＜p＞ここの世界＜a target=“_blank”href=“http://wm.pmae.cn/”服裝＜a＞＜a＞帽子ネットの小編集長が紹介している服の成長率は、最新の情報(bào)を読んでくれます。

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＜p＞ネットの財(cái)政報(bào)告によると、第二四半期の純収入は19.608億元で、前年同期比31.3%伸びた。

純利益は2880萬元で、前年同期の純損失は6390萬元であった。

會(huì)長の兪渝さんは服裝種類の成長速度が一番速いと言いました。

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＜p＞北京時(shí)間8月14日夜のニュース、ダダネット（NYSE：DANG）は本日、2014年6月30日現(xiàn)在監(jiān)査されていない2014年度第2四半期の決算を発表しました。

報(bào)告によると、ネット第2四半期の純売上高は19.608億元（約3.161億ドル）で、同31.3%伸びた。

純利益は2880萬元で、前年同期は6390萬元の純損失だった。

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＜p＞＜strong＞＜em＞ネットが14日夜にオープンした場合、7%近く下落しました。＜/em＞＜strong＞＜p＞

＜p＞財(cái)務(wù)報(bào)告の発表後、ネットの會(huì)長である兪渝と財(cái)務(wù)報(bào)告総監(jiān)督の蘇珊?張（Susan Zhang）がアナリスト電話會(huì)議を開催し、財(cái)務(wù)報(bào)告の要點(diǎn)を解読し、アナリストの質(zhì)問に答えます。

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＜p＞今回の電話會(huì)議のクイズの主な內(nèi)容は以下の通りです。＜p＞

＜p＞クレディスイス（27.73、0.57、2.10%）アナリスト伊萬?周（Evan Zhoo）：最初の問題はダウンドネットの第三者プラットフォーム業(yè)務(wù)についてです。

この業(yè)務(wù)にどのような中期目標(biāo)を定めましたか？例えば、今後一年か二年の成長目標(biāo)です。

ネットの第三者プラットフォーム業(yè)務(wù)は過去四半期のパフォーマンスが非常に強(qiáng)くて、成長速度は80%に達(dá)しました。この業(yè)務(wù)の將來の趨勢(shì)について話してください。

また、管理層は異なる種類の表現(xiàn)を紹介してくれませんか？どの種類の成長速度が一番速いですか？

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＜p＞兪渝：私たちは第三者プラットフォームの業(yè)務(wù)に設(shè)定した短期及び中期の増速目標(biāo)は80%です。

各品類の表現(xiàn)については、最大の品類は服裝で、その次は子供用品で、消費(fèi)の電子制品と食品は第3位と第4位です。

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＜p＞＜strong＞伊萬?周：どの種類の成長速度が一番速いですか？＜/strong＞＜p＞

＜p＞兪渝：服裝種類の成長速度が一番速いです。

服はネットの目標(biāo)品類であり、ターゲットクラスに広告費(fèi)用やその他の資源を投入して、この種類のモバイル端末やウェブサイトの露出率を増加させます。

そのため、ネットの目標(biāo)品目の成長速度が一番速いです。

その次に子供用品で、ネットになって大量の若いお母さんと妊婦のファンを持つため、彼女達(dá)は赤ん坊の用品に対してとても強(qiáng)い購買力を持って、それによってこのブランドの力強(qiáng)い態(tài)度を動(dòng)かしました。

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＜p＞伊萬?周：二番目の問題は契約のコストについてです。

最近のネットの倉庫保管物流ネットワークへの投資は翌日配達(dá)と翌日配達(dá)が可能になります。

すみません、このような投資はネットの売上総額の中での比率にどのような影響がありますか？また、ネットは天津の倉庫センターでも運(yùn)営を開始しているということですが、新倉庫センターの利用は將來ネットの契約コストに何の影響がありますか？

＜p＞兪渝：＜a＞ネット天津倉庫センターの面積は約10萬平方メートルで、ネットに大量の倉庫と配送機(jī)能を與える。

配送と生産センター及び最大のFDC（前配送センター）は、異なるメーカーから素早く在庫商品を受け取り、その後、現(xiàn)地の倉庫センターに配送します。

これらの倉庫センターは私達(dá)がより速く小包をユーザーの手に送り、ネットであるところのすべての注文を受け取るのに役立ちます。

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＜p＞長期的に見れば、天津倉庫センターはネット倉庫物流ネットワークの「背骨」となり、さらにネット倉庫センターのサービスレベルと運(yùn)営効率を向上させることができる。

契約のコストについては、將來的には徐々に有利な要因となります。天津倉庫センターの拡張費(fèi)用はネットの運(yùn)営に影響が有限で、主に積極的な役割を果たしていると思います。

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＜p＞ネットと三通一達(dá)物流會(huì)社の協(xié)力については、三通一達(dá)はネットの物流ネットワークをより速く異なる地域をカバーすることができます。

三通一達(dá)との協(xié)議はネットにとって非常に有利です。ネットには自分の小包がありますし、第三者からの小包もあります。協(xié)力は三通一達(dá)にとってあまり大きなコスト圧力にならないと思います。

以上は私のあなたに対する問題の解答です。

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＜p＞HSBCのアナリストChi TSANG：メディア業(yè)務(wù)に関するいくつかの質(zhì)問をしたいです。

ネットメディアの業(yè)務(wù)が最近回復(fù)し始めた時(shí)に、第二四半期のこの業(yè)務(wù)の収入は同43%増となりました。

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＜p＞兪渝：ネットメディア業(yè)務(wù)は第二四半期に非常に目立ちました。第二四半期に三回の大規(guī)模四半期の販促活動(dòng)を開始しました。

今年の4月は「読書シーズン」で、5月に「こどもの日」を迎えました。私たちは6月に年間メディア製品の大販売を開始しました。

そのため、第二四半期に強(qiáng)力な販促活動(dòng)を?qū)g施し、メディア製品の販売を一気に牽引しました。

これは確かにメディア製品のよく売れる季節(jié)だと思います。

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＜p＞Chi TSANG：このような狀況は來年にも現(xiàn)れると思いますか？それとももっと多いというのは特殊なことです。

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＜p＞兪渝：これはある四半期の特別な狀況です。

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＜p＞Chi TSANG：第二の問題は、ネットの第三者プラットフォーム業(yè)務(wù)についてです。

経営陣はこの業(yè)務(wù)について詳しく話してくれませんか？例えば、拡張計(jì)畫、どうやって80%の成長率を?qū)g現(xiàn)しますか？

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＜p＞兪渝：今年の第二四半期に、ネットで8000萬元の人民元を受け取って、同26%伸びました。今はもう第三者に運(yùn)賃を取りません。以前はこのような費(fèi)用を取ります。

ですから、私たちは商人から受け取ったコミッションと広告費(fèi)が急激に伸びています。

サードパーティプラットフォームの営業(yè)収入が80%伸びたことから、私たちはメーカーにより多くの製品を販売するように助けました。

私は陳述の段階で、ネットは第三者プラットフォームに加入する申請(qǐng)に対して企業(yè)選別が非常に厳しいと言いました。これらの商店に対して各種の要求を出しました。

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＜p＞このような精選されたプログラムを採用することによって、私達(dá)はメーカーが素早く彼らの販売する製品やサービスを提供することを確保して、私達(dá)のユーザーが良いサービスを得ることを保証したいです。

彼らを助けてより多くの商品を販売し、ネットメディア製品の顧客により多くの商品を販売し、ネットで自営業(yè)務(wù)の顧客により多くの商品を販売することは、第三者プラットフォームの業(yè)務(wù)収入の増加を推進(jìn)する主要な動(dòng)力となる。

私たちは同じように目的の品目を申請(qǐng)する商店に対して詳しく選択します。

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＜p＞オーペンハイマーのアナリスト、エラ?シーズン（Ella Ji）：私の最初の問題は、ダダネットのアクティブなユーザー數(shù)と関係があります。

ネットのアクティブユーザー數(shù)がすでに2四半期にわたって小幅な下落を見せていますが、管理層は原因を漏らしてもいいですか？

＜p＞兪渝：あなたが言ったように、アクティブユーザー數(shù)は第二四半期に確実に下がりました。

この問題は多くの要因と関係があると思います。

多くの古いユーザーはデパートの新規(guī)の服裝などの新商品にあまり詳しくないです。

私たちはより効果的な手段を採用して、ユーザーをこれらの新しいクラスに引き付けることを試みます。

今后はこの分野で進(jìn)展できると思います。

しかし、同時(shí)に、私たちが喜びを感じているのは、ネットの既存ユーザーの平均支出が上升した時(shí)に、私たちの収入とGMVのダブル成長を?qū)g現(xiàn)したことです。

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＜p＞エラ?シーズン：第二の問題はダダネット百貨品の販売と関係があります。

この事業(yè)の売上高は最近変動(dòng)しています。例えば、この四半期の売上高の伸びは前期よりやや低いです。

また、百貨店の販売では、既存の図書製品のユーザーがどれだけ貢獻(xiàn)しているか、どれだけ自主的に販売しているかが分かります。

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＜p＞兪渝：百貨品の販売といえば、ネットでの自営業(yè)務(wù)販売と第三者プラットフォームの業(yè)務(wù)販売という視點(diǎn)でこの問題を見るべきです。

ユーザーにとっては、コップを買ったかもしれません。ネットを通じて自営業(yè)務(wù)をしているかもしれません。第三者プラットフォームを通じて運(yùn)営しているかもしれません。

百貨店事業(yè)自體は第二四半期の売上高が54%伸びたということは、私たちの予想にぴったりです。

百貨店の売上高の伸びはネット自営業(yè)務(wù)の貢獻(xiàn)もあれば、第三者プラットフォームの貢獻(xiàn)もあります。

アダルトネット百貨品を買うユーザーの中には、メディアと書籍の業(yè)務(wù)から多く來ています。また、私たちのマーケティングと広告活動(dòng)を通じて、引き付けられたものもあります。

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＜p＞マッコーリー証券アナリストの邵炯（Jiong Shao）：私の問題はネットの第三者プラットフォーム業(yè)務(wù)との転換率です。

過去の四半期において、ネットの第三者プラットフォーム業(yè)務(wù)の転化率は5.6%と5.7%ぐらいになりました。將來の転化率はこの水準(zhǔn)に維持されると思いますか？それとも下落すると思いますか？

＜p＞兪渝：將來の第三者プラットフォーム業(yè)務(wù)の年転化率は5%ぐらいに維持されると思います。原因は以下の點(diǎn)があります。

まず、一年前に他の収入のうちの大部分は第三者から受け取った運(yùn)賃です。今年の第二四半期にはこの部分の収入はなくなりました。転化率には何の貢獻(xiàn)もしていません。

このため、第二四半期の他の収入の伸びはGMVの収入の増加速度を下回っています。

私たちが新しい機(jī)能を追加するにつれて、転化率は長期的に上昇すると信じています。

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＜p＞また、転化率は製品の種類によっても影響されます。

特定の四半期には、サードパーティプラットフォームでより多くの利潤率の低い品目を増加させます。例えば、電子機(jī)器や食品飲料はある程度転化率を下げました。

だから、近いうちに転化率は5.4%か5.3%ぐらいに維持されるはずです。

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＜p＞邵炯：第二の問題もネットの第三者プラットフォーム業(yè)務(wù)と関係があります。

先ほど強(qiáng)調(diào)しましたが、服と子供用品は第三者プラットフォームGMVの中で大部分を占めています。大體の比率や他の関連データを披露してもらえますか？次に、管理層は以前何度も服裝販売に自営モードを採用すると表明しました。

この問題について、管理層はまだ新しい狀況を紹介してくれますか？

＜p＞兪渝：服裝は第三者プラットフォームGMVの中の比率が50%を超えました。

自営モードを採用して服裝の種類を経営するに至っては、この問題を研究したことがありますが、まだ計(jì)畫を立てていません。

＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp」＞アパレルカテゴリー＜a＞が最終的にこのような販売モデルを採用したら、お知らせします。

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