を持つ最大の総合類ファッション電子商取引をすると発表した。9月には年間衣料品の新製品が発表され、その際には千社以上の國內(nèi)第一線のファッションブランドと協(xié)力するという。

ビジネスプレートの転換から今まで、プラスサイズの衣料品は確かに當ネットワークに経営の好転をもたらした。しかし、業(yè)界はこの取り組みが根本的な競爭優(yōu)位性を形成できるかどうかに注目している?，F(xiàn)在、その衣料品の売り上げを牽引しているのは割引部分であり、その後どのように天貓と唯品會を避けるか

のプレスをかけて、獨自の位置付けを見つけることが鍵になります。

プラスサイズの服は決心が固い

昨年9月、網(wǎng)にかかる「ファッションeコマース」への変身を宣言。當時、ネット連合の30ブランドが初めて秋冬の新製品を発表した時、そのCEOの李國慶も初めてその服裝における戦略を発表した：新製品の服裝のネット販売の時間をさらに前にして、そして全チェーンの服裝生態(tài)チェーンを構(gòu)築する。今年6月、「尾品匯」がオンラインになって1周年を迎えた後、當ネットの「新品閃購」チャンネルも正式にオンラインになり、それ以來、衣料品販売のチェーン全體を構(gòu)築する道をさらに一歩前進した。

業(yè)界から見れば、當網(wǎng)の路線の変化は顕著で、プラスサイズの服裝の決心もより強固である。

実際、アパレルカテゴリーでの力も當ネットワークに新たな成長點をもたらしている。最近、ネット通販の鄧一飛副総裁が取材に応じたところ、ネットが衣料品類にかつてない資金を投入した際、この2年間で2億ドルを費やしたことが明らかになった。これらの費用の半分は書籍の半分から衣料品の半分だった。

ある業(yè)界アナリストは、アパレルは現(xiàn)在、ネットの主力品目となりつつあり、小売の重心の移転も戦略的な転換だと指摘している。「當網(wǎng)はずっと前からこの転換のために準備をしていた。企業(yè)誘致も含めて」

電子商取引オブザーバーの魯振旺氏は「毎日経済新聞」の記者に、當網(wǎng)は転換を続けており、當初は大百貨店の発展に力を入れていたが、百貨品類の伸びが多く、最終的には利益額の貢獻をもたらしていなかった。その後、フォーカスを求めて、本や服を靴のキャップ母子を主な3大品目とし、「モデルチェンジ後のパフォーマンスは悪くなかったが、現(xiàn)在では服は図書外で2番目に大きい品目となっている」。

アナリストによると、ファッションにおけるネットの版図はますます拡大している。しかし、単純にファッション電子商取引で表現(xiàn)するのは完全に正確ではありません。結(jié)局、図書は依然として核心です。

　獨自のポジショニングが必要

アパレル市場の積極的な配置の恩恵を受け、現(xiàn)在のネットは図書のほか、アパレル品の発展を?qū)g際の高成長戦略の目標品としている。當當網(wǎng)の2013年Q 4財報によると、衣料品は100%を上回る伸び率で6四半期連続で図書を上回り、最も急速に伸びている品目となった。

データによると、第1四半期の総売上高（第三者プラットフォームの総成約額を含む）は28.5億元で、持続的な利益を?qū)g現(xiàn)し、純利益は200萬元、粗利益率は18.2%に達し、2011年第2四半期以來の高値を記録した。品目戦略とオープンプラットフォームは、當ネットワークの高成長と持続的な利益の実現(xiàn)を支援する主要な原動力であることは間違いない。図書のほか、衣料品類、第三者プラットフォーム、フラッシュショッピング業(yè)務(wù)が少なからず貢獻している。

しかし、業(yè)界では、ネットが第三者ブランドに重點的に力を入れている場合、プラスサイズの服は間違いないと考えているが、問題は核心的な競爭優(yōu)位を形成できるかどうかにある。

現(xiàn)在のところ、當網(wǎng)はアパレルにおいてやはり「國內(nèi)の一線ブランド」に集中し、ミドル?ハイエンドに力を入れているが、これは同業(yè)電子商取引とは大きな差がある。これまで、上海正見ブランド管理顧問有限會社の創(chuàng)始者兼最高経営責任者である崔洪波氏は「毎日経済新聞」の記者に、ミドル?ハイエンドはもともとアパレル電子商取引の主體ではなく、當ネットは差別化を求めることが多い、また、ネット消費者層とハイエンドブランドの位置づけが一致しているかどうかも未知である。

魯振旺氏によると、當網(wǎng)の「尾品為替」も割引をしているが、唯品會の多くは三四線ブランドであるのとは異なり、當網(wǎng)の主に有名ブランドである。「唯品會の買い手制によって、安くて質(zhì)の良い製品を求める力があるので、當ネット制作プラットフォームは有名ブランドしか入れられませんが、今のところ、有名ブランドの在庫整理プラットフォームとしては問題ありません」。

魯振旺氏は、當當當網(wǎng)にとって、新製品を作るには、価格が高い企業(yè)の消費者は必ず買わないで、現(xiàn)在は新製品を利用してブランドを支持して、販売量を牽引しているのは割引部分だと指摘した。

上記のアナリストによると、當ネットワークのモデルチェンジから3年が経ち、経営狀況は最初の混亂から現(xiàn)在に至るまで徐々に好転しているという。しかし、その未來は天貓と唯品會の弾圧に直面するだろう?！袱嗓韦瑜Δ藚^(qū)別するか天貓和唯品會はやはり重要で、その図書ユーザー群の特徴に基づいて服裝の位置づけを掘り下げなければならない」と述べた。