お客さんが店に入ると必ず殘っていますか？店內(nèi)に入るお客さんの中では、簡単に歩き回ると出ていく人が多いですか？それとも長い間留まっている人が多いですか？店舗の試著率をよく測ってみましたか？これらの細部や數(shù)字をばかにしないでください。それらは最終的に売り上げに関係しています。

試著する時に成約する必要のある道は服のブランドにもっとはっきりと現(xiàn)れています。

成約率を上げるには、試著率を上げます。試著率を上げるには、まず入店後に殘したお客様の數(shù)を増やす必要があります。次はIPディスプレイが豊富です。

殘ったお客さんの數(shù)が多いほど、試著率を上げる機會が多くなります。試著率が高くなって、もっと多くの機會ができます。

以上の分析から、お客さんが店に入ったら、私たちの重點の仕事はあらゆる方法でお客さんを引き留めることです。

視覚の流れの法則の中で述べています。視線の流れは何度も繰り返しています。視覚の中で滯留時間が長いほど、得られた情報量が多くなり、滯在時間が少ないほど、情報の取得量も少なくなります。

つまり、お客さんが店內(nèi)に滯在する時間が長くなると、商品の情報が多くなります。商品の情報を知るほど、興味のある商品を見つけやすくなります。試著する確率が高くなります。生活の中で、友達と一緒に買い物をしたことがあります。私たちは同行者だけですが、友達より多く買います。これは友達が試著している間に、私たちが店內(nèi)に滯在する時間を延長して、商品を発見しました。

お客さんを引き留めるには、何を使ったら本當(dāng)にお客さんを引きつけられますか？

お客さんが店に入ると、自分に合った商品を探すことを目標にしています。だから、私達が作っているのは、三秒以內(nèi)にお客さんに適した商品、興味のある商品、購買意欲のある商品です。

どのようにお客様に3秒以內(nèi)に興味を発見させますか？

いかがでしたか？どのような方法が一番効果的ですか？お客さんが店に入ると、すぐに案內(nèi)スタッフが迎えてくれて、だらだらと紹介やサービスをして、お客さんの緊張感を高めて、店內(nèi)からのスピードを加速させてしまいます。

私達は知っています。人々の視覚は強い刺激の情報を持っています。感知しやすく、視線はそこに移動し、意識的なアイデアになります。

これはつまり、この短い3秒の內(nèi)にお客さんを引きつけて、音のサービスがあることを使うよりも、音のない陳列を使います！

最適な展示方式で主押し商品を陳列するには、お客様の識別を容易にし、最も目立つ陳列形態(tài)が望ましいです。

アパレル商品の陳列には、4種類の陳列形式があります。人型、正掛け、側(cè)掛けと重ね著があります。この四つの陳列形態(tài)の中で、最も識別しやすく、受け入れやすい展示方式は人型の陳列です。だから、アパレル業(yè)界では、店內(nèi)の人型を組み合わせて陳列して、店內(nèi)の磁石になります。

主な表現(xiàn)形式は、ショップ內(nèi)のモデルグループの陳列とシリーズ商品の組み合わせ陳列であり、主な役割はPP陳列の數(shù)量を増加させ、PP商品をより良い展示し、試著率を高めることである。

磁石の陳列とは何ですか？顧客の視線を引き、商品に対する注目度と試著率を高め、顧客の顧客ラインを延長し、お客様を全體に案內(nèi)します。

顧客の衝動買いの比重を高める。

磁石の陳列の意味は、売り場の中で最も顧客の注目を集めるところに適切な商品を配置し、最適な陳列手法を與え、最大限に顧客の試著率を増加させ、購買率を増加させ、販売を促進することです。