滯貨の分析は単品販売のデータ分析の中で最も簡単で、最も直観的で、最も重要なデータ要素の一つです。

売れ行きがいいのは一定期間で大きなタイプですが、売れ行きが悪いのは逆で、一定期間で販売量が少ないタイプです。

一、滯貨分析

滯貨の分析は単品販売のデータ分析の中で最も簡単で、最も直観的で、最も重要なデータ要素の一つです。

売れ行きがいいのは一定期間で大きなタイプですが、売れ行きが悪いのは逆で、一定期間で販売量が少ないタイプです。

スタイルの売れ行きが滯っているのは主に各タイプの可処分在庫數(shù)（つまり元注文に加えて補(bǔ)える商品の數(shù)量の合計(jì)）と関係があります。例えば、ある商品の売れ行きがとてもいいですが、當(dāng)初注文がとても少なくて、補(bǔ)充できない商品が入荷しました。このように短い時(shí)間で販売が終わりました。その総販売數(shù)量は大きくないです。

滯貨の分析においては、時(shí)間的には普通毎週、毎月、四半期ごとに行われます。スタイルから見ると、全體のスタイルと各種類のスタイルによって分けられます。

措置

　　暢滯銷款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯銷款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;暢滯銷款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類別的款式的銷售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻(xiàn)率;暢滯銷款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購是否重點(diǎn)去推介該款;暢滯銷款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯銷款進(jìn)行促銷，以加速資金回?cái)n、減少庫存帶來的損失。

二、単品販売のライフサイクル分析

シングルライフサイクルとは、単品販売の総時(shí)間スパン及び當(dāng)該期間の販売狀況（一般的には正価販売期間を指す）をいう。

シングルタイプの販売周期は主にいくつかの重點(diǎn)モデル（注文量と在庫量が多いモデル）を分析して、品切れかどうか或いは在庫圧力が発生しているかどうかを判斷して、直ちに対策を行います。

シングルの販売サイクルは主に季節(jié)と気候、デザイン自體の販売特徴、店舗內(nèi)の類似製品の競爭など三つの要素に影響されます。

単品の販売周期は専門の販売ソフトのほかに、Excelソフトを通じて、まずこのタイプの販売期間內(nèi)の毎日の販売件數(shù)を選定し、図表機(jī)能を挿入することによって、長方形図や折れ線図などでその販売動(dòng)向を見て、ライフサイクルを判斷することができます。

単品販売が深刻な落ち込みを見せた主な原因

一つは最近の天気の気溫がこのタイプに合わないです。

第二に、ライフサイクルの販売は、通常のスライドです。

第三に、これと似たようなデザインを新しく作りました。そして、陳列の時(shí)にもっと目立つかもしれません。消費(fèi)者の視覚疲労のために、新しいデザインにもっと親しまれています。

対応策

この在庫量が大きいなら、対応策を講じるべきです。

第一の原因なら、私達(dá)は急がなくてもいいです。天気や気溫に最適な時(shí)に重點(diǎn)的に陳列します。しかし、自分の入荷時(shí)間の把握に問題があるかどうかを考えなければなりません。第二の原因なら、即座に販売促進(jìn)して、このタイプの競爭力と在庫リスクを高めるべきです。第三の狀況なら、競合の新型を撤去したり、普通の位置に陳列したりしたりして、自分の出荷時(shí)間の把握を検討します。

逆に、販売の動(dòng)きから一定の販売潛在力があると判斷すれば、この商品は大體どれぐらい売れるかを完全に分析できます。このように自分の在庫量を結(jié)び付けて、適當(dāng)な數(shù)量を迅速に補(bǔ)充して、欠品損失を減少させます。

一般的に一つの地域の店舗の営業(yè)時(shí)間と閉店時(shí)間は同じですが、中間便の手配には違いがあります。

これは、時(shí)間帯ごとに入店人數(shù)、試著人數(shù)、成約票と金額などを分析して、どの時(shí)間帯の入店率、入店の試著率、試著の成約率がもっと高いかを求めます。この結(jié)果によって、社員の便を調(diào)整します。

例えば、午前中はこれらの要素のデータが低くて、退勤の一時(shí)間前のデータが高いと、全日営業(yè)時(shí)間の変更が考えられます。例えば、ある時(shí)間帯にこれらの要素のデータが非常に集中しているなら、一番多い従業(yè)員、精力、販促などをこの時(shí)間帯に集中して、正確なデータ分析によって、仕事時(shí)間と仕事のスケジュールを合理的に調(diào)整し、従業(yè)員の仕事意欲と販売の増加を効果的に促進(jìn)できると考えられます。

四、販売/在庫比較分析

ブランド會(huì)社、省クラスの代理店または単元ブランドの複數(shù)の店舗の加盟商にとって、店舗間の販売対比と商品の配置は総倉庫の物流管理能力及び各店の販売レベルと在庫解決能力を効果的に高めることができます。

私たちはある期間に選択した店舗間の販売/在庫比較分析表を通じて、多くの店の間の商品販売データの分析管理を行うことができます。

販売/在庫の比較については、一般店舗の選択は同じエリアにあります。デザインの選択においては、普通は入荷時(shí)間が同じぐらいです。

五、お年寄りの貢獻(xiàn)率

販売學(xué)の有名な法則は20\80の法則といいます。顧客管理理論では20%の顧客が80%の売上を達(dá)成することを指します。その中の20%の顧客は私達(dá)の古い顧客で、特に私達(dá)のブランドVIPカードを持つ顧客です。

古い顧客に対する管理は店舗管理の中で最も重要な項(xiàng)目の一つです。

いくつかのブランドと店舗がVIPカードの取り扱い條件を制定するのは不合理で、或いはお客様のその他の特殊な原因（他の人がショッピングを贈(zèng)呈したり、旅行やショッピングなど）によって、一部のVIPカードは無効カードとなります。

反対に、いくつかの顧客が頻繁に訪問していますが、何らかの理由でVIPカードを作ることができなくなりました。これは店舗のVIPカードの顧客管理に一定のトラブルをもたらしました。

私たちは古い顧客（特にVIPカードを持っている顧客）に対して毎回の消費(fèi)登録と統(tǒng)計(jì)を行い、特に重點(diǎn)の古い顧客に対して消費(fèi)特徴、消費(fèi)頻度と消費(fèi)金額の分析を行う必要があります。

まず、私たちはもっと合理的なVIPカードの辦理?xiàng)l件を制定できます。その次に古いお客様に対する管理の仕事がもっと正確になります。

例えば、古いお客様に対するメールの祝福、新商品及び販促活動(dòng)のお知らせ、VIP専屬特権、誕生日及びプレゼントなどの仕事があります。お年寄りのブランドに対する忠誠度、友達(dá)の紹介、後ほどの頻度と再度の購買意欲などは大きく向上します。

六、社員の個(gè)人販売能力分析

従業(yè)員の個(gè)人販売能力の分析を通して、適時(shí)に従業(yè)員の仕事能力と仕事の心理狀態(tài)を理解し把握できます。

1、個(gè)人販売の業(yè)績分析。

計(jì)算によって引き上げられた場合も、個(gè)人の業(yè)績によっても、平均の業(yè)績によっても、従業(yè)員一人當(dāng)たりの販売実績を集計(jì)します。

個(gè)人販売の業(yè)績分析には二つの面が含まれています。一つは毎月の個(gè)人販売の業(yè)績、もう一つは時(shí)間帯に分けて個(gè)人販売の業(yè)績です。

毎月の個(gè)人販売の業(yè)績は主に二つの要素で構(gòu)成されています。一つは個(gè)人の販売能力と仕事の積極性です。

毎月の個(gè)人販売の業(yè)績分析を通して、個(gè)人の販売レベルと仕事の積極性を見抜くことができるだけではなくて、チームワーク意識(shí)、団結(jié)意識(shí)と店長のチームワークと管理レベルも判斷できます。

時(shí)間帯の個(gè)人販売の業(yè)績は一般的に店長の適時(shí)性によって統(tǒng)計(jì)し、比較します。例えば、一部の従業(yè)員が一定期間で販売実績に異常がある場合、その従業(yè)員の心理に問題があるかもしれません。

店長はすぐに理解して解決を助けるべきで、その心理狀態(tài)を変えて、それによって従業(yè)員の個(gè)人の販売の業(yè)績を高めます。

2、客単価分析。

客単価は平均チケットの売上高であり、個(gè)人の販売実績と店舗全體の販売実績の最も重要な影響要因の一つである。

一般的には、チケットの販売件數(shù)を上げるということは、客単価を上げることは、販売票を上げることよりもはるかに容易であり、客単価の研究は無視されがちである。

従業(yè)員個(gè)人の客単価の販売レベルは主に陳列、服裝の組み合わせの技術(shù)と付加的なセールス技術(shù)などの要素によって影響されます。

したがって、顧客単価のデータ分析とチケット販売の複數(shù)の組み合わせの特徴は、従業(yè)員個(gè)人の付加的な販売能力とその服の組み合わせの習(xí)慣を判斷することができます。さらには、陳列レベルと注文品の組み合わせ能力、色の組み合わせ能力を分析することができます。

個(gè)人の能力をガイドして購入したお客様の単価が低い場合、一定期間の奨勵(lì)措置によって解決できます。例えば、チケットの販売金額がいくら以上か、あるいは何件かに達(dá)したら、シングルチケットの現(xiàn)金奨勵(lì)を與えられます。これは店舗全體の販売実績の向上に大きな意義があります。