休日の間にプロモーション活動(dòng)をすることは、多くの場(chǎng)合子供服企業(yè)新鮮なことではなく、ほとんど子供服屋さんがセールをしています。激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、子供服の商店達(dá)はどうやってすばらしい販促活動(dòng)の中で「同質(zhì)化」現(xiàn)象が現(xiàn)れるのを避けることができますか？

一、祝日の販売促進(jìn)は、まず目的をはっきりさせる。

一般的に、祝日の販売促進(jìn)の目的はよく売り上げを伸ばすためですが、それだけではありません。あります子供服企業(yè)は祝日期間中に消費(fèi)者に新商品を紹介するために、古い商品と結(jié)びつけて販売しています。また、新しい商品を主に押して、古い商品を贈(zèng)り物として使うこともできます。重要なのはその中の目的を理解するので、このように祝日の販売促進(jìn)だけが半分の功労です。

二、祝日の販売促進(jìn)は、システムの計(jì)畫がより重要である。

一般的に、一部の子供服企業(yè)は祝日の販促においてゲリラ性、ランダム性が強(qiáng)く、年度計(jì)畫性が強(qiáng)くなく、中小企業(yè)が多いのはこのような狀況です。もちろん、いくつかの中小企業(yè)はその柔軟性を利用して、政策決定の集中性を利用して特殊な事件の上で成功を得ることができますが、年度のシステム性に欠けた販促方式は往々にして力を合わせることができなくて、消費(fèi)者にブランドに対して連続性、統(tǒng)一性の認(rèn)知を形成することができません。

三、「販売促進(jìn)＝低価格販売」からの落とし穴

長(zhǎng)い間、祝日セールよくある種の落とし穴に陥って、つまり販売促進(jìn)は安く売ることです。そこで、子供服の店などの端末はよく「特売」や「贈(zèng)呈一」などの新しいブランドがあります。しかも、毎日のように特価をやっています。毎日セールをしています。最後に消費(fèi)者はもう麻痺してしまいました。企業(yè)も苦労しています。もうこれ以上安くないと利益がないです。そこで、企業(yè)経営は「販売促進(jìn)などしないで死んで、販売促進(jìn)は死にたい」という境地に陥った。

低価格戦略の運(yùn)用は消費(fèi)者が同じ製品を選ぶ中で価格に対して敏感度がどれぐらい高いかを見ます。消費(fèi)者が価格に敏感でなければ、いくら安くしても販売量に大きな影響はありません。一般的に、レジャー食品などのファストフードの単価はそんなに高くないです。消費(fèi)者も実際の消費(fèi)の中でブランドの要素をもっと重視しています。大きなKA端末を例にとると、中小企業(yè)のブランド総合力は一線企業(yè)に比べて弱い。そのため、実際の祝日の販売促進(jìn)の中で、中小企業(yè)は更に大型KA端末でブランドの影響力をすることを重視するべきで、販売量の事はやはりその他のルートに頼って、例えば伝統(tǒng)の卸売りのルート。

四、祝日の販売促進(jìn)テーマはブランド精神に頼ります。

全體として、ブランド精神は企業(yè)経営の核心であり、子供服企業(yè)経営はブランドの核心をめぐって展開されている。もちろん、祝日のセールも例外ではありません。そのため、祝日の販売促進(jìn)は必ずブランド精神をめぐって行われます。

もっと重要なのは、製品の機(jī)能は似ていますが、ブランド精神は往々にして他の企業(yè)では真似できません。具體的な実施においては主に以下の2つの點(diǎn)に注意する。まず、祝日の販売促進(jìn)テーマはブランド精神と內(nèi)在的に統(tǒng)一しなければなりません。その次に、祝日の販売促進(jìn)の具體的な細(xì)い點(diǎn)はブランドの精神を體現(xiàn)しています。祝日の販促は往々にして企業(yè)が販売量を押し上げる特殊な手段として用いられ、その実際の効果をより重視する。すなわち販売量の向上に重點(diǎn)を置いて、より多くは短期的な行為である。しかし、企業(yè)全體の経営から見れば、祝日の販売促進(jìn)も企業(yè)の具體的な経営行為の一部であり、企業(yè)戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する役割を擔(dān)っています。