舊暦の馬年8月廿六、杭州、雨の日には、市を開く必要があります。

13のタイムゾーン以外のウォール街では、歓聲が上がっています。

このような強い対照は

誕生日の當(dāng)日にすでに始まって、あれらの稱賛者の見たところで、アリババは中國のインターネットの最も金を儲ける企業(yè)で、中國の小売業(yè)の推進者と変化者、財産の創(chuàng)造者で、しかしあれらのそれが好きでない人の眼中で、それは詐欺師、偽物の集散地と中小の売り手の吸血鬼です。

栄光に身を委ねる時，

舞臺の中央の位置をアリババの生態(tài)系の生存者に譲って、アリババが発売される前に、CEOの位置禪譲を長年の陸兆吉祥に従っています。

しかし、誰もがよく知っています。陸兆禧がフロントに向かっても、アリババは相変わらず馬雲(yún)のアリババです。同様に、アリババの生態(tài)チェーンに統(tǒng)治地位を占めるのは依然としてアリババ自身です。

アリババの2千數(shù)億ドルの市価の背後で、中小の売り手は淘寶の上の生存環(huán)境を洗ってますます悪くなって、アリババは流量の販売の商売に頼ってますます火をつけて、儲けるのもだんだん多くなります。これに対して馬雲(yún)は深い認識を持っています。

しかし、もし小さな売り手が淘寶で生存空間を見つけられなくなったら、寶を洗ってもう萬能にならなくなったら、アリの自産流量の能力はどれぐらい高いですか？もっと怖いのは、たとえアメリカで世界で一番透明と言われている資本市場でも、アリババは相変わらずのパートナーシップ制度を堅持しています。アリババの未來の道をもっとよく歩かせることができますか？

少なくともこの生態(tài)チェーンの中で、アリババは自分がBABAの役割を演じていると思っています。

アリ神話の起源はどこですか？

北京時間の9月19日夜、アリババは正式に取引所に上陸しました。二時間半にわたる取引開始後、アリさんは92.7ドルをオファーして、発行価格の三分の一を超えました。

數(shù)分後、アリの株価は100ドル近くまで上昇し、その後、下落し始め、最終的に93.89ドルで引けた。

これはアリババの発売初日の終値が2314億ドルで、國內(nèi)最大のインターネット上場會社となりました。世界でアップル、Google、マイクロソフトの4番目の大手科學(xué)技術(shù)企業(yè)になりました。

馬雲(yún)さんもアリの持ち株によって大陸で一番の富豪になりました。王健林、馬化騰と李彥宏をはるかに超えています。

このような美しい數(shù)字はもちろん馬雲(yún)、阿里高管及びたくさんのアリババの従業(yè)員に思う存分に歓喜させることができますが、もっと多いアリアリ生態(tài)チェーンで苦労して生存している中小販売家は明日のピット位費と直通車のために悩んでいます。

この時価総額が2千億ドルを超える會社の最大の収入源は何ですか？アリの核心収入は広告から來ています。2013年の財政報告によると、広告収入は半分以上（57%）を占めています。タオバオを利用したことがある人ならご存知です。トップページの焦點図の右はダイヤモンドブース、つまりP(guān) 2 P、通稱直通車と呼ばれる関健詞検索、タオバオバオというウェブサイト連盟の方式があります。成約額によって既定のコミッションを引き上げます。

広告以外に、アリババのもう一部の大きな収入は天貓取引のコミッション（25%）から來ています。

この二つの業(yè)務(wù)はアリババのほとんどの商業(yè)構(gòu)造を構(gòu)成しています。豊富な商品情報を利用して顧客を集めて、これらの流量を広告の形式で傘下のすべての店舗に分配します。

具體的なモデルはタオバオの販売家からオンラインマーケティング、店舗裝飾費を徴収し、天貓の業(yè)者から取引手數(shù)料とオンラインマーケティング費用を徴収し、集算販売家に取引手數(shù)料と「ピット手數(shù)料」を徴収します。1688とalibabababababaの卸売業(yè)者から會員費、オンラインマーケティングと付加価値サービス料を徴収します。

このビジネスモデルはアリババロードで公開されたPPTに突然英語の単語「trffic」（流量）に濃縮されています。

底の流量

流量がアリのコアで販売されている製品である以上、アリの流量はどこから來ていますか？どこに行きますか？

アリの臺頭の歴史の上で、中小の売り手達の功はなくてはいけません。

これらの売り手の流量は主に自分の宣伝から來ています。淘寶初期の売り手は網(wǎng)易科技によると、ほとんどの淘寶店舗の最初の顧客は店主自身の宣伝から來ています。qq群、フォーラムなどはよくあるマーケティング手段です。

しかし、より多くの小さな売り手が淘寶システムに入るにつれて、個々の売り手が持ってくる流量が溢れ始め、消費者は単一の製品、単一の店舗の需要から複數(shù)のブランドの複數(shù)の店舗の需要に変わり、流量から誘導(dǎo)にかけて、巨大なビジネスチャンスを発見しました。

これは中小の売り手が商品サービスを提供することで流量を?qū)毪?、二次分配を行うビジネスモデルが形成されるようになりましたが、これは許容性が極めて低い生態(tài)圏です。

この生態(tài)圏では、低い草が生きていて潤いがあり、大きな木が育つのは難しいです。

これは馬雲(yún)が言っているように、入り口は草原で、森ではないはずです。

流量の入り口にはアリしかいません。

オンラインショッピングのウェブサイトはアリババの強い圧力を受けて一番良い証明です。元々はオンラインショッピングのウェブサイトはタオバオを利用して販売者たちが自分でお金を払って來た外部の流量を運んでくれます。

このような引越し労働者がどの家でもできるのは大きくないです。形は獨占優(yōu)位にならないので、淘寶は自然に歓迎されます。しかし、美しさによると、キノコの街などの通販のプラットフォームが巨大になり、アリババは無情な弾圧を行いました。

これはアリの最も核心的な商業(yè)の本質(zhì)にぶつかりました。流量販売です。

アリの財務(wù)數(shù)字と業(yè)務(wù)分析によると、アリは850萬人のアクティブ売り手（コア?トラフィック導(dǎo)入者）と2.79億人のアクティブな売り手（流量源）を持っている。

このビジネスモデルでは、タオバオは、より多くの販売者が自発的に2.79億人のアクティブな買い手の注意を引くために責(zé)任を負っています。天貓の大ブランドは、高価格でそれらの良質(zhì)な流量を購入する責(zé)任があります。これはこれらの流量の最終的な行方です。

この観點から、アリ流量の生産者はもともと內(nèi)部の小売業(yè)者から生まれました。最後の消費者はプラットフォームの中のサイズ販売者と一緒で、アリさんはすべての利益を持っていきました。

このようなビジネスモデルはアリが國內(nèi)で一番お金を儲けるインターネット會社になるのも無理はないです。

注意したいのは、発売後、アリババはもっと自分のブランドイメージを重視するかもしれません。小売店に対するプレッシャーはもっと厳しくなります。小売店の負擔(dān)ももっと大きくなります。

萬能な寶を洗う時にもう萬能ではありません。

2011年末、

商城（以下、「天貓」という）は、天貓に改名する前に、保証金をもとに統(tǒng)一された1萬元から5萬、10萬、15萬の3段階に引き上げ、技術(shù)サービス料を6000元から1年で3萬元と6萬元の2段階に引き上げると発表しました。

これは直接に大部分の中小販売家を貓から追い出して、有名な「淘寶包囲城」事件を引き起こします。

しかし、深層の裏には上記のように、アリが上場し、収益を上げ、利益を上げるためには、當(dāng)然のことながら、広告料を多額に支払う大売り手がいる。

小売り家に対しては？愛憎とは、小売り家が集まってタオバオのために多くの外部流量と人気をもたらすことにあります。小売り家はこれまで大金を使って直通車などの広告を買いに行きたくないですが、タオバオのシステムにとっては、これらの小売家の存在は一定のコストを味しています。

外部流量の導(dǎo)入手段に乏しいアリババが中小販売家を圧迫しているのも無理はない。

売り手たちは足で投票して、淘寶を離れています。

小売り手は網(wǎng)易科學(xué)技術(shù)に対して、「直通車などの普及形態(tài)が現(xiàn)れたばかりの前に、普及効果と効果効果の比率は非常に高く、最高時の投入と純利は2対8に達することができ、即ち全部の利益の20%は普及に用いることができます。

2010年は5対5までできます。去年は2対8になりました?！?/p>

この売り手はさらに、いくつかの小売業(yè)者の毎月の利益は普通のホワイトカラーの収入にも満たないと明らかにしましたが、ほとんどの利益はタオバオに捨てられました。

しかし、人々は疑問を持っています。新晉の売り手はタオバオで生存するのがますます難しくなります。直通車の費用を負擔(dān)できない小売店はタオバオを離れて、タオバオを洗っても萬能なタオバオと呼ばれますか？

少なくとも、2005年前後にアリで買い物をしていた複數(shù)の消費者は網(wǎng)易科技に対して、「製品はますますそろっていますが、タオバオはもう人に昔のようなタオバオを洗うことができなくなりました。もっと多いのは偽物と冷たい取引です。大多數(shù)の検索は自分が探したくない製品ではなく、有料で普及した製品を指します?！?/p>

アリさんもこの點を意識しているかもしれません。將來の業(yè)務(wù)システムでは、アリさんのような流量カバーは白狼のパターンが持続しません。

これこそアリさんの今年の大規(guī)模な買い付けです。文化産業(yè)、物流、金融、不動産…

「天下には難しい商売がない」から「天下にはしない商売がない」まで、これはアリがタオバオの流量を失うために作った保険です。

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無人監(jiān)督

その上あれらの小さい売り手を心配させたのは、アリババは依然として馬雲(yún)の一言堂で、初めから今まで、一度も変わっていません。

馬雲(yún)さんの理想は仮想世界の國で、ビジネスルールを作り直すことです。

國を作るところがあります。それは仮想のネットです。

「アリババは買って売っています。最後は誰が規(guī)則を制定しますか？私達が規(guī)則を制定しています。誰が納得できないなら、私は追い出します?！?/p>

この需要を満たすためには、アリババが馬雲(yún)をはじめとするアリババの管理チームにしっかりと身をつけていなければなりません。

香港交易所が同株の異なる「A/B株二層構(gòu)造」を許可しないため、馬雲(yún)は「パートナー制度」を設(shè)計し、少數(shù)株で企業(yè)に対するコントロールを?qū)g現(xiàn)する。

これは疑問です。アメリカ資本市場にはもともとA/B株制度があります。馬雲(yún)は1：10のようなスーパー投票権の設(shè)計でこの目的を?qū)g現(xiàn)することができます。

アリババグループの公式解釈は、一般的にはスーパー投票権の株式をいくつかの創(chuàng)業(yè)者の手に集中させる二層株構(gòu)造とは違って、アリババの「パートナーズ制度」は大きなグループパートナーズの視野を體現(xiàn)しています。このような管理構(gòu)造は、チームの革新能力を保証すると同時に、管理の持続性と安定性を確保しています。個々の創(chuàng)業(yè)者の定年や身分変動によって會社の運営に影響を與えません。

しかし、この大グループのパートナーの視野はそれほど信頼できるものではありません。お得な腐敗、2300のアリババの大泥棒事件、剝離して寶を支払い、中小企業(yè)を圧迫しています。

アリに関する誠