先日、東莞地元スーパーの嘉栄SPARは記者に対し、今年末までに10店舗余りの新店が11項(xiàng)目の新規(guī)契約を計(jì)畫しており、新たな業(yè)態(tài)を試して「嘉栄寶物」ブランドを作り、母子用品の小売分野に進(jìn)出すると明らかにしました。実は、東莞の他の小売企業(yè)も戦略配置を続けています。東莞カルフールは製品の上で「固定化」の差異化を押して経営しています。

　　精密化戦略が深く市場(chǎng)を耕す。

國家統(tǒng)計(jì)局が今月発表した経済データによると、第3四半期の全國ネット小売額は18238億元で、同49.9%伸びた。この明るい目の成長(zhǎng)速度の背後には、電気事業(yè)の継続的な発展力がある。オンライン小売に比べて、実體小売は楽観的ではなく、中華全國商業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)によると、2014年前の第3四半期において、全國の重點(diǎn)小売企業(yè)100社の小売売上高は前年同期比0.1%減少し、上半期の増速に比べて、減少幅は0.1%縮小した。

大環(huán)境はよくなくて、東莞の実體の小売りの経営の圧力も増大します。去年と今年の上半期の開店スピードから見ると、東莞の小売業(yè)は明らかに鈍化しています。

しかし、狀況は楽観的ではありませんが、東莞小売企業(yè)は精密化に努力しました。

今年の小売業(yè)の最大のハイライトの一つは、アップグレードした改造に過ぎない。東莞の大型チェーンスーパーはここ數(shù)年で新店をオープンします。小規(guī)模な內(nèi)裝改造もたまにありますが、全店の改造がアップグレードされるのは珍しいです。

カルフール世紀(jì)店の李守_店長(zhǎng)は記者に対し、今年7月ごろ、この店に大規(guī)模な改裝を行い、投資は千萬元に達(dá)したと伝えました。実は、今年の初めに、嘉栄SPARスーパーも華南MALL店を全面的にアップグレードして改造しました。売り場(chǎng)の構(gòu)造に大規(guī)模な調(diào)整が行われました。

注目に値するのは、スーパーの業(yè)界全體の低迷の下、東莞嘉栄SPARは下半期から小売業(yè)の「黒馬」になりそうです。

今年の下半期から、私たちは市場(chǎng)に逆行して拡大し、新たな機(jī)會(huì)を積極的に求めて、販売の伸びと市場(chǎng)シェアの獲得を図ります。東莞嘉栄SPAR関連責(zé)任者の呂さんによると、嘉栄SPARは過去半年間で安定しています。今年は4店舗をオープンしました。既存の店の品質(zhì)を引き続き向上させるほか、年末には10店舗余りの新店舗計(jì)畫があります。

呂さんによると、今年3月に嘉栄SPARは「広東省ベストテンチェーン経営企業(yè)」の稱號(hào)を獲得しました。4月には中國チェーン経営協(xié)會(huì)発表された「2013中國快速消費(fèi)財(cái)チェーン百強(qiáng)」ランキングでは、同社は40位で、2回目のランクインとなった?！附襻?年間で200店舗を追加し、珠江三角を中心に全省を放射し、全國に向けた戦略的な布石を目指していく計(jì)畫です」

　　マルチチャネル売れ行きが急騰する

小売業(yè)にとって、市場(chǎng)シェアを橫取りするのは、店をどんどん開いて、元の店舗をアップグレードする以外に、景気の低迷の中で、新しい業(yè)種を創(chuàng)出したり、強(qiáng)く連攜することを目的とするのもいいかもしれません。

少し前に、百佳スーパーが長(zhǎng)安で一子を落としました。注目すべきポイントは、今回は不動(dòng)産のリーダーの一人である萬科と手を攜えて、「スーパー広場(chǎng)」という新しい業(yè)態(tài)で現(xiàn)れたことです。

「ビジネスの発展は商店の個(gè)人だけに頼って推進(jìn)することはできません。すでに開業(yè)した松山湖、厚街、塘廈萬科生活広場(chǎng)の成功典例から、ビジネスチャンスを見て、潛在力を見ました?！拱偌汛笾腥A區(qū)董事総経理の簡(jiǎn)力宏氏は、今回の百佳が長(zhǎng)安に入ると、長(zhǎng)安の経済発展を重視するだけでなく、萬科集団に対しても自信を持っています。

実はこの「結(jié)婚」は初めてではなく、これまでも初頭には松山湖店が萬科広場(chǎng)と手を攜えてきた。最も印象的なのは東莞城西城樓と東莞天と百貨の「結(jié)婚」です。この提攜は明らかに莞城の人気を牽引しました。今までのところ、この組み合わせはやはり莞城のショッピングのランドマークです。

「夫婦関係」が競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)める以外に、革新的な業(yè)種も小売業(yè)でよく使われる戦略です。

嘉栄SPARは小売業(yè)の変革に対応するために、170平方メートルの生活スーパーを今後の重點(diǎn)的な発展の業(yè)態(tài)として、サービス商業(yè)區(qū)、オフィスビル、コミュニティなどの住民の密集地域にしていることが分かりました。聞くところによると、嘉栄SPARはすでに全體のモデルチェンジの発展の理論計(jì)畫を完成して、VI、店舗建設(shè)と運(yùn)営の標(biāo)準(zhǔn)を含んで、年末前に10軒の支店を新設(shè)する予定です。

また、嘉栄SPARは新たな業(yè)態(tài)を試して、「嘉栄寶物」ブランドを作り、母子用品の小売分野に進(jìn)出します。同擔(dān)當(dāng)者によると、「嘉栄寶寶」は専門店または店舗のモデルを採用し、実體店、総合育児サービスを一體化し、主に14歳以下の子供と準(zhǔn)母の全シリーズの母子商品を経営し、子供と準(zhǔn)母のためにワンストップショッピングと全サイド付加価値サービスを提供し、最先端の専門化育児商品小売スーパーを作り上げることに力を入れている?！缸畛酩为?dú)立店は來月に星河城に定住します。年內(nèi)には中堂、高、大朗、常平、東泰、塘廈などの大売り場(chǎng)に出店します?！?/p>

中國の経済構(gòu)造の調(diào)整に伴い、成長(zhǎng)が鈍化して久しい小売業(yè)は前例のない転換に直面するだろう。呂さんは、今後3～5年の中國小売業(yè)の全業(yè)界の変革は今後10～15年の業(yè)界の発展に大きな影響を及ぼすと考えています。外資系スーパーは盲目的に拡張期間を過ぎました。調(diào)整期間に入ります。本土のスーパーはチャンスをつかめば、発展のきっかけを迎えます。