電気商が「雙11」で腕をもむ時(shí)、広州の伝統(tǒng)小売企業(yè)は消極的に挑戦しませんでした。連日、記者の取材によると、広百、友情、天河城、モダン百貨などの広州の大手百貨店は続々と“製造節(jié)”に先んじて客を奪い、化粧品の特恵セットや電気製品類、スーパーマーケット類、商品類などの特恵商品を3割まで安くして、“歓迎線のオンラインで値段を比べて、同店に來(lái)て無(wú)料で配達(dá)します”というスローガンを出しました。ある業(yè)界関係者は、今年の伝統(tǒng)百貨店はすでに団を抱いて電気商の反撃戦に打って出ると斷言しました。

　　積極的に“祭り”を作って板をたたく電気商

今年10月17日、ネット、銀泰商業(yè)グループ、天虹百貨店、銀座、家悅、歩歩高商業(yè)、五星電気、宏図三胞、維客集団、子供王、楽城スーパーなどの率が今月中旬より先に「蓮荷行動(dòng)」を開始し、実體店同士の共同組織を作って、同時(shí)に「雙11」期間中に中國(guó)のショッピングデーを開催することを決定しました。

広州の本土の民営百貨店のモダン百貨店も、銀泰と聯(lián)商網(wǎng)による中國(guó)の小売業(yè)向けの「蓮荷行動(dòng)」に參加すると発表しました。

広州の多くの百貨店は直接に中國(guó)のショッピングデーに參加すると発表していませんが、多くの商店はすでに積極的に戦いに備えています。例えば、広百百貨店は11月8日から16日までの期間に「広百の夜と2014ファッションショッピングフェスティバル」の大型マーケティング活動(dòng)を行います。広百全城12店は5割引までの深さセールを行います。10月31日から11月2日まで、天河城百貨アウトレット白雲(yún)店はまず第一期のイベントを準(zhǔn)備しました。現(xiàn)場(chǎng)のショッピングは200元で100元の現(xiàn)金割引券がもらえます。會(huì)場(chǎng)の大部分の商品は白雲(yún)券で3萬(wàn)5割引できます。3割までは空前の強(qiáng)さです。

　　體験性マーケティングは電気商の“軟肋”を?qū)煿イ筏皮い蓼埂?/strong>

消費(fèi)者にオフラインの割引を享受させる以外に、オフラインの資源の連動(dòng)を利用することにも注目します。

聞くところによると、広百の傘下の唯一の公式オンラインショッピングモールとして、広百のメタは「雙11」ネットショッピングの盛事を結(jié)び付けて、ファッション靴のバッグ周、嶺南美食周、賢いマミ周、品質(zhì)の家と住宅の金曜日の大テーマのシリーズショッピングの特恵を出して、最低で1割引になります。オフラインでは、広百年ファッションイベント「舞?美@広百の夜と2014ファッションショッピングフェスティバル」の大規(guī)模マーケティング活動(dòng)を展開します。広百薈もこのイベントで「限定爆弾オンライン先買い」を発売します。11月4日から6日までの間、オンラインで単線下で貨物を引き取ることができます。また、11月8日から16日までの間に、広百全城12店は2014年広百ファッションショッピングフェスティバルを同時(shí)に開催します。

10月30日から11月1日まで、広州友誼商店は國(guó)內(nèi)初のO 2 O大型イベントを開催します。広州友誼公式微信を登録すれば50元のお年玉を奪い取ることができます。広州の各大手店舗と友誼ネットの音楽購(gòu)入はいずれも使えます。また、「微百貨」の新リーダーE-VIPカードを連動(dòng)して化粧品旅行セットを送ります。天河城百貨店の天貓旗艦店は「元寶、紅包」を無(wú)料でプレゼントします。

自発的に戦爭(zhēng)を迎えて最大の利益を譲る以外に、実體の商店はまた無(wú)料で試食して、試してみることを勵(lì)まして、無(wú)料で商品を?qū)盲堡匹旦`ビスしますなどの體験的なマーケティングを行って電気商の“軟肋”を攻撃します。

聞くところによると、モダン百貨今回の「ダブル11ショッピングカーニバル」では、會(huì)員の數(shù)倍のポイント、お店への贈(zèng)り物、購(gòu)入指導(dǎo)、無(wú)料皮膚テスト、アクセサリー無(wú)料洗濯、無(wú)料アイロンがけなどの細(xì)部サービスを?qū)毪?、お客様に違った心配りを感じさせます。広百百貨店は「広百の夜」に合わせて立體パーティーを行い、ファッションショーを行い、消費(fèi)者に飲食と遊びの多重體験を享受させます。