先日、複數(shù)の製靴産業(yè)のサプライチェーンで下流企業(yè)が一堂に會し、共同で上流産業(yè)をどう最適化するか、逆推進製靴産業(yè)の細分化及び生産ラインの最適化などの問題について討論しました。

參加者は靴のサプライチェーンは革新的な旗を擔ぎ、ブランド企業(yè)とのコミュニケーションを強化し、現(xiàn)場市場の需要をタイムリーに把握し、製靴チェーンの全體的な流暢性を高め、産業(yè)ニーズに適応し、目下の靴産業(yè)競爭の激化に対応すると一致した。

中國皮革と製靴工業(yè)研究院副院長兼北京中皮天元科技有限公司総経理段力民、安踏體育用品有限公司靴品運営センターのサプライチェーン責任者張細祥、茂泰（福建）靴材料有限公司の社長丁思恩、樹輝（福建）

有限會社の社長丁樹叢及び晉江華駿

株式會社の蘇承瑤會長などの業(yè)界エリートがこの討論に參加しました。

観點の一つのサプライヤーは靴業(yè)界の革新「脳」である。

「製靴産業(yè)サプライチェーンは製靴産業(yè)の細分化領域でありますが、その関連分野は非常に広く、各環(huán)節(jié)は密接に関連しています。ブランド企業(yè)であろうと、上流のサプライヤーであろうと、お互いの理解を深め、お互いに有効資源を統(tǒng)合して組み合わせのサプライチェーン體系を整え、最終的には製品を通じてブランド消費者に提示します?！?/p>

安踏體育用品有限公司靴製品運営センターのサプライチェーン責任者の張細祥さんによると、3年前、地元の多くの靴企業(yè)が生産能力の限界に悩まされ、內陸生産基地に次々と移転し、國內の製靴産業(yè)チェーンが移転し始めた。

ほとんどのサプライヤーは貿易商だけで、自主的に研究開発と生産効率では企業(yè)の市場需要を満足させることができません。だから、彼らは大規(guī)模な自主研究開発と生産能力のあるサプライヤーを求めてきました。

張細祥の分析において、これらのサプライヤーは新製品開発能力であろうと、製品検査と品質管理能力であろうと、実力は誰の目にも明らかです。

今、彼らは基本的に研究開発、生産、販売から検査まで、すでに整った産業(yè)チェーンを構築しました。自分に合うサプライチェーンを構築することを選ぶしかないです。

もちろん、どのように靴産業(yè)サプライチェーン分野の革新をやり遂げて、どのように靴サプライチェーン分野の企業(yè)の資源統(tǒng)合を求めて、どのように製品の革新と環(huán)境保護を求めていますか？これらはすべて未來の靴産業(yè)サプライチェーン分野の企業(yè)が持続可能な発展の中で完成する一番重要な任務です。

彼は靴業(yè)界の持続的なイノベーションの「脳」として、靴チェーン上のサプライヤーは、サプライチェーン分野の効果的な資源を統(tǒng)合することによって、ブランド企業(yè)にサービスを提供することができると學びます。

観點二生産周期をコントロールして、快速反応を実現(xiàn)する。

未來において、産業(yè)チェーンの持続的な革新と迅速な反応メカニズムの構築は、産業(yè)チェーンの優(yōu)位性を維持する二つの重要な要素になるだろう。

張細祥氏によると、サプライヤー企業(yè)はより多くの革新的な製品や工蕓品をブランドメーカーに提供することを學ばなければならない。受動的に市場の流れに従って開発するのではなく、サプライヤー企業(yè)は業(yè)界の源流の指導者の角度に立って、業(yè)界をリードして絶えず新潮流の新技術に入るようにし、ブランドの革新を推進し、先駆者の風格を成し遂げるべきだ。

彼は企業(yè)家たちに、有効な資源を統(tǒng)合して利用することを提案しました。

サプライチェーンの各一環(huán)について、材料調達からスタートしても、みんなは厳格に生産周期をコントロールし、伝統(tǒng)的な管理パターンを変え、プロセスフローを規(guī)範化し、企業(yè)が規(guī)範化基準に向かって前進し、稼働効率を向上させることで、市場の反応需要を迅速に満足させ、下流ブランド企業(yè)の発展を促進することができます。

「現(xiàn)在、國內の一流ブランドは設備を更新し、科學技術のレベルを高め、より速くモデルチェンジ?アップを実現(xiàn)している。

強者の林立する市場で一席の場所を占有するのは容易ではありませんて、これに基づいて、私達の靴機の企業(yè)は絶えず高効率の設備の製品に対する研究と開発を強化するべきで、製品の使用周期を延長して、それによって靴を作る企業(yè)に人力のコストを節(jié)約するように助けて、リーン生産を実現(xiàn)します。

晉江華駿靴機有限會社の會長の蘇承瑤さんは言います。

茂泰（福建）靴材料有限公司の社長丁思恩さんも、今は年のせいで、企業(yè)はこのような調整の機會をつかんで、基礎的な仕事をしていると言いました。

靴メーカーにとっては、この「トーナメント」で生き殘るためには、ブランドの靴メーカーの認可が必要です。

その中の肝心な點は企業(yè)が技術の研究と開発、製品の革新を重視するべきで、しかもひとまとまりの完備している急速な反応の體系が拠り所をすることがあって、このようにして市場が好転することを待つ時、多くの時の企業(yè)を用意してやっと飛び上がることができます。

ポイント3靴の開発は「オーダーメイド」が可能です。

中國について

業(yè)界の市場容量がどんどん増えて、靴のデザインが次々と現(xiàn)れて、種類もどんどん増えています。靴市場は細分化すればするほど、靴類の消費動向はますます逸品化と個性化になります。

運動靴を例にとって、初期生産の運動靴はランニングにも使えるし、バスケットボールや旅行にも使えるし、通勤にも使える。

中國皮革と製靴工業(yè)研究院の副院長兼北京中皮天元科技有限公司の段力民総経理は、スポーツ産業(yè)の発展と消費需要の更なる高まりに伴い、バスケットボール靴、卓球靴、テニス靴などの専門運動靴の種類が増え、機能もより単一になり、運動靴を代表する靴市場が細分化されると述べました。

彼から見ると、市場細分化はマーケティング學で市場機會を発掘し、新市場を開発し、新たなビジネスチャンスを発見するための非常に重要で効果的な方法である。

それは人々の異なる購買特徴と購買行為によって、ターゲット顧客群に分けられ、この細分市場に対してカスタマイズされたマーケティング戦略を採用し、獨特の需要を満足させ、良好な市場効果を得る。

消費者の需要の特徴は靴企業(yè)の細分市場の基礎になります。

彼は、一方では、顧客のニーズに差がありますが、この違いは、顧客間のニーズが異なることを意味します。

市場では、消費者はいつも自分の獨特な需要に応じて商品を買いたいです。

消費者が置かれている地理的位置、社會環(huán)境の違い、自身の心理と購買動機が違っているため、彼らは製品の価格、品質モデルに対する需要の違いをもたらします。

それと同時に、同じ地理條件、社會環(huán)境と文化背景の下の人々はまた大體同じ需要特徴と消費習慣を形成しています。

消費需要がある方面で同じまたは類似性があるからこそ、靴市場の消費者は一定の基準によって異なる群體に集まることができます。

このような需要の差異性と需要の近似性によって、靴企業(yè)はターゲット的に市場區(qū)分を行うことができる。

「人々は足元のこの小さい靴に対してますます多くの要求をしています。企業(yè)は自分の実力に制限されていますので、あらゆる消費需要を満たす製品とサービスを市場に提供することはできません。

効果的に競爭するためには、市場を細分化し、最も有利な目標市場を選択し、企業(yè)資源を集中し、有効な競爭戦略を制定してこそ、競爭優(yōu)位を勝ち取ることができる。

段力民の話では、細分化時代の到來は市場の競爭をいっそう激しくさせることができるので、ブランド企業(yè)も上流サプライチェーン企業(yè)も消費需要を導き、有効に資源を開発し、潛在消費者を発掘し、市場の占有力と競爭力を絶えず向上させなければならないということです。

彼は靴企業(yè)に対して靴類の開発を行って、製品を絶えず逸品化、個性化と専門化に発展させて、最終的に“ロットオーダー”を実現(xiàn)すると提案しています。

研究開発、サービス、管理、企業(yè)によってそれぞれの強みがあります。

樹輝（福建）靴材料有限公司の丁樹叢総経理は、靴製造業(yè)界全體が転換の困難に直面している時に、業(yè)界の仲間と多くの心得を交流して、大ブランド企業(yè)で小企業(yè)を持って、資源の統(tǒng)合、共同発展のモデルを作って、靴製造産業(yè)全體の発展を促進したいと考えています。

泉州市力超編み実業(yè)有限公司の総経理の莊炳燦も建言して、サプライヤー企業(yè)はお客様の需要點を理解して、異なる市場によってお客様にオーダーメード製品を提供して、お客様の製品使用率を高めて、より多くの価値を創(chuàng)造します。