1989年に服裝の生産に従事して以來(lái)、九牧王株式會(huì)社の社長(zhǎng)林聡穎はほとんど自分のズボンを著ています。會(huì)社の核心製品は十年連続で男性ズボン市場(chǎng)で第一位になりました。

林聡穎は典型的な福建省南部の企業(yè)家で、裸一貫からスタートして、勤勉で、落ち著いて、勇敢に頑張りたいです。

から

企業(yè)は男裝企業(yè)に行って、また服裝の上場(chǎng)會(huì)社に行って、林聡穎は自分に現(xiàn)狀に安住する理由がありません。

外部環(huán)境の変化は服裝業(yè)界に調(diào)整期に入るように迫っています。

また、最近のインタビューでは、彼は言った："私たちのエレクトビジネスは今より8%を占めています。將來(lái)は50%を占めたいです。"

「男のズボンが変わるのは四、五のポケットだけです。だからズボンを選んで種類として入るのはリスクが小さいと思います?！?/p>

職を辭して海に出る

何回も繰り返し準(zhǔn)ズボンを選んで創(chuàng)業(yè)します。

林聡穎は1960年に福建省晉江で生まれました。24歳の時(shí)、妻の涙の中で食糧局の鉄飯碗をやめて海に出て創(chuàng)業(yè)しました。

彼は小さい時(shí)から3つの勵(lì)ましの志があって、1つは食糧で、みんながすべて食事をするためです。

二つ目は服です。人々は服を著ます。三つ目は髪を切ることです。理由は同じです。

退職後の林さんは自分の興味のある食糧ビジネスを始めましたが、就職難で、パートナーのせいで、林さんは損失だけでなく、貯蓄もあります。

1985年の春節(jié)に、彼は200元のお金を持って江西九江に行ってファスナーを販売しています。

地元のアパレル企業(yè)と付き合っているうちに、林さんは衣料品の小売業(yè)が市場(chǎng)にあり、利益も豊富であることを発見(jiàn)しました。彼は父を通じて商品の供給源を探してきました。青島に服裝小売店を開(kāi)きました。

1989年、服裝の小売業(yè)をして貯蓄があった後、彼は故郷の晉江市のかまど鎮(zhèn)に帰ってします。

しかし、家族に反対されました。中には「服の小売だけをやったことがあります。服裝の技術(shù)はどれぐらい分かりますか？」

林さんは頑固に頑張っています。

貯金と親戚から借りた1.8萬(wàn)元を頼りに、創(chuàng)業(yè)の原始資本は7.2萬(wàn)元を共有しています。その後、彼はコンロ鎮(zhèn)政府に500平方メートルの場(chǎng)所を借りて、中古のロックマシンを何臺(tái)か買(mǎi)いました。そして、裁縫機(jī)を買(mǎi)いました。近くの町に來(lái)て、古い裁縫をしてください。

なぜズボンを入門(mén)品として選んだのですか？林聡穎さんは最近インタビューを受けた時(shí)、ズボンの入り口の敷居が比較的低いため、変化も小さいと明らかにしました。

「男のズボンが変わるのは四、五のポケットだけです。だからズボンを選んで種類として入るのはリスクが小さいと思います」。

我々は最初から非常に限られた資源をルートで建設(shè)します。工場(chǎng)を建てるお金はなくなります。

発展の鍵

低コスト拡張戦略市場(chǎng)攻略

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は様々な資源が非常に限られていたため、九牧王は低コスト拡張戦略をとった。

私たちは最初から非常に限られた資源と資金を資源端末を構(gòu)築しています。各省の省都で自分の事務(wù)所と販売代理店を設(shè)立しました。お金はチャネルで建設(shè)するので、工場(chǎng)を建てるお金はなくなりました。

例えば、私たちがかつて借りた服裝工場(chǎng)は、基本的には生産停止のため、少ないお金を使って借りてきました。そこには既製の労働者、既製の設(shè)備、既製の工場(chǎng)があり、數(shù)十萬(wàn)を投じて服裝工場(chǎng)を建設(shè)しました。

林聡穎さんはこのような低コスト拡張戦略によって九牧王の拡張を完成したと言います。

九牧王の拡張史において、1995年は非常に重要な節(jié)目であった。

その年の一回のパーティーで、林さんは友達(dá)のズボンの生地がとても特色があることを発見(jiàn)しました。これまで見(jiàn)たことがない生地です。

この生地は垂れ下がった感じがとてもいいだけではなく、觸り心地もとても繊細(xì)です。これは市場(chǎng)の潮流を?qū)Г陇筏げ嫉丐摔胜辘饯Δ扦埂?/p>

調(diào)査の結(jié)果、彼はこの「重ポンド麻紗王」という生地を発見(jiàn)しました。臺(tái)商紡織企業(yè)が開(kāi)発したばかりの新品種です。市場(chǎng)では小口な販売しかありません。

機(jī)會(huì)！林聡穎の心の中はひとしきり狂喜しています。それで作ったズボンはきっと市場(chǎng)でセンセーションを引き起こします。

見(jiàn)定めたらやってください。九牧王は重いポンドの麻紗王の大陸での獨(dú)占代理権を持っています。

これをきっかけに、九牧王は當(dāng)時(shí)の生産技術(shù)に対して、新しい改造、革新を始めました。

ところが、意外にも、生産部門(mén)はこれに対して納得できず、最初に反対するのは他の人ではなく、彼の父であり、九牧王が生産の副社長(zhǎng)を受け持っています。

彼は九牧王のズボンの技術(shù)は同業(yè)者の中ですでにリードしています。今改革をすれば、財(cái)務(wù)の投入が増えることになります。

最後に、林さんは父親を説得して、改革を進(jìn)めて、20余りの技術(shù)を改善しました。

林聡穎さんが予想したように、重いポンドの麻紗王シリーズのズボンが発売されると、大騒ぎになりました。1995年6月から1996年末までに、麻紗王シリーズのズボンは累計(jì)400萬(wàn)本を販売して、売上は1億元を超えて、単品種の販売の奇跡を作りました。

私が望むのは一つの井戸を十メートルの幅、百メートルの深さで掘ってほしいのではなく、百メートルの幅を掘ってほしいのです。そして三メートルの深さしかないです。

大膽に戦う

ファッションの分野での拡大を堅(jiān)持する。

閩商の代表企業(yè)家の一つとして、林聡明は勤勉と団結(jié)の共同な特質(zhì)を持っています。

「社長(zhǎng)は必ず二つの選択をしなければなりません。一つは損をして裁判所に入ることです。一つは體を壊して病院に入ることです?！憾氦巳毪搿粶?zhǔn)備ができていないと、いい社長(zhǎng)になれません?！?/p>

これは林聡穎の名言です。

最初から自分の生活を変えたいだけで、ズボンの第一まで、林さんは止まらないです。

自分の原始的な蓄積を完成した後、企業(yè)を大きくし、強(qiáng)くすることが使命となり、彼は夢(mèng)の中でも企業(yè)の戦略と未來(lái)を考えています。

2000年までに、九牧王ズボンはすでに20%以上の市場(chǎng)シェアを持っています。ズボン業(yè)界では遙かにリードしています。

また上に行くと、スペースが限られています。

九牧王の戦略的包囲を?qū)g現(xiàn)するために、林聡明さは油斷できない。

超えて、得意なところで切る。

すぐに、九牧王は自分に改めて位置づけました。ズボンを中心として、男性のスーツ、男性のカジュアル服を両翼としています。

2000年から正式に男裝の分野に足を踏み入れましたが、わずか7年間で、林聡穎は企業(yè)を上場(chǎng)の規(guī)模を備えています。

2007年には九牧王が上場(chǎng)準(zhǔn)備を開(kāi)始し、2011年5月30日には上交所に上場(chǎng)しました。

ズボン企業(yè)から男裝企業(yè)、アパレル上場(chǎng)會(huì)社に至るまで、林聡穎は自分に現(xiàn)狀に安住していない理由です。

彼が九牧王に決めた長(zhǎng)期目標(biāo)は國(guó)際的に有名なアパレルブランドのキャリアになることです。

彼が企畫(huà)した九牧王の未來(lái)は、九牧王ブランドの市場(chǎng)地位を強(qiáng)化するほか、多ブランドの運(yùn)営能力を向上させ、ハイエンド及びデザイナーブランドに伸び、若いファッションブランドに伸びています。

敢えて頑張って、福建商人の普遍的な特質(zhì)で、手元に1元のお金があって、1元のお金を借りて投資を継続するのはかつて福建商人の思惟の特質(zhì)だと思われて、“今まだ頑張って、まだつづり合わせて、1つの企業(yè)をして、試行錯(cuò)誤の勇気さえなくて、みごとな機(jī)會(huì)はとても少ないです?！?/p>

林聡穎は言った。

しかし、彼は民間企業(yè)家の30年間の浮き沈みを見(jiàn)慣れた後、彼は九牧王がどのように教訓(xùn)を吸収するべきかを考え、決定をするのも比較的慎重であると認(rèn)めました。

私が望むのは、井戸を十メートルの幅、百メートルの深さではなく、百メートルの幅を掘ってほしいです。そして三メートルの深さしかないです。

中國(guó)メンズのブランドの中で、九牧王はファッションの分野での発展を堅(jiān)持しているのもみんな知っています。

最新の動(dòng)き

未來(lái)は店舗をポケット化します。

林聡穎氏によると、九牧王は今年の下半期にいくつかの都市でオンラインテストエリアを発売し、店舗のポケット化を試みる。

彼は、未來(lái)の靴の服の企業(yè)はインターネットの思惟で管理を経営しなければならなくて、都市の中心のいくつか店を譲って顧客のポケットの中で開(kāi)けて、それからオンラインと線の下で有機(jī)的な融合を行って、それによって消費(fèi)者に買(mǎi)い物するのが更に便利ですと思っています。

例えば、九牧王は3000店以上の店舗を持っています。これらの店舗は全部大きな売り場(chǎng)で営業(yè)しています。攜帯電話のプラットフォームを通じて買(mǎi)い物をすれば、虛実店舗の結(jié)合を強(qiáng)化し、コストを減らすだけでなく、もっと大きなビジネスチャンスをもたらすことができます。

成功の心得

死と時(shí)を爭(zhēng)う

林聡穎の事務(wù)室には大きな字が二つあります。有名ではないですが、彼と九牧王の真実の描寫(xiě)とされています。

その一つが、林の機(jī)の向こうの壁にかけられていて、「企業(yè)誕生の日には死との時(shí)間爭(zhēng)いが始まる」と頭をもたげることができます。

今は一億円の林さんは昔のことを思い出すのが好きではないですが、初めての起業(yè)失敗は彼に深い危機(jī)感を與えました。

彼のオフィスの壁には、「牧心者が天下を放牧する」という六つの大きな字がかけられています。

林聡穎さんは九牧王の成功はこの理念のおかげだと思っています?！改列恼撙咸煜陇蚰列螭工搿工趣いΕ芝楗螗嗓妊u品の戦略に表れています。良い製品で人の心を征服します。人力資源の面に現(xiàn)れています。