最初にカニを食べた人。

國慶節(jié)までは忙しくてまだ9日間あります。

蘇寧雲(yún)商集団合肥地區(qū)管理センターでは、壁にある電子掲示板がひっきりなしにこの言葉を流しています。

この影響で蘇寧の年間10%の売上規(guī)模の重大な販促ノードが到來した時(shí)に、総経理の王軍は後方戦略を立てて、合肥管理センターに座って皖中北の戦場全體を指揮しています。

數(shù)年前と違って、狀況が変化しています。蘇寧易購の売上高は合肥蘇寧の総売上高の3分の1を超えました。

それと同時(shí)に、O 2 Oは王軍の高周波語彙となっています。

「O 2 Oはもう來ました。

蘇寧は商業(yè)の大トレンドの中から小売業(yè)の明確な方向を見たと言えます。

蘇寧はこの流れの中でちょうど潮流です?！?/p>

これはもう簡単な線の下の爭いではないです。

2009年、蘇寧傘下の電子商取引プラットフォームの蘇寧易購は正式に試運(yùn)転段階に入りました。5年ぶりに、蘇寧易購は今では一番速い電気商取引プラットフォームの一つになりました。

インターネットが蘇寧に自分の消費(fèi)者を再定義させ、認(rèn)識させたとすれば、O 2 Oレイアウトの融合に伴って、雙線資源を持っている蘇寧は突然自分がすでに金鉱の上に座っていることを発見する。

「一年前、馬雲(yún)と王健林の賭博について議論されていました。

今、論爭は雲(yún)散霧消しています。」

王軍は「単純平臺化の電気商は支持に不足し、純平臺化は品質(zhì)管理に対するコントロールが不足している。

両者を結(jié)びつけて、第一のカニを食べる食欲があるのはきっと蘇寧です?！?/p>

O 2 O戦略がすでに実行段階に入った蘇寧にとっては、十分に驚くユーザー體験を構(gòu)築している。

これらのユーザー體験をめぐって、最も重要なキーワードが浮上している。

「虛実相間――これは蘇寧の獨(dú)特な優(yōu)勢です。」

王軍はこのように表現(xiàn)します。

蘇寧は年末に応用を開始する予定で、消費(fèi)者の家庭レイアウト入力システムを、2 Dまたは3 Dの仮想実景を得ることができる。

ユーザーは自由にシステムで各種の家電を操作して、バーチャル実景の中で木を積んで最終的に自分の選択を確定することができます。

これらの操作はインターネットでもできますし、実體店でもできます。

この中で、ユーザーが體験した思考表現(xiàn)が殘されていない。

サイズはユーザー體験ではなく、入籍効果こそユーザー體験です。

王軍は言った。

仮想と現(xiàn)物の組み合わせが、蘇寧にとってこのようなユーザー體験の切り札となっている。

「実際、蘇寧端末店全體が変革を下支えしている。

例えば、あなたが実際の店で靴を気に入ったら、商品の隣にスマート端末を置いています。この靴の色と細(xì)分されたデザインは全部端末で體現(xiàn)されます。

虛と実の交替は最終的に完全な消費(fèi)過程を見せます?！?/p>

O 2 Oモードとユーザー體験思考が蘇寧を再構(gòu)築しています。

王軍は「蘇寧は體験店とビッグデータを利用して全面的にユーザー體験を分解している」と明らかにしました。

「同じ商品をAの位置に置いてもBの位置に置いてもいいですが、なぜAの位置が一日に120人を引きつけるのですか？Bの位置は40人しか見られません。

私たちの実験室はビッグデータを使って結(jié)論を出しています。経験と違って、これらの法則は非常に直接的なユーザー體験です。

変化が隨所に見られる。

合肥蘇寧は今年の11販促周期をまるまる10日間前倒ししました。

「まだユーザー體験です。

消費(fèi)者の11は旅に出る旅行の多いことを選んで、そんなにすべての特恵活動、割引はすべて必ず繰り上げなければならなくて、これも合肥の蘇寧が取引先の體験を第一に置く措置の1つです。

また、今年の11月に、合肥蘇寧はオンラインプラットフォームとオフラインのオフラインの両方のチャネルを同時(shí)に販売するモードを?qū)g行します。オンラインでは快速消品、日用品を中心に、オフラインは3 Cの電子家電製品を中心としています。

いったい何が小売ですか？

蘇寧新十年のビジネスモデルについて、張近東は一體二翼というイメージがありました。一體二翼とは何ですか？簡単に言えば、「店商＋電気商＋小売サービス商」というモデルです。

これは中國の小売業(yè)の転換発展の新たな趨勢となっている。

「

中國には千年の基礎(chǔ)があり、いつでも革新しています。

過去10年間、インターネットは業(yè)界を混亂させ、オンラインはすべてを意味すると考えていました。

十年後に振り返ってみると、これは千年の小売業(yè)の持続的な発展の原動力にすぎない。

インターネットを小売業(yè)に溶け込ませることで、オフラインのメリットが見直されます」

これらの考えは王軍に時(shí)間を割らせ、小売業(yè)を再定義させている。

源をさかのぼれば、「小売業(yè)の本質(zhì)はサービスと信用の二つの大きな塊に分解できると思います。

いつまでも変わりません。」

この意味から言えば、電子商取引は小売を再構(gòu)築していますが、依然としてサービスと信用の古い規(guī)則を踏襲しています。

「それで線を見ても線の下でも意味がない。

オンラインでは、サービスを消費(fèi)者の家に拡張することができません。ゴミを捨てるのを手伝ってくれます。ラインの下では、消費(fèi)者にオンライン同質(zhì)化した小商品を買うように迫ることはできません?！?/p>

蘇寧雲(yún)商はインターネット會社に変身しました。O 2 Oはこの小売業(yè)の転覆者の新しいラベルになります。

このラベルの背後には、長年にわたって蓄積された物流システムや店舗システム、人材備蓄が、インターネットの大時(shí)代に蓄積されている。

より良いサービスを提供します。もっと誠実です。

攜帯電話を買う必要があります。蘇寧で注文しやすいです。私たちはあなたの周りで1～2キロの蘇寧の実體店を探しています。すぐに配送して、1～2時(shí)間であなたに屆けます。

この過程では、物流や終端店のサポートがないとできません?！?/p>

より良いサービスと誠実さを持っていますが、消費(fèi)者が來ないという心配はありませんか？