「中國(guó)子供服産業(yè)発展研究報(bào)告」によると、中國(guó)國(guó)內(nèi)の都市部住民の子供服消費(fèi)量は近年ずっと上昇傾向にあり、年間成長(zhǎng)率は26.5%である。生活水準(zhǔn)の向上に伴い、中國(guó)の子供服市場(chǎng)の消費(fèi)需要は過(guò)去の基本生活を満足させる実用型から美観を追求するファッションモデルに転向し始めました。ブランド化。このような大きな環(huán)境の下で、ネットショップを開くなら、子供服を選んで成功したマーケティング手段を加えて、普通は自分の生活を維持するのに十分です。

張萱さんは淘寶ネット上の子供服の専門家の中で一番星の高い売り手です。お母さんになる前に、彼女は準(zhǔn)ホワイトカラーです。子供を産んだ後、インターネットから買います子供服のバイヤーが子供服専門店の店主に変わった。張萱の子供服は中高級(jí)路線を走ります。獨(dú)特なマーケティング手段と製品の位置づけによって、多くの子供服店の中で際立って、月間売上は2萬(wàn)元に達(dá)しました。

成功の秘訣は正確な目標(biāo)の取引先を選んで服裝の位置付けの上で、期限前に十分な調(diào)査をして、自分の目標(biāo)の取引先を確定して、更に仕入れのルートを探します。國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)はすでに中、下の需要を中心に中、中高級(jí)需要が急速に伸びています。そのため、張萱さんは自分の服裝を中高級(jí)と位置づけ、目標(biāo)の顧客は中高級(jí)所得者である。

子供服の価格位置づけを確認(rèn)してから、仕入れルートを探します?，F(xiàn)在彼女の「凡凡屋」は國(guó)內(nèi)でおなじみのDispneyやBobohouse、Alphabeete、Safari、Elfinなどの子供服を販売しています。

製品はシリーズ化されています。買い物をするの心理、便利さを求めて、2ネットの価格は安くて、3ネットの上で実體の店の買えない商品を買うことができます。當(dāng)初、張萱さんは自分で買い物をする時(shí)に、自分を自分のものにして、商品の種類において、張萱さんはできるだけ揃っています。お母さんたちは同じ店で服から靴まで各種の服やおもちゃを買うことができます。

母を作った張萱さんは、いつも適切な服を見つけられます。だから仕入れから売りにかけて、商品の買い占めが心配されていません。

子供服の年齢帯はそれぞれ4つのシリーズに分けられています。0-1歳、1-2歳、4歳以上、多くのお母さんはもう「凡凡屋」に従って1年以上の間に、年齢別の服を買いました?！阜卜参荨工悉い膜韦蓼摔覍gなファンを育てました。

ウェブサイトのフォーラムは顔をまねてよく知っている張萱をまねて、彼女のネットの店の宣伝の圧倒的な大部分は寶を洗うフォーラムの上で“混じります”が出てきたのですと表しています。寶を洗う“お母さんの赤ちゃん”のフォーラムは自己宣伝の主要なルートで、その上効果は抜群で、ここが集中するのがすべてお母さん達(dá)なため、マーケティングの上で絶対に正しくて、正確な目標(biāo)の対象ですと言えます。母の身分は人を親しくさせやすく、共通のものがたくさんあります。

張萱さんは、インターネットで子供服のお店を開くには、位置付けが重要だと提案しました。中、高級(jí)子供服はネットでの販売がもっといいです。主な原因はネットショッピングに參與するのは知識(shí)層です。彼らの需要は中、高級(jí)に偏っています。低い子供服を作ったら、ネットで卸売りをしてもいいです。

どのように子供服の店を経営しますか？子供服の利益は比較的に高くて、普通の45%は仕入れて、8割は販売しても70%近くの利益がまだあって、あります。子供服の種類が多くて、消費(fèi)者は明らかな価格の対比をすることができなくて、店主は主導(dǎo)権を掌握しやすいです。

誕生日のセット、61節(jié)セット、春節(jié)のセット、平日の二セット、一年で最低でも6セットの服が必要です。服の小売価格は平均100元で計(jì)算します。人の平均消費(fèi)は600元に達(dá)します。品質(zhì)とブランドに対する要求がますます高くなるにつれて、このデータはますます高くなります。

どのようなブランドがありますか？パーカー、バーブ豆、バラバラ、赤ん坊姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比楽娃、雅多、チャリンダ貓、七色雲(yún)車、小豬班納、成長(zhǎng)新天地、力果などの営業(yè)面積：子供服はデザインと価格で勝って、店の大きい要求は高くないです。最小25平方メートル以上で店を開くことができます。

資金投入：家賃と內(nèi)裝を除いて、10平方メートルで7000元ぐらい仕入れます。これを類推します。

経営方式：単一ブランドの専門店と多ブランドの店舗。単一のブランドの店舗は基本的に加盟形式をとって、メーカーと契約した後に、メーカーは統(tǒng)一的な內(nèi)裝資料を提供します。製品マニュアル、宣伝POP、イメージカウンターなどです。多ブランドは店舗を経営するのが比較的に柔軟で機(jī)動(dòng)的で、店の裝飾を含みます。

店の裝飾：子供服は個(gè)性的な商品を求めるので、店の裝飾も個(gè)性に富んでいる必要があって、原色の木の棚を使って主にすることができます。商品の配置については、できるだけ商品を形に並べてください。そこにずらりと並んでいるだけではいけません。子供服は多いのではなく、精にあります。

利益の參考：子供服はどうしても滯積があります。だから、普通の狀況は同じ商品で、前期の利益が高くて、後期の利益が薄いです。支出は添付されています。平均してみると、純利益は35%ぐらいです。

商品の仕入れルート：全國(guó)各地に子供服の卸売市場(chǎng)があります。子供服はベビー用品と違って、配送センターに配送してもらえます。デザインの更新が早いので、子供服の所有者を経営しています。自分で仕入れなければなりません。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：敷居が低いので、子供服の店を経営する相手が多いですが、多くの商売は普通です。ごく少數(shù)の店舗だけがトップの代表になります。資金狀況の制限ではなく、子供服の仕入れを経営しています。特に判斷力が必要です。モデル、色、価格、消費(fèi)心理、準(zhǔn)備の観察が必要です。また、鋭利な販売能力が必要です。

注意事項(xiàng)：製品の滯積は子供服の店の一番気をつけなければならない問(wèn)題です。多くのお店の赤字は商品の滯積の上に出るので、まだ多くの店が赤字ではないです。

二つの選択：もし當(dāng)?shù)丐蜗M(fèi)能力が強(qiáng)くて、人々はブランドに対しての認(rèn)知度が高くて、店主はアパレルに対しても精通していないなら、単一のブランドを作って、加盟するルートを考えて、メーカーの力を借りて市場(chǎng)を開拓します?，F(xiàn)地の消費(fèi)能力が普通であれば、ブランドとは関係なく、多種の製品を作る方法に適しています。