ネットで秋冬ファッションショーを開催すると同時(shí)に、服の種類が6000億服の中で600億の目標(biāo)を達(dá)成すると高調(diào)に宣言しました。特に、今年の電商企業(yè)はまるで集団でファッションに近づいているようです。天貓が「まだ天貓で、買いました」という戦略テーマを出しても、京東が「尚京東」というスローガンを掲げても、全部このようにして、図書の親分としてのネットはどうしてこんなに斷固としてファッションに向かっているのですか？兵を進(jìn)めるどうですか

アメリカの優(yōu)秀品の集まりとネットの今年の第二四半期の財(cái)政報(bào)告を比較すれば、原因が分かります。今年の第二四半期において、アメリカの優(yōu)秀品を集めた純売上は1.544億ドルで、ネットでは3.161億ドルで、アメリカの優(yōu)秀品を集めた市場価値は47億ドルに達(dá)しました。ネットに張るそれは11.93億ドル（データは8月20日の終値まで）しかないです。なぜネットの売上高は2倍も高いですか？

この中の奧義は品種の違いにあります。美品の種類は化粧品、服裝などの女性ユーザーにあります。ネットでは主に図書になります。実はもう一つのフォーカス服の種類の唯物會は、すでに百億ドルを超える市場価値を?qū)g現(xiàn)しました。更に妖株と呼ばれています。ネット、集美優(yōu)品、唯品會の第二四半期の利益率を比べてみますと、それぞれ18.3%と46.3%と24.8%です。

服の種類はもう一つの重要な特徴があります。リサイクル率が高く、ユーザーの粘りが強(qiáng)いです。中國電子商取引研究センターのデータによると、2013年の衣料靴帽子のユーザー購入率は76.3%に達(dá)し、2014年の衣料靴類ユーザーのネット購入率は8割を超えると予想されている。ユーザーは本を買うことができるわけではないが、服を買う必要があります。大きな需要量はアパレルメーカーの業(yè)務(wù)規(guī)模を促進(jìn)するだけでなく、より高い買い戻し率もユーザーの粘りを向上させました。

　　事実2年前からネットで品種拡張を始め、実際の成績は悪くなく、6四半期連続で100%を超えています。このスピードは天貓と唯品會よりも高く、売上高は2012年の5億元から2013年の27億元に上り、図書以外の第二の品類となりました。味を味わうとネットがしっかりと服の種類に拡張する歩みを始めた。

eコマースの分野では、衣料品市場の発展が早く、次第に消費(fèi)者のオンライン購入の主力商品となっている。中國電子商取引研究センターのデータによると、2014年の中國服裝ネット購入市場の全體規(guī)模は6153億元で、前年同期比41.5%増の22.1%を占めている。また、衣料品業(yè)界のネット通販の浸透率は依然として高くなく、2013年のこの數(shù)字は21.7%であり、これはさらに多くのユーザーが服を買う習(xí)慣がオフラインからオンラインに移ることを意味している。これらはすべてネットのモデルチェンジの機(jī)會のありかです。

アパレルエレクト市場は特に魅力的なため、様々な企業(yè)の爭奪を引き起こしました。天貓はこの市場の一番上であり、京東も全力で開拓しています。唯品は購買チームによって時(shí)間限定セールに集中します。今年、服裝の電気商の1つの重要な特徴は単に服裝を売るから服裝の上下の産業(yè)チェーンに向って開拓を行います。ネットの場合、プロのファッション編集団、バイヤーチーム、視覚體験とユーザー體験チームを拡張することによって、ユーザーのファッションアドバイザーガイドになります。中國ファッションデザイナー協(xié)會と戦略提攜して、1億元を投じて中國オリジナルデザインサポート臺を創(chuàng)建し、ファッションデザインチェーンに入ります。

本から服に至るまで、ネットで品類の拡張の話をして、服裝品類に入るだけではなく、品類も多くなり、収入も増えました。さらに重要なのは収入と利益の富鉱に入って、新たな成長パターンを確立することです。収入の潛在力の上から、ネットになって2年の開拓経験と産業(yè)チェーンに対する開拓に頼って、未來6000億市場の10%のシェアを占有して、600億の収入をかすめ取るのは夢だけではありません；利潤の空間の上から、ネットがこれを利用して粗利率を昇格させることができます。衣料品の売り上げからの伸びが伸びており、ネットでは過去2年間で天貓や唯品會よりも高くなっており、今後の成長パターンは全く新しいものになることを意味しています。

もっと重要なのは、ネットになって服裝の種類の開拓に向って、アクティブにしたのは女性のユーザーのこの金鉱です。唯品會、聚美優(yōu)品の市価が急騰したのも、電気商を変えたばかりのきのこ街が今年、新たに2億ドルの融資を完了し、10億ドルに達(dá)すると予想されているのも、「彼女の経済」という物語です。女性のユーザーはすでに消費(fèi)の主體になりました。彼女たちのショッピングはもっと衝動的で、もっと感情の満足を重視します。ネットがこの群體をアクティブにすると、化粧品、食品、母子などの他の多くの種類をアクティブにして、將來のために総合的な電気商取引のプラットフォームを打ち立てることができる。

この意味から言えば、ネットになって、過去2年間の服裝の種類の開拓のペースを維持することができれば、服裝の種類に対する研究と深耕を強(qiáng)化して、女性ユーザーに対するマーケティングと普及を昇格させて、間違いなく以前の図書のボスのイメージを変えて、“彼女の経済”の中で1杯のとろみを分けて、株価の未來の成長の空間をも開けます。明らかに、このようにすれば、現(xiàn)在のネットの株価は過小評価されています。唯物會の百億ドルの米金市の価値に及ばなくても、アメリカの優(yōu)良品を集めて50億ドルの市場価値を達(dá)成するのは夢ではないと思います。