ガイドに注文をシミュレートさせる

店で注文を擔(dān)當(dāng)する人と売る人は、往々にして同じ人ではない。注文時(shí)間と出荷時(shí)間は半年の差があることが多い。正式に出荷する10日前に、店長はすべての店員を組織して少なくとも3回の會(huì)議を開きます。第1回會(huì)議では、注文を擔(dān)當(dāng)する人が店長や數(shù)十人のガイドと交流し、今回の春夏に何を注文したのか、主な推金、イメージ金などの狀況を伝えます。第2回會(huì)議では、各製品の工蕓と品質(zhì)などを重點(diǎn)的に紹介した。3回目の會(huì)議では、ガイドごとに注文書を送り、注文をシミュレートします。

「買い手大賞」を設(shè)け、賞金は2000元。どのガイドの注文書が今シーズンの販売結(jié)果と最も合っていて、手に入れることができます。模擬注文後、ガイドが選んだ上位20項(xiàng)目と注文リストを比較して、半年前に買い手が思っていた良い販売金を発見したら、ガイドが誰も選ばなかったら、急いで原因を分析し、早めに販促案をしなければならない。もし中に何種類かあれば、ガイドが気に入ったが、當(dāng)初注文した時(shí)に注文が少なかった場合は、急いで注文を追って補(bǔ)充しなければならない。

　　量が多いデザイン繰り上げ出荷

秋冬の出荷時(shí)間は、多くの売り場で8月15日を選んでいます。前を歩いていると、必ず6-8日前にショーウインドーを掛けて、早めに消費(fèi)者に印象を殘して、ファッションの消費(fèi)者を引きつけることができます。

しかし、早めに出荷すると一気にすべての金を出すことができず、最大の20金しか出せません。在庫の最大の金は、當(dāng)初最も売れたと思っていた爆発金であることが多い。だから、事前にこれらのお金を消費(fèi)者の目の前に置いて、消費(fèi)者の反応を観察しなければなりません。展示の時(shí)間には、顧客率、接觸率、問い合わせ率、試著率などの指標(biāo)をしっかりと実行しなければならない。

もしこの4つの指標(biāo)が非常に高いならば、急いで注文量が足りないことを調(diào)べて、もしこのいくつかの指標(biāo)がすべて低いならば、急いで販促案をしなければなりません。

　　バンド荷を積む新鮮さが絶えない

帯域出荷とは、店舗が新品を出すときに一度に1シーズンのすべての新品を並べるのではなく、製品の特性に応じて何回か出荷し、売上高にいくつかのピークをもたらすことを意味します。例えば、秋服は初秋、中秋、深秋に3回出荷することができます。

一般的店舗いずれもシーズン初めにすべての新商品を一度に店に並べますが、このように出荷すると、最初の1、2週間は製品がよく売れ、後になると売上高が低くなり、ガイドはよく売れた商品が売り切れたと文句を言って、殘りは売れない商品で、ガイドの積極性を動(dòng)かすことができません。また、このように出荷すると、単品の視覚表現(xiàn)の空間が不足しやすく、ガイドがこんなに多くの製品の特性を覚えにくいなどの問題があります。

帯域別出荷であれば、これらの問題を回避し、売上高の総量の増加をもたらすことができる。だから、店長、店の主人は出荷する時(shí)帯の手配があるかどうかに注意して、メーカーの商品企畫部との疎通を通じて、合理的に出荷時(shí)間、順序と數(shù)量を手配して、それによって品物の在庫を減らすことができます。