売場の販促をして、服の商人は販促費(fèi)用を減らしたいですが、売場は自分の利益のために、もっと多くの費(fèi)用を稼ぎたいです。

雙方の利益の訴求點が一致せず、さらには逆方向に走る背景において、

どうすればお金を少なくして多くのサービスができますか？服のメーカーは効果的に販促費(fèi)用を抑えたいなら、相手の利益から販促プランを設(shè)計しなければなりません。

「數(shù)量限定」によって、仕入の販促に対する利益の期待値を高め、また、買い替えの方法を利用して自分の費(fèi)用を低減します。

具體的には、アパレルメーカーは以下の戦略を採用して、販促費(fèi)用をコントロールできます。

価値を高める

価値から言えば、商品が希少であればあるほど、その価値は高くなります。供給が十分であればあるほど、その価値は低くなります。

具體的には、アパレルメーカーは限定量、売り場限定、店舗限定の3つの方法を採用することができます。

1.數(shù)量制限は制限を通じて享有する。

販売促進(jìn)自體の価値を高めます。

例えば、このセールセットは數(shù)に限りがあります。

よく言われているように、「爭いのにおいではない」ということですが、衣料品メーカーはある種の商品を奪う「偽物」を作ることができます。

2.売り場によっては売り場間で利益爭いがあります。

競爭相手として、雙方は自然に自分に有利な販促政策を努力します。

売場のこのような販売促進(jìn)の操作の構(gòu)想を制限することを通して、売場の間の競爭意識を引き起こしやすいです。

他の売り場でやっている以上、私もしなければなりません。もっと多くの量を得るために工夫しなければなりません。

そうすれば、売場が良い商品を手に入れるために、衣料品メーカーのために無料で販売することも不可能ではないです。

3.店舗制限は同じ店でも競爭があります。

他の店舗が販促政策を獲得したら、自分では「分がない」ということは、非常に「面子がない」ことです。

そのため、服の商人は異なる店の間の內(nèi)部競爭を利用して、自身の利益を確保することができます。

ひそかに倉庫を見渡す

時には、1本の道が通じない時、1種の考えを交換して通常柳暗花明ができて、もっと良い効果を得ます。

常規(guī)の考えが邪魔される時、以下の策略を試してみてもいいです。

1.「以」

」交換は販促案に対して、売場がまず注目しているのは販促品の割引力です。

ある意味では、割引は最も重要な指標(biāo)であるとはいえ、その形式はこれに限られない。

例えば、ある販促単品の特価は8つのポイントに割引されますが、企業(yè)は特価ではなく、超過価格で買い替える形式で販促を?qū)g施して、販促費(fèi)用を節(jié)約します。

2.活動で置き換えると、売り場に利益をもたらすという形式はお金や物だけではなく、良い活動も効果的です。

例えば「ロードショー」、「デモンストレーション」、「講座」など消費(fèi)者が參加しやすいイベントは、売り場の人気を高めるだけでなく、売り場のイメージを高め、売り場の満足度を高めることができます。

3.現(xiàn)物で置き換えるのは普通で、多くのアパレルメーカーは実物資源を持っています。

これらの実物の資源は置いてあるのも置いてあるので、多すぎる価値を生むことができません。

しかし、売り場にとって、これらの実物は特殊な利用価値があります。

たとえば、夏のセールでは、売り場では屋外の抽選があります。パラソルが必要です。

服のメーカーが売場のニーズを事前に把握し、販売促進(jìn)活動の代替條件として一石二鳥の可能性が高いです。

4.特殊陳列道具をファッションの道具に置き換えることも、アパレルメーカーと売場の置き換えの條件とすることができます。

いくつかの陳列道具は時代感もありますし、ブランドのグレードもアップしました。

ブランドにとっても売場にとっても、自分のイメージをアップさせる絶好の機(jī)會です。

衣料品メーカーは売場と何らかの交換協(xié)定を結(jié)び、販促費(fèi)用を道具で置き換えることができます。

交渉のテクニック

上記以外に、服のメーカーはどのような方法で売場の購買と販促交渉を行いますか？販促活動の費(fèi)用額に大きな影響があります。

例えば、アパレルメーカーは通?！肛湁哟龠M(jìn)について話をしてから費(fèi)用を交渉する」という方式を採用しています。

1.まず販売促進(jìn)について話して、費(fèi)用について話します。

服のメーカーとして、販売促進(jìn)プラン自體が売場と交渉する核心的利益であることを忘れないでください。

つまり、アパレルメーカーは販促案の交渉を第一にすべきです。

多くのアパレルメーカーはこの問題で本末転倒しています。費(fèi)用だけを重視して、方案自體のデザインを軽視しています。

だから、売場の購買につかまったのです。

2.自分の強(qiáng)みで購買を誘致する。

自分の価格と活動が確かに売り場にとって魅力的であることを確認(rèn)すれば、方案そのものの価値を利用して、売場に購買し、販促資源を獲得することができます。

はっきり言って、費(fèi)用はただアパレルメーカーが販促方案のために設(shè)計した補(bǔ)助手段にすぎません。

ご存知のように、もしあなたの販促プランが売り場に十分魅力があるなら、購買は無料で販売促進(jìn)のための積み重ねを手配します。