服裝は店をオープンして、多くの友達(dá)がかつて同様な考えと考えがあったことがあるのだと信じています。しかし、加盟ブームの高まりに伴い、様々なブランドが市場(chǎng)にあふれ、加盟者間の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、「加盟費(fèi)ゼロ、リスクゼロ」という魅力的な広告を打ち出している人もいます。初めてアパレル業(yè)界に足を踏み入れた友達(dá)は、加盟することを決めたのはその安全性に目をつけています。実際には、服裝の加盟にも多くのリスクがあります。その中で、特に以下の三つの落とし穴に注意しなければなりません。

　　一つ間違えました：家賃の安い店を探したほうがやりやすいです。

服を作るには、続々と客が必要です。店舗の立地はさらに重要だ。最初の店主たちは自分の資金不足に加えて、探している商品の供給源もいいと考えています。酒の香りは路地の深さを恐れず、店の位置は大丈夫です。繁華街のそばにある小さな店に比べて、自分の狹い路地にある大きな店の家賃はわずか5分の1しかないです。実は、高投資は必ず高収益をもたらします。他の人が繁華街のそばにある小さな店を開(kāi)いて、強(qiáng)い人の流れに頼っています。毎月の売り上げは5倍にもなります。それに、辺鄙なところに運(yùn)転して、宣伝普及の費(fèi)用が必要です。この費(fèi)用は計(jì)算しても多くのお金になるかもしれません。しかも、効果的な投資とは限らないです。

　　落とし穴2：自分で店を見(jiàn)て販売してコストを節(jié)約します。

洋服屋をやっている友達(dá)は、一人でお店を見(jiàn)て、一人でお金をもらってはいけません。しかし、実際には、すべての人が、服を販売するのに適しているとは限りませんが、店員のイメージは非常に重要です。スタイルが良くて、顔も美しい若い女性店員は、毎日心配しているビジネス、ボサボサのボスよりも、服の販売を促進(jìn)することができると信じています。また、コミュニケーションや販売のスキルがあまり良くない友達(dá)は、自分でお店を見(jiàn)ても、お客様の強(qiáng)い価格交渉能力に負(fù)けてしまい、販売利益が大幅に下がる傾向があります。店に対する商売額で、優(yōu)秀な店員のために合理的な科學(xué)的な報(bào)酬を設(shè)計(jì)すれば、この投資は絶対に十分に投資する価値があります。

　　落とし穴3：無(wú)條件で返品?交換することを業(yè)者が承諾した方が有利です。

服裝の卸売りをして、主に高い回転、低い利潤(rùn)に頼って(寄りかかって)金を儲(chǔ)けにきます。無(wú)條件で返品できると業(yè)者が約束したら、まず喜んではいけません。何故なら、無(wú)條件返品の前提の背後には、価格の上昇を代価としています。他の人が加盟店で商品を取るには四割引の価格しか必要ないかもしれません。交換が必要なあなたのところに行くと、六割引になります。商品を取るコストが高すぎて、直接にリスクを消費(fèi)者に転嫁します。同じ服でも、人よりずっと高く売っていると、自然と販売の優(yōu)勢(shì)がなくなります。